与德州仪器分手倒计时？文晔砸1亿元抢下新AD代理权瞄准新机会

IC分销商文晔近日发布重讯，将砸下1353万8600美元，取得韩国Analog World百分之百的股权。由于Analog World在韩国当地主要是亚德诺半导体（Analog Device）的分销代理商，对于即将在年底结束与德州仪器代理权的文晔来说，无疑是一个补足市场份额的布局策略。

文晔表示，过去已经取得亚德诺半导体在台的代理权，为了企业长远的布局考量，于今年第一季时也同时取得亚德诺半导体在大陆市场的代理权，如今再透过取得Analog World百分之百股权的方式获得韩国的市场，除了用来补足德州仪器的缺口外，究竟文晔看到什么机会？

紧追德州仪器，亚德诺在类比IC市场位居第二

翻开亚德诺半导体的主要业务，会发现这是一家以类比IC（注：处理有关类比信号的IC，因能耐高压、耐大电流，主要运用在电源供应器、数位类比转换器等。）为主的企业，相关竞争对手包括德州仪器、意法半导体等，合理推测文晔这次出手，即是想要狭着原有的通路商优势Know-How，透过抢下亚德诺半导体的代理权，来填补德州仪器这块损失的业务。

类比IC市场表现可期，目前仍以德州仪器为市占第一、约有19%的市占率，亚德诺半导体则以10%的市占率紧追在后

根据IC insights统计，2019年全球类比IC市场规模达到552亿美元，前10大市占企业占据62%市占率、较前年成长2%，目前类比IC市场依旧以德州仪器为第一、市占率高达19%；AD亚德诺半导体因在2017年并购Linear Technology后的关系，提升公司的产品组合，市占率位居第二、约10%。

类比IC产业双优势：应用广、年复合成长高

类比IC主要应用范围广，包括工业用、消费电子或车用等，都能见到类比IC的影子，以亚德诺半导体来说，其类比IC的主要战场则是工业应用、占近5成，其余有云端通信、车用及消费电子等。

从IC insights预测显示，到2022年止，类比IC将是驱动半导体产业成长的重要动能，届时年营业额将上看748亿美元、年复合成长率达到6.6%。

文晔表示，类比IC对企业来说不是一个高价产品，但站在分销上的角度来看，类比IC拥有较好的毛利表现，也能展现出分销商在上游厂商与终端客户间的价值。

分销商价值：提供一站式服务、信息流

文晔举例，由于类比IC终端的应用广泛，因此对于上游厂商在开发或与终端客户的沟通来说相对复杂，因此文晔的角色将协助上游厂商提供给下游客户技术上的支援跟服务，解决上游厂商的困扰，也能投注更多心力在研发上，因此文晔必须要在应用工程师（FAE）的团队上下功夫，才能更快速解决终端客户的需求与问题，提供更好的服务质量。

文晔表示，类比IC因为产品应用广，因此更能凸显分销商的价值。文晔能提供给客户更完善的一站式服务跟解决方

此外，分销商也具备信息提供的角色，协助终端客户在产品解决方案的选择上，要如何挑选才能搭配最佳成本及最好的效能表现。文晔也透露，这次取得股权的动作或许无法有“立竿见影”的业绩成效表现，但长期来看，若文晔能展现分销商的优势，肯定会对未来的毛利上有所贡献。