白酒经销商的生存和发展。
从2000年开始，我在郑州为白酒经销商服务了十年，从一个基层的酒店部业务员、部门经理、副总、总经理，一步步走到了今天。我和不同的酒厂合作过，白酒经销商存在的痛点问题，我都历历在目。我一直都在研究一个课题《白酒经销商的生存和发展》，今天略谈一下我的感悟：
一、公司发展战略。
我接触过的白酒经销商，绝大多数是没有公司发展战略的。这种走一步看一步的做法是很可怕的。不能清晰的认识自己的优势，没有清晰的发展目标，不知道如何去选择代理的品牌，没有建立起来盈利模式，没有打造自己的核心竞争力，公司的发展如同盲人骑瞎马，真的是很危险。
二、选择大于努力。
如何选择适合自己代理的长线品牌，很多人只会看产品包装、酒质、市场支持，最后的结局是自己很受伤！应该看酒厂老板的胸怀、格局、梦想、战略、口碑，看品牌操盘手的顶层设计、创新模式、战略定力、成功案例、行业资源、职业操守、市场管控……一个品牌的生命周期，是由酒厂老板和职业经理人共同决定的，光看产品有什么用呢？
三、坚持两条腿走路。
借助于一线名酒走流量和建立销售网络，同时打造自有品牌和自有渠道。有的经销商喜欢说我是卖名酒的，简直是笑死人！你只是一个具有阿Q精神的酒水搬运工！你的名酒代理权能传给子孙后代吗？恐怕酒厂换个领导你的一切都会烟消云散！命运一定要掌握在自己手中，一定要打造自有品牌、自有渠道、区域为王。一定要选择一个讲诚信、有未来、发展迅猛，晚上能让你安心睡觉的上游合作伙伴。
四、一定要学会算帐。
公司是否能够盈利，经销商一定要学会自己算帐。赚钱赚在什么地方、亏钱亏在哪里？自己要心明眼亮、清清楚楚。公司的发展要稳健经营，切忌盲目快速发展。俗话说有多大的碗吃多大的饭。不要轻易相信酒厂人员的忽悠，不要去贷款，不要压货，精打细算、小步快跑、量入为出、滚动发展。
五、加强内部管理。
很多小公司没有建立制度和流程，大公司没有建立企业文化。没有建立现代化的企业管理体系。一般来说都是家族企业，没有实行职业经理人制度。都是制约公司发展的瓶颈问题。
作为一名潜心研究白酒行业企业管理20多年的职业经理人，成为我的合作伙伴，我愿意为你的公司发展提供全方位的免费咨询服务。
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