保险经纪人是干什么的？是懂保险的经济师吗？

我是谁？

我是保险经纪人。保险经纪人是什么人？和卖保险的有什么区别？

《保险法》中规定两种人可以从事保险产品的销售并收取保险公司的佣金：

第117条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

（PS：保险人即保险公司）

用一张图看看他们的区别。

从工作方式和性质的角度说，保险经纪人卖的是服务，保险代理人卖的是产品。二者是同业不同行，两个职业都是保险行业不同发展阶段下的必然产物，相辅相成。

为什么要做保险经纪人？

保险代理人只服务于一家公司，代理一家公司的产品。不论产品好坏，也不论客户是否满意，代理人的任务就是把产品推销出去。

保险经纪人与多家公司签约销售其产品，经纪人可以依据自己对产品的研究，根据客户的具体需求，为客户量身定制方案并选择产品。

下面附上某保险经纪公司的签约保险公司logo，经纪公司的产品库极其丰富。

有丰富的产品储备，保险经纪人可以依据客户的需求让客户买得好、买得对、买得顺心如意。

作为保险经纪人，无需违心去推销产品，无需对产品的缺点遮遮掩掩，无需担心客户因为看到更好的产品而跑掉，因为我们的工作目标就是让客户买到他认为最好的产品。

作为保险经纪人，我们不会在亲朋好友面前耻于提及我们所从事的行业，因为我们已经不是老一辈人口中那个“卖保险的”。

基因决定属性，属性决定立场

一旦保险公司和投保人发生纠纷，保险代理人会帮谁？

帮投保人吗？别忘了是谁在给代理人发工资。

保险经纪人会怕保险公司吗？会帮投保人争取合法利益吗？

保险合同纠纷，尽管来吧，银保监会就是保险经纪人的战场，保险经纪人将在纠纷解决的过程中扬名立万。从拒赔到全额理赔，从通融赔付到全额赔付，保险经纪人近年来的赫赫战功可以见诸网络，这里不详细列举了。

你更愿意成为如保险法第118条所说的那个基于投保人利益的人吗？

什么样的你才能做一名合格的保险经纪人

做保险经纪人需要你有兴趣学习保险知识，研究保险产品，而不是沉迷于销售话术和套路。

做保险经纪人需要你有志向以保险为工具悬壶济世，你要为每个客户的家庭送去能妥善应对风险的完整保障方案，而不是让客户最大限度购买你赚钱最多的产品。

做保险经纪人需要你勇于面对别人的嘲笑。别人完成保单的销售即可额手相庆，而对于你来说，保单的销售才是服务的开始。家庭保单的托管、每年对客户风险敞口的检视、对每张保单的理赔协助都是作为保险经纪人对客户应尽的义务。

看到这里，你可有对保险经纪人望而却步？如果有，请为保险经纪人们祝福吧，他们正在以这样的状态直面未来。

看到这里，你可有对保险经纪人向往之意？如果有，请加入我们吧，你已经有了成为合格保险经纪人的潜质。

（本文作者为理工科硕士，具有化工、建造、造价、咨询执业资格的保险经纪人）