古镇灯饰传媒讯（谭治梅 发自陕西） 7月2日，卓生照明与古镇灯饰传媒携手走进古城西安，在西安大雁塔假日酒店隆重举办以“智光耀秦 聚势同行”为主题的2025卓生照明欧司朗专业灯具核心伙伴赋能大会。
△大会现场
佑昌集团总经理兼卓生照明CEO庄竣杰，佑昌集团销售总监兼卓生照明商用专业渠道中国区销售总监张孟，中山市政协委员、古镇灯饰传媒董事长曹利晖，西安原点灯都城董事长贺峰，西安同泰灯具市场总经理张佰尘，重庆帝尔公司总经理张强，卓生照明西区销售经理周伟，陕西嘉哲商贸有限公司总经理曹满仓，陕西创邦时代照明电气有限公司总经理刘邦以及超70位行业精英人士等重磅嘉宾出席。
“缩量时代”下探寻破局关键
专业赋能破解“流量难题”
此次大会，针对经销商“低流量、高竞争”的困境，卓生照明从室内产品优势、四大场景方案、渠道体系及赋能政策进行全方位、多层次的深度讲解如何赋能经销商进行市场开拓。
同时，还有多位行业资深人士围绕“洞见陕西市场新机遇” “经销商增长路径的破与立”等主题，从市场需求、文旅经济、工程渠道等多方面探讨陕西照明市场机遇与破局之道。
△佑昌集团总经理及卓生照明CEO庄竣杰
会议伊始，庄竣杰致辞表示，当下照明行业已步入“缩量时代”，市场需求增速放缓，行业竞争的焦点也从规模扩张转向了价值层面的深度比拼，消费者需求多元变化，新技术加速迭代。
“在此背景下，协同共创成为破局关键。此次卓生照明在西安举办赋能大会，旨在凝聚各方力量，深入挖掘陕西市场机遇，共同破解‘低流量、高竞争’难题。”庄竣杰表示，他期待通过会场中深度交流与思维碰撞，助力伙伴明晰市场方向、增强发展信心。以智慧与聚合之势，卓生照明希望携手经销商伙伴在三秦大地开拓照明事业新辉煌。
品牌、供应链、渠道全方位发力
开启西部市场全新征程
△中山市政协委员/古镇灯饰传媒董事长曹利晖（左一）、佑昌集团总经理及卓生照明CEO庄竣杰（左二）、佑昌集团销售总监兼卓生照明商用专业渠道中国区销售总监张孟（右二）、重庆帝尔有限公司总经理张强（右一）
缩量时代，行业先锋共探市场增长新思路
针对市场“缩量时代”，曹利晖提及，以“周期、政策、更新”为关键词，更新周期来临，替换市场具有强大潜力，不应只盯新建市场。以卓生照明落地项目经验为例，庄竣杰强调，目前从海外到国内已有多处场景智能化改造的案例，尤其在卓生照明整合欧司朗中国地区专业照明业务后，“品牌+工程定制类产品”成为赢得项目的核心。
除了紧抓市场，在渠道打法上，张孟提及，当前不少经销商聚焦线上渠道，但电商渠道宣传和获客成本并不低，卓生照明以“线上+线下”融合集中式发力的打法，将西安旗舰店作为先行样本，探索渠道全新业务模式。以自身经验为例，张强表示，西安市场中健康化、个性化、文化附加值高的照明产品成为消费趋势，经销商若能选择合适的品牌“一步到位”，将有增长飞跃。
流量差、竞争强，经销商如何抓住机会？
对于经销商来说，曹利晖认为，选择大于努力，若想抓住机会，选择好品牌无疑是选择一种确定性，因为品牌的背后是沉淀多年的规则和标准；庄竣杰提到，从如今的市场来看，若想持续赢得客户，与经销商自身专业表现度息息相关，需要“向下深入”学习产品、技术、设计是大势所趋，在这方面卓生团队一直都为经销商提供一站式服务，做到合作共生。
张孟建议经销商先明确自身优势，以此为基点延伸构建上下游联动体系，同时注意强化场景化方案设计、标准化工程交付等核心服务能力。张强则表示，及时跟上时代发展，经销商要有打造场景化需求落地与数字化用户运营能力。
△陕西嘉哲商贸有限公司总经理曹满仓（左二）、西安同泰灯具市场总经理张佰尘（左三）、西安原点灯都城总经理张磊（右三）、卓生照明西区销售经理周伟（右二）、陕西创邦时代工程有限公司总经理刘邦（右一）代表嘉宾交流
谈及经销商最关心的突破传统增长瓶颈，卓生照明西区销售经理周伟回应，卓生照明针对经销商信息割裂、效率瓶颈等痛点，依托CRM实现业务数字化管理；同时针对工程项目推出多款定制产品，能有效匹配项目需求。
尤其是此次落地的西安旗舰店深度融合技术培训、产品展陈、项目合作对接、仓储、物流、售前售后、库存甚至安装与服务的全方位支持，形成总部与区域市场的高效联动平台。
品牌、产品、政策多维赋能
全方位助力经销商开拓市场
两大创新产品矩阵占领室内照明先机
△卓生照明商用专业渠道产品经理李红旭
李红旭深度解析欧司朗室内照明产品技术优势及市场多维竞争力。他介绍道，针对市场多元定位及需求，卓生照明创新将产品精准分为三大类别。
在工程定制这一细分且要求严苛的领域，卓生构建了一个实力出色、品类完备的定制化产品矩阵，丰富的色彩表现和优越出光效果是基础标准。同时搭载智能控制等集合功能，兼顾优越性能和先进控制方案两大亮点。
为了满足不同项目的个性化需求，卓生还提供了各种各样的标准产品变体和灵活多样的配件选择，能够快速响应项目需求并匹配各类标准。
此外，还有面向大型高端项目推出性能卓越的技术产品；高性价比的流量批发流通产品，助力快速推广。分类细致且贴合不同市场需求，体现专业市场洞察和产品规划能力。
值得注意的是，为助力经销商应对智能落地困境，卓生照明重磅推出FUSION智能控制模块与极具性价比的Sympho VI系列产品，以智能技术普惠化重构市场准入门槛。
车库、办公、工厂、酒店四大场景体系
△卓生照明智能照明产品经理边防
边防对欧司朗智慧照明解决方案展开了深入解读，从多场景应用这一独特视角。他重点推介了Sympho VI智能调光方案，具有极致性价比，安全易维护，专属的产品系列。并以酒店公区集控点位为例，通过实际数据核算，具有优秀的节能表现。
“一个控制器共接入28个射灯，采用1.5平方线缆连接，线路总长约50米。系统调光响应十分平滑，经实测，末尾灯具电压为21.7V，压降控制在约10%，有力保障了照明的稳定性。”边防在产品调光效果演示中清晰说明。
此外，卓生照明分别拥有停车库物联网照明方案、办公物联网照明方案、工厂物联网照明方案、酒店物联网照明方案四大场景方案及对应体系产品。
已在多个项目中实现完美落地，在贵阳办公展厅项目中，实现了双色调光与场景控制，兼具成本与节能效益；车库场景中，免调试智能照明系统能预判路径亮灯，联动一致性超95%，且不断优化，如广州机场T3停车库超6000套灯项目便采用了此方案。
办公场景下，2.4G雷达线性灯实现人来灯亮、微动感应，字节跳动大厦借此实现了工位与会议室的自动化管理；工厂场景中，卓生照明提供无线与电力线方案，支持分布式部署与单灯计量，大幅缩短工期；酒店场景则实现从客房到公共区域的一体化智能管控。
边防着重强调，卓生照明将全程为经销商推进智能化项目提供助力，以系统性的支持将产品力转化为强大的市场竞争力。
细分三层渠道网络
专属政策支持经销商高效开拓
本次大会，除了向合作伙伴讲解卓生照明核心产品优势，还推出多项政策支持，助力经销商开拓西部市场。
△卓生照明商用专业渠道市场营运经理明越
明越称，卓生照明以成为中国室内动态照明智能方案引领者为愿景，构建精准品牌营销体系，并将细分出区域、行业、项目三类经销商体系，明确各层级定位与能力标准，并给予对应专项赋能。
在供应链环节，实现了全流程数字化管理；品牌营销方面，独具创意地打造了动态光体验品牌IP，提供从店铺建设到宣传物料的一站式解决方案。
同时，卓生照明组建了一支由专业工程师组成的精英团队，为经销商提供从产品知识、销售技巧到售后服务的全链条培训。
针对西部市场，卓生照明特别推出了一系列合作专属政策，充分彰显了卓生照明与经销商携手共进、长期合作的坚定决心。
△现场互动（左右滑动查看更多内容）
互动环节中，经销商就复杂项目管理、合作支持等问题提问，双方从市场生态、生存法则、厂商协同多维度拆解增长密码，为与会经销商把握陕西市场机遇、提升竞争力提供了极具价值的思路，引发现场广泛共鸣与深入思考。
△现场合影
从行业趋势深度剖析、市场机遇精准洞察，到智慧产品精彩展示、经销商赋能规划全面解读，此次大会为行业发展指明新方向。以创新技术为驱动，以精准赋能为支撑，卓生照明期待更多伙伴一同加入这场逐光寻梦之旅，在西北地区扎根生长、共生共赢。
作者 | 谭治梅
编辑 | 修修
校对 | 贺奕信
审核 | 区晓欣
总编辑｜何春燕
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