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很多人問我一個觀點，來自於互聯網上的，大概的意思是說，前蘇聯當年為什麼輸掉和美國的晶元之戰，就是因為他們不是純粹的自由市場機制。
其實我告訴你一個竅門，只要是那種完全沒有社會閱歷的，尤其是讀文科的，畢業後應聘企業沒人要，去體制內寫稿寫了兩年，呆不下去被開的那種人。
無論怎麼寫，都是一篇文章。
他翻來覆去就是在告訴你，之所以事兒沒成，全怪領導不聽我的。我是誰？我是軍師呀，我是先生呀，先生不出，奈天下何？
然後下面人就哭，先生，你出山吧，這了那了。
你不相信你去看，一百個類似出身的大V，寫一百萬篇文章，全這意思。
甭管他們寫什麼都這意思。
為什麼？因為這就是他們全部的人生經歷。
在學校里成天捧著幾本所謂的文學經典瞎讀，回頭去市場裡面試，有人要嗎？沒有。只能去體制內，做個筆杆子，領導讓寫啥就得寫啥。
人家其實也就把你當個打字機，偏你沒有自知之明。
心裡憋屈呀，覺得我是當世諸葛亮呀，成天寫的稿子被打回來，氣不過，辭職了，去做自媒體。
這些人無論寫什麼內容，都是那個味道，說穿了，就是換個地方發泄自己曾經不得志的牢騷。
我這話沒有看不起誰的意思，我只是實話實說。
我的助理就是文科生，北大的，此前做過十年記者。我成天交代給他各種事，唯獨不讓他寫稿，一個字都不讓他發表意見，為什麼？
因為無論他表達什麼，最後都是牢騷，只能是牢騷，或者亂指點江山。
他就沒有做過實事，既沒有負責過很大的項目，也沒有創業，更沒有參與過任何權力或者金錢的遊戲。
你覺得我在貶低他？NO。
他聽了之後開心得要死，你用他的話術說，他才不想寫稿，他這輩子都不想寫稿。
他寫了十年那是因為沒辦法，要靠這個混飯吃，要裝作很有看法的樣子，你注意， 是裝作。
現在有人給他發五倍的錢，干一年抵五年，跟他說，你不用裝了，不懂就不懂，你不用做這個，我另外交代工作給你。
他開心得不要不要的。
記住我這句話，人的認知是無法超越自己經歷的。所以你逼迫一個文科生，畢業起就指點江山，你本來也是在為難人家。
壓根兒就不該有這種職業。
表達一定是分類的，俗稱要聽意見，就要聽專業的。
不專業的話題可不可以延伸？可以，但是你一定要把重點拉回到自己專業的領域裡。
我之前聊醫學，跨專業的，所以我把重點落在什麼領域裡了？
落在市場領域裡了，落在資本領域裡了，落在分配領域裡了。
我可不可能跟人說你感冒了該吃什麼？當然不可能。
真要是那麼去表達，就成了瞎扯淡。
回到晶元這個話題，這個話題我曾經在技工貿與貿工技的時候解讀的很清楚。
我說這就是市場問題，不存在技工貿，行不通的。你只能貿工技，你做一個產品出來，最初肯定是不完善的，而且是價格高，質量差，沒有競爭力。
除非市場接受你，給你機會，給你提意見，讓你改善，你才有成長空間。
換句話說，離開用戶需求反饋，也就無從發展技術了。這就是為啥只有貿工技。
我們真正要防範的是貿貿貿，而我們推崇的，就是貿工技。
那有人就會問，你說的這件事和別人評論蘇聯晶元的失敗不是一碼事嗎？都強調的是市場的重要作用呀。
當然不是。
蘇聯對美國，並不是自由市場與計劃分配的問題，誰告訴你計劃經濟下的市場就不是市場了？
蘇聯當初輸掉的不僅僅是晶元，他們做任何民用領域的東西都很難贏，這個本質是因為他的消費市場規模明擺著起不來呀。
如果你稍微有點常識，回到美蘇爭霸的年代，你就會發現雙方掌握的消費人口，不是一個量級的。
歐美日這些國家的消費人口，遠遠多於前蘇聯和他的小夥伴。
如果當初前蘇聯拉上了我們，甚至印度，我是指如果。這事兒還真不好講。因為中印都是人口大國。
問題是，沒拉上呀。
前蘇聯那麼一個地廣人稀的國家，就那點人口，他們想要發展民用消費類行業，無異於痴人說夢。
這是一個商業常識，我講這句話商人一秒鐘就懂我在說什麼了。
你開一個麵館，最起碼每天要進來100個客人你才能活，100碗面你都賣不出去，你就只能關門。
因為有些東西是固定支出呀，房租水電，你那個灶熱起來，燒一天就是一天的錢。
從第101碗開始，你才有可能有利潤，前面都是為了覆蓋剛性成本。
那如果這個地方地廣人稀，連一百個居民都沒有，哪來的每天一百個人吃你一碗面？
明白了嗎？跟你是自由市場賣麵條，還是計劃經濟賣麵條無關。你這地兒的人都湊不過基數。
你說你的人有錢，再有錢，一個人一天也不可能吃十碗麵條，所以地廣人稀註定沒法搞消費類產業鏈。
相對於前蘇聯，歐美日並不僅僅是有錢，他們也有人啊，也有相對稠密的人口形成的消費市場呀。
這是消費類產業鏈的起點，誰也繞不開。
我們當年做晶元，流片的費用是剛性的，三次流不過，再做下去都沒有意義，成本hold不住。
流片回來的那叫試流片，FPGA上跑通的軟體在試流片上面未必能跑通，也許會有BUG，要壓力測試下才出現。
繼續改，改通了，下面流小批，然後是大批，你賣100萬顆，那才是成熟的。
如果這地兒都沒100萬個客戶，你賣個毛線？
能想明白嗎？人呢？一個人買一部手機我信，一個人買10部手機你信嗎？這是錢的問題嗎？他再有錢也不會買十部手機，也不會吃十碗麵條。
我幾年前就講過，在晶元這件事上，市場很重要 ，這個市場並不是說非得是你自由研發，還是計劃主導，那個不重要，我說的市場很重要，是指市場規模首先得有。
你得能起量！
我一個晶元公司里做操作系統出身的，我難道不清楚晶元靠什麼過日子？就靠起量。
人口規模不夠，是前蘇聯很大的制約。我們今天有個非常大的優勢在於內部市場，我是指內部需求，起量了。
我們有人口，真的有人口。你說中產就幾億，其他人沒錢。沒錢他也是人口，他也有低端產品的消費能力。
而前蘇聯沒有。他的基礎人口都不夠，消費類市場拼的是什麼？就是起量。
你做到5000萬客戶以上，上面每多增加一個，都是新增的利潤，你做不到5000萬客戶，怎麼做你都是賠錢的。
這就叫消費類產品的市場模式。
一言以蔽之，有人不是萬能的，你比如印度，有點窮過頭了。但是沒人，是萬萬不能的。人口不夠根本就不可能起消費類市場。
所以我們今天的套路是什麼？就是圈人。我們一定要抓住非洲，東南亞，中東，抓住各個人口密集區域的市場，外加我們自己這個巨大的人口消費市場。
你只要把這些地方抓住了，低端中端市場就全都在你手裡，你就起量了。
一旦起量，你就能活，有了錢你就可以研發，用時間去追平高端市場的距離。
這不是什麼高深的見解，我說的這些就是最普及最常規的商業打法。
十年前，我在甲方負責招標的時候，海思來投標，他們中不了，他們也知道自己中不了。但是我們兩個，作為各自的技術負責人，私下喝酒談天。
聊的就是上面這番話。
說明大家在那個年代，腦子就是清楚的。思路就這麼個思路，打法就這麼個打法。
你可以認為這叫做農村包圍城市，但是本質就是利用消費類市場的起量原理，先佔中低端，藉助利潤的加持，你遲早能夠追平高端。
前蘇聯真正留下的教訓不在於什麼自由還是計劃，而在於他們沒有足夠的人口。不僅自己沒有，而且都沒有在外圍找到足夠的人口形成消費需求。
原本是他們搞重工業，我們搞輕工業，強強聯手，問題是他們把我們半路給甩了，那他們活該。
他們那個人口規模，離開我們，本來就是走不下去的。
而他們在消費類產品市場上犯下的規模錯誤，在後來的很多年裡，被我們深刻地領悟了。
否則你真以為這麼多經商致富的精英們都是小白，不如那些職業當文秘寫稿子的？
當那些偽專家，真小白們大談脫離基礎的研發的時候，他們根本就不理解規模效益的本質，甚至連最基礎的商業套路都不懂。
你讓他開個麵館，他都活不了，還諸葛亮，還指點江山呢。
難怪《東邪西毒》里歐陽鋒對村民們說，那些連鞋都沒有的刀客，你們對他有信心嗎？
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