关于人际关系，这三个心理学知识，你一定要知道！

有研究表明：良好的人际关系，更能增加人们的幸福感。

一段良好的人际关系，能够建立自身的安全感和价值感，从而增加一个人的幸福感。

想要快速且长久地建立一段人际关系，并不是一件易事，这三个心理学知识，你一定要知道。

01

变色龙效应——

让你快速拉近和对方的距离

1999年，美国心理学家坦亚·沙特朗和约翰巴夫做了一项有趣的实验。

他招募了78名志愿者参与实验。内容很简单，在不知情的情况下，每一位志愿者都要单独和实验人员“交朋友”。

第一轮实验，要求两个人面对面坐着看杂志，无语言交流。

实验人员这时需要“疯狂”地摸脸、抖腿，做出一些小动作。

不出意外，绝大多数的志愿者会无意识地跟随实验人员，重复这些小动作。

第二轮实验，需要志愿者和实验人员一对一进行交流。

在交流的15分钟内，有一半的实验人员需要去完成任务：他们要刻意去模仿志愿者说话的语气、神态和动作。

实验结束后，他们会发给志愿者一张问卷调查，考察他们对对方的喜欢程度。

神奇的是，那些刻意模仿对方动作的实验人员，获得的喜爱分数均分为6.7分，而未刻意模仿的实验人员得分均分仅有5.9分。

这就是著名的“变色龙效应”：是指当人们与人交流时，会无意识地去模仿对方。

而这种模仿，会增加对方对自己的好感。

在交流时，捕捉到对方身上和自己的微妙联系，就会增强彼此互动的流畅性，找到一种自我认同感。

比如，当两个人会说同样一句口头禅、有一样的动作习惯时，就会认为彼此有一种特别的默契。

我们常对与自己相似、有共同特点的人吐露心声，这种现象被称为“相似性吸引”。

有了共鸣和吸引后，你们成为朋友的可能性就会更大。

所以，当你想拉近与对方的距离时，试着去模仿对方的一些小动作，是一个不错的选择。

02

出丑效应——

让你快速获得对方的好感

余华比之前更火了。

他的火不是因为出了新书，也不是因为拿了文学大奖，是因为这位高高在上、文字凛冽的文学大师，“出丑”了。

在采访中，余华频频爆料自己的“丑事”。

“小时候我干了太多坏事，有时候我父亲要惩罚我，我就说我肚子疼。有一次他就问我，肚子哪儿疼？反正他捏到哪儿我就说哪儿疼。

他就要带我去做手术。上了手术台以后，我才知道，这个玩笑开大了。我告诉他们我现在不疼了能不能让我下来，他们已经把我手脚绑住了。

然后就这样，我的阑尾被割掉了。”

原来在人们心里，那个被赋予“思想导师”的人，也曾是一个“熊孩子”。

还有一次，余华谈起自己的高考：“高考分数下来的那一天，我们的老师叫住我们，声音有些激动，他说高考分数下来了。于是我们也不由得激动起来。然后我们的老师说：你们都落榜了。”

原来拿过国际文学奖的知识分子，竟曾高考落榜。

原来他也是一个普通人。

人们戏称他为“文学界的在逃喜剧人”，关注量一下涨了上去。

或许余华的作品仁者见仁，但是读者们似乎都很喜欢余华这个人。因为他这个人，足够接地气。

而这种现象，是心理学当中的“仰巴脚效应”，又称“出丑效应”。

一个过于完美的人更容易和人产生距离感，让人难以亲近；而在相处过程中，能够大方展示自我，就算是犯了一些小错，也反而能让人感受到一种真诚。

俄罗斯哲学家车尔尼雪夫斯基曾说：“既然太阳上也有黑点，‘人世间的事情’就更不可能没有缺陷。”

是啊，有缺点，才更真实。

在与人相处时，不用要求自己事事尽善尽美，不怕“出丑”，才能更加“讨喜”。

03

狄德罗效应——

让一段关系更长久

我的一个朋友，曾经是一个有求必应的老好人。

刚进公司的时候，跟着一个资历更深的同事干活。

“帮我打印文件。”“好。”

“帮我做下资料。”“好。”

为了能更快地和这位同事打好关系，她几乎“有求必应”。

可是，她并没有按照计划和同事成为好友。

同事的要求逐渐变得又多又越界。

“帮我带份早饭。”

“把我捎回家吧。”

“帮我代购一些东西吧。”

朋友发现，越快满足对方，越是无法建立一段良好的关系。

于是朋友开始转变了相处模式。

“坐我的车吗？要等我把文件做完。”

“早上去接你上班？不好意思啊，需要绕路，不方便。”

……

而同事的态度也有了惊人的变化，从理所应当地接受她的付出，到后来开始感谢她的帮忙。

这就是心理学上的“狄德罗效应”：愈得愈不足。

同事从我朋友身上得到的越多，就越不满足，就越要索取，一旦索取失败，便会产生心理落差，心生不满，最后导致双方关系破裂。

付出得越多，越是膨胀了对方的欲望。

看到过这样一句话：“延迟满足可以让人更加珍惜和感激所拥有的一切。”

诚然。

想要建立一段长久的社交关系，不能轻易地满足和付出，学会延迟满足和适当拒绝，才能让你的付出不会显得廉价，对方才更懂珍惜。

04

有人说：“友谊是对于自己的一种自由的幸福的许愿，把天然的同情行为永远不变的和洽，超出情欲、利害、竞争和偶然之上。”

人作为群居动物，终究离不开要与他人打交道，然而每一段关系的建立，都不会是一帆风顺的。

了解变色龙效应，能快速拉近和对方的距离；

利用出丑效应，能让对方快速卸下防备；

懂得狄德罗效应，能让对方更加珍惜你们之间的情谊。

这三个心理学知识，能够助你在社交环节中更加游刃有余。

愿你能找到属于自己最舒服的交友方式，并在这段关系中，完全松弛。

作者简介：期荟，一个在混沌路上笃定前行的人。