在特朗普政府发起的贸易战和持续通胀压力下，美国消费者的购物行为发生显著转变。以Dollar General、Dollar Tree和Five Below为代表的折扣零售商，凭借低价策略成为市场赢家。
根据两家公司本周发布的财报，Dollar General和Dollar Tree均发现中高收入消费者数量显著增加，这一趋势与美国整体消费市场的紧缩形成鲜明对比。
Dollar General首席执行官托德・瓦索斯（Todd Vasos）在财报电话会议中指出，“不同收入阶层的顾客都在寻求价值”，关税政策直接促使消费者转向折扣商品。
尽管该公司核心客户仍是低收入群体，但中高收入客户的交易活跃度明显上升。类似地，Dollar Tree首席执行官Michael Creedon也提到，通胀和关税导致 “高收入消费者的需求更加强劲”，收入超过10万美元的家庭客流量 “显著增长”。
这种现象表明，经济压力已从低收入群体向更广泛的消费阶层蔓延。
世界大型企业联合会4月底发布的消费者信心指数显示，受关税和通胀双重打击，美国消费者信心跌至13年来的最低点。
该机构高级经济学家斯蒂芬妮・吉查德（Stephanie Guichard）指出，“对未来收入前景的预期五年来首次明显转为负面”，经济担忧已渗透到个人财务评估层面。
这一趋势在不同收入群体中均有体现：25%的Dollar General顾客表示收入较去年下降，近60%的顾客称今年需在生活必需品上做出牺牲。
值得注意的是，高收入群体的消费行为出现结构性变化。尽管传统上依赖低收入客户，Dollar Tree发现 “所有收入群体都在寻求价值”，尤其是高收入家庭的购物频率显著提升。
克里登强调，公司正致力于 “让高收入客户满意，超出他们的期望”，以建立长期关系。这种策略调整反映了折扣零售商对市场变化的敏锐响应。
尽管消费环境严峻，Dollar General在本周交出了一份亮眼的成绩单。其季度营收和盈利均超出市场预期，净销售额预计增长3.7%至4.7%，高于此前预测的3.4%至4.4%。
财报发布后，公司股价单日飙升16%，创下单日涨幅纪录。这一表现得益于其精准的市场定位和供应链调整策略。
为应对关税影响，Dollar General已将中国进口量降至直接进口量的70%以下，并通过多元化采购国家分散风险。
瓦索斯表示，公司正 “努力尽可能减轻当前关税对业务的影响”，这种灵活的供应链管理使其在成本控制上占据优势。
与此同时，Dollar Tree也在财报中透露，通过优化商品组合和提升服务质量，成功吸引了更多高收入客户，进一步巩固了市场地位。
当前美国零售业正经历深度分化：沃尔玛等传统巨头因关税被迫涨价，而折扣零售商却因低价策略逆势增长。
这种分化的核心在于供应链韧性和市场定位差异。家得宝等企业通过长期布局的多元化采购策略，避免了直接涨价，但部分商品仍不得不下架；而Dollar General和Dollar Tree则凭借对低价市场的深耕，成功承接了从高端市场转移而来的消费需求。
值得关注的是，关税成本最终通过 “关税附加费” 等形式转嫁到消费者身上，进一步压缩了家庭预算。这种传导机制加剧了消费者对折扣商品的依赖，形成了 “关税 — 通胀 — 折扣消费” 的闭环。
正如密歇根大学数据显示，美国消费者对未来12个月的通胀预期已升至6.7%，创1981年以来新高，这为折扣零售业的持续增长提供了长期动力。
在这场经济动荡中，折扣零售商的成功不仅是价格策略的胜利，更是对消费趋势精准把握的结果。随着关税和通胀的持续影响，如何平衡成本控制与客户体验，将成为行业竞争的关键战场。
