卫辉市鑫炎商行老板赵军生:做生意要干脆利索,不能拖泥带水

2022年06月28日09:48:11 财经 1921

卫辉市鑫炎商行老板赵军生:做生意要干脆利索,不能拖泥带水 - 天天要闻

说到做生意,大家都知道是非常不容易的一件事情,并不是每个人都适合。但有一类人,聪明能干,头脑清晰,善于发现和把握时机,而且心胸宽阔,做事大气,很有经商的天赋。

卫辉市鑫炎商行的老板赵军生,就是这类人。短短5年时间,连开5家烟酒店,年销售额也一马当先……

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在位于卫辉市学院西路的百泉春寿酒专卖店里,我们见到了赵军生。由于近日河南遭遇持续高温,早上九点卫辉市的温度已达36度,身材高大的赵军生正在满头大汗地整理货品。

“受去年洪灾影响,这家门店今年6月份刚刚重新开张,之所以推延近一年,是因为经历了重新选址、装修、规划,店面也扩大至170多平方米,产品更全,档次更高,我想把这家门店做成百泉春寿酒在卫辉市的旗舰店。”

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赵军生,辉县市刘家池村人。高中毕业后来到卫辉市,在一家造纸厂工作,当时,卫辉市的造纸行业发展迅速,是其四大支柱产业之一,效益好,工资高,吸引了不少年轻人。就这样,赵军生投身造纸行业,一干就是二十多年,从基层工人、业务员到业务经理,聪明能干、口才了得的他被厂领导委以重任。

但随着造纸厂数量增多,市场日益饱和,造纸厂面临竞争激烈、效益下滑的困境。不甘被市场淘汰的他一边努力工作,改善困境,一边也在寻找着新的商机。在走访市场以及和朋友们聊天时,他捕捉到了消费者对健康型白酒需求增长带来的市场机遇,也看到了卫辉市场的潜力,于是决定辞职去开烟酒店,主营百泉寿酒。

作为辉县人,赵军生对百泉寿酒相当了解。在做业务经理时免不了应酬,平日里不管是商务宴请,还是拜访客户,他都选用百泉寿酒,既是豫北特产,又是健康型白酒,入口顺、口感佳、醒得快,所以,当决定做烟酒生意时,他果断地选择了百泉寿酒,做起了百泉寿酒在卫辉市的总经销商。

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“我在卫辉,待了三十年的时间,积累了丰厚的人脉基础,刚开始瞄准的就是自己的朋友圈,或登门拜访,或拉酒局,或去酒厂参观,口口相传,以旧带新。来者皆是客,不管他们喝不喝酒、有无购买需求,只要来到我的店内,全都真诚接待,与客户建立联系,拓展人脉资源,而且百泉寿酒品质好,回购率高。”

就这样,从2017年开始,学院西路店、友谊路店、李源屯店等相继开业,短短五年时间,连开五家门店,生意越做越大……

“做生意固然需要我和家人的辛苦付出,但也离不开寿酒集团的大力支持。无论是跑市场、做陈列,寿酒集团都积极提供人力物力,给予指导、帮助。像日常促销活动的开展,我只要提出想法,具体实施工作寿酒销售人员会安排妥当,比如活动设计、卖场布置、气氛营造等,非常省心、放心。”

“最让我感动的是2021年7月份那场洪水,可以说是我经商以来面临的最大困境。7月26日,卫辉市城区洪水不退反涨,城市道路积水最深处已达2米,位于城区的4家门店全部被淹,店内一片狼藉,产品被冲走的、浸泡的、损坏的不计其数。”

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“正当我焦头烂额之际,寿酒集团领导第一时间打电话询问情况,迅速抽调人员克服困难来到门店帮忙清理,并无条件更换破损、变形、霉变的产品,尽量降低损失。”

“虽说洪灾让我损失惨重,但在寿酒集团的坚定支持下,仅仅两个月后,友谊路店等三家门店相继开门营业。所以说2021年尽管受到洪水和疫情的双重冲击,但门店的销量不降反升,远超预期。”

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谈起做生意,赵军生感慨万千,他说:经销商要选好产品,千万不要去选同质化过高的产品和价格带;而要想长远,必须做到货真价实、诚信经营,诚信铸就口碑,得到了顾客的信任,经营才能长远。并且做人做事要干脆利索,不能拖泥带水。凡是答应客户要求的,就要及时兑现,哪怕自己贴钱。

做生意不是件易事,跑市场的艰辛外人很难体会。从零售、流通到团购,从零、到有到全面,从一家客户、到几十家上百家,一旦下定决心,就要稳步走下去,做好客户拓展和维护,谁赢得客户和消费者的信任,谁就能得到市场。

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