人生智慧:模型004--禁果效應

2022年12月20日21:37:03 心理 1583


我們似乎都有這種奇怪的心理:越是得不到的東西,就越想得到;越是不讓知道的東西,就越想知道。越是難以得到的東西,在人們心目中的地位越高,價值越大,對人們越有吸引力。這種好奇心和逆反的心理現象在心理學上叫做禁果效應,即:理由不充分的禁止反而會激發人們更強烈的探究慾望。

「禁果效應」是人們與生俱來的一種逆反心理,它存在的心理學依據在於:無法知曉的「神秘」事物,總比已知的事物更具誘惑力,也更加能夠促進與強化人們渴望接近與了解的訴求,結果就促使人們去偷食「禁果」以求得心理平衡。

比如一提到中國古代十大禁書,你會想起哪本書呢,一定是《金瓶梅》,對不對?就是因為《金瓶梅》對情慾細節描述得非常到位,所以導致政府對它禁止。政府把《金瓶梅》列為禁書之後,不但沒有起到正向得效果,反而還起到了反作用。


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這是為什麼?你想像一下,老百姓知道了這是中國第一禁書,本來不想看,但現在有可能要親自品鑒一下了,到底為什麼會這樣呢?這不就是禁果效應嘛,越不想讓他看,他就越想去看。


銷售中典型的案例,今年過節不收禮,收禮只收腦白金。和雷布斯的小米饑渴營銷。

……

禁果效應告訴我們:不提倡的東西不要明令禁止使其變成禁果,而要通過適當的方式進行疏導和溝通,降低禁果效應的強度,從而使一些規定和禁令能讓孩子自然接受。

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