助力常熟服饰产业带“由内向外” 多多跨境携手200余商家共寻新机遇

“我尝试上架了10个商品，一个月左右日销增长了5倍，每单利润达到30%。如果商品数量增加到100个，利润算下来还挺可观。”

“去年我做跨境电商还需要采购水洗唛，换包装袋，贴标签贴，比较麻烦。今年平台推出了OBM模式，只需在外包装上贴一个转码标就行，方便很多。”

4月11日，Temu 2024全国产业带对接会首次走进江苏常熟服饰产业带，与当地200余名商家分享交流跨境电商发展新形势和新机遇，介绍平台重点布局的服饰品类与活动节奏，并从品牌推广、产品定位、仓储物流等环节进行重点分析、讲解。

▲商家现场报名入驻TEMU平台 摄影|柚子

活动现场，不少商家踊跃咨询报名，更有“吃螃蟹者”分享了从国内大卖顺利转型跨境大卖的心路历程，“常熟具备良好的纺织服装产业基础和供应链优势，但长期以来，大家对内贸市场存在严重的路径依赖。外国的月亮圆不圆，不出去看看怎么知道？”

2022年9月，拼多多集团启动多多出海扶持计划，推出多多跨境及旗下电商平台Temu，助力中国制造加速出海。

“TEMU在飞速发展中集聚了庞大的国际用户群体。”大会伊始，常熟市商务局副局长李薇点评了多多跨境在跨境贸易中起到的带头作用，并鼓励常熟本地企业积极拥抱变化，尝试外贸新方向，“常熟的很多企业、商家都有多年为各大品牌代工的经验，积累下来了设计、研发、制造的优势，恰好多多跨境提供了全托管、半托管的运营模式，商家可以通过与TEMU的合作，简化出海的流程，降低运营难度与运营成本，开拓更多的销售渠道，实现海外市场的多元化。”

内贸转跨境：先扶上马，再送一程

常熟服饰商家章日盛率先洞察到了跨境电商风口，2023年底入驻TEMU平台，从国内大卖变身为跨境小白。

“之前一直做直播电商，但过低的投入产出比让生意很难维持。正好看到TEMU发展势头强劲，我就想试试。”90后小伙章日盛是个敢想敢拼的行动派，选定了新方向就立刻联系到平台买手洽谈入驻细节，“当时因为样品太多，没有办法坐飞机去见买手，我跟合伙人就租了辆七座商务车，从常熟一路开到广州，十几个小时。”

有着八年服装贸易经验的章日盛，做跨境生意的优缺点非常明显。货盘丰富、供给充足、离货源近是他最突出的优势。背靠常熟完善的服装产业链、依托长三角发达的陆路交通，章日盛与江苏省内外100多家服装工厂建立了联系。尽管市场需求瞬息万变，他总能快速找到满足需求的货源，“我都不用设计开款，供应商的货都卖不完。”

但货源优势不足以支撑章日盛的业务独立发展，他还需要跨过物流和线上运营两道难关。为了帮助商家降低外贸门槛、拓宽订单渠道，多多跨境可以为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务。这一举措很好地填补了章日盛在跨境贸易上的短板，让他能更专注于挖掘质优价美的货品。

在优化跨境电商供应链、扶持品质商家出海方面，TEMU始终不遗余力。除了给予流量支持、货品设计指导等，今年一季度，TEMU开设了OBM（Original Brand Manufacture）通道。

平台所有进入OBM通道的商家，都无需将原水洗唛和尺码唛去掉，只要在包装袋上贴好对应的英文水洗唛和尺码唛就可以在相关市场销售；而且，新品现货可以直接上新，并安排活动推广，快速测试市场反应。针对优质OBM商家，平台不仅安排专人对接，还会给予一定的价格让利。

章日盛是率先享受到OBM通道福利的商家之一。过去，他在常熟的仓库里加装了一批缝纫机，打包员又要改标、又要发货，费时费力，效率很低；如今，他只要打出不同国家对应的水洗唛和尺码唛，贴在所有货品的包装袋上就可以，真正实现了一盘货卖全球。

另一位进入OBM通道的常熟服饰卖家李玲算了笔账：开通OBM通道前，一名熟练工每天只能处理打包100多件衣服；现在只要贴标，速度明显快了起来，一天能处理700-800件衣服。“新的模式省太多事了。”她笑着说。

入驻TEMU平台五个月左右，章日盛店铺的销量稳步上升，他已经陆续开了两家店铺。对于今年的业绩，章日盛充满希望，“就想实现日销万单”。

“跨境电商+产业带”的新机遇

发展至今，多多跨境已深入江苏、浙江、广东、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质产品进入全球50多个国家和地区；随着南非站点的开通，业务已经覆盖所有大洲。平台连接的海外需求正在迅速攀升，这就为无数像章日盛一样有供货能力、缺少运营资源和经验的商家创造了生意机会。

“我们要满足不同地域、不同文化背景消费者的需求，这个需求复杂度远超国内市场。”TEMU服装买手介绍，平台在快速切入海外市场后，正逐步调整产品结构，提高商品丰富度，以适应不同地区人群的需求，因而也希望能有更多产业带商家入驻。

在常熟对接会上，买手介绍，男装类目里的潮流卫衣、修身西装、休闲短裤等都是目前平台亟需补充的品类；女装类目里的瑜伽服、运动背心、连衣裙，以及带有中国传统文化特色的马面裙等，也备受海外消费者青睐；女婴童的连体衣、T恤衫、衣爬服等都是长期重点招募品类，偏休闲的卫衣卫裤、带刺绣的连体衣则是应季招募、在国外销售较好的商品。

▲TEMU买手介绍跨境贸易机遇 摄影|柚子

章日盛介绍，TEMU提供的服务，包括店铺装饰、页面介绍、物流售后等，“我只要将商品上到店铺，非常省心。有任何问题，买手都会与我沟通，小到商品详情图的边框调整。”

他笑着展示与买手的对话记录，买手熟悉流行消费趋势，会随时根据市场需求变化，指导商家找款、上款，“对于我们这种‘跨境小白’，非常友好。”章日盛说。

去年从国内电商拓展到跨境电商赛道的李玲参加活动后，对海外市场趋势和跨境贸易流程有了更多了解，“平台很接地气，分享的内容偏重实操，有非常多细节，特别是涉及货品打包、标识等内容，对我们是精准触达。”

为了扶持更多产业带企业紧抓出海新机遇，搭建外贸新通路，今年以来，多多跨境持续在长三角、珠三角、京津冀以及胶东地区开展了数十场产业带对接活动，其中包括12场大型综合产业对接会。

常熟在中国纺织服装产业版图上，有着举足轻重的地位。这里不仅走出了波司登等家喻户晓的品牌，还成为江苏省三大千亿级纺织服装基地之一。经过三十余年发展，这里形成了从化纤供应、棉纺织造到产品设计、成衣加工、品牌营销的服装产业链集群。

但常熟服饰产业带一直深耕内贸，如今，跨境电商的飞速发展为一批商家创造了跃升机会。李玲介绍，身边的商家朋友目前生意仍以内贸为主，做跨境贸易的非常少，“但国内市场竞争非常激烈，我们就想试试跨境贸易，在蓝海市场寻找机会。我们属于第一批吃螃蟹的人，赶上了去年冬季棉服需求量大的时候，享受到了平台红利，上架的第一款商品就有稳定销量，也有不错利润。”