2022年12月31日21:47:10 資訊 1015

2022年12月31日，第121篇原創文章。

2022年是很特殊的一年，這一年發生了太多事情，每個人都會有自己的記憶點，我想復盤復盤我自己的記憶點和思考。

1、關於疫情。

3年疫情，國家層面保護了我們太多太多，精準防控的策略是優秀的，未來疫情進入了新的階段，我們每個人都是健康的第一責任人，不能鬆懈！

2、行業動態。

我做過很長一段時間的服飾行業，主要是做品牌操盤，後來去了一趟阿里，現在做快消化妝品。過去兩年從0到1，做起來了一個新銳的美妝品牌。復盤2022年的行業動態，渠道方面不得不提抖音，抖音的增速確實快，而且是環比的增速，基本每個月都是兩位數的增長率，很多服飾、化妝品品牌都在抖音發力了，特別是國際品牌，入駐、入局的速度特別快，抖音已經殺成一片紅海。

關於抖音有幾個心得認知，抖音的確是基於內容為核心一個綜合平台了，你可以說抖音就是最大的媒體平台，你也可以說抖音就是最大的信息平台，總之，只會越來越大。

現在做的抖音電商，本質也就是直播為核心的賣貨邏輯，也就是說抖音左手是內容，右手就是電商，兩者相輔相成，誰都離不開誰。內容未來的趨勢基本都是在抖音平台的宏觀調控下發展的，一年四個季度，每個季度抖音會捧紅一個內容熱點賬號，以帶動整體抖音的聲量，這個聲量是社會級別的。

反過來看抖音電商，這個業務是未來抖音集團主要的收入來源，如果未來要上市，電商業務必須要大力發展，當然，發展電商業務勢必要有所扶持，據說抖音內部人員說未來的內容電商推流配比是4:1，或者3:1。

抖音最近最新的動態是啥？就是想做全域的興趣電商，啥意思？就是內容、直播、達人、商城、會員電商全部都做，而且每個都要做到國內最佳。特別是抖音商城，抖音內部調了大量的人力物力去做，懂的人都知道，商城也就是貨架電商，商業效率是最高的，過去天貓商城的財務數據表現就證明了這一點。

達播聽說最近幾個季度已經開始下滑，所以抖音在2023年會推達人小店，重新提升起來達人的生意規模，但是另一方面，達人的發展還是會受到抖音平台的調控的，主要是抖音不會讓一個達人獨大，不然就控制不住了，你會發現這個月火的賬號下個月不一定會火。達人未來的發展也是一片紅海，但是有趣的、優質的內容型達人還是會脫穎而出的。

品牌在抖音的發展會越來越好，白牌會逐漸的退出歷史舞台，跟當年淘寶的發展很像，從白牌開始，到發展抖品牌（淘品牌），再到扶持國內大品牌，最後引入國際大品牌，路徑幾乎一致。白牌受到的監控、監管會越來越嚴，比如說抖音推出的體驗分、口碑分，分別就提高了了抖音小店和抖音號的服務要求，對商品、客服、物流的要求會很高，這兩個分太低，都會受到抖音的限流。

另外圍繞著抖音的一些生態公司也會越來越好，比如說抖音的DP（抖音代播）服務商，只要傳統公司不懂做抖音，還是會選擇外包掉抖音的直播團隊，這裡面就給了很多DP服務商生意機會。

天貓的2022年，正如老逍說的，這一年是「定」，很多朋友說其實感覺就是「躺平」，但是我認為，時機不對的時候，倒不如休生養息，等時機到了，再發力做。目前看，我覺得天貓就是全網最大的收銀台，購物體驗還是頂級的，很多用戶還是有很強的淘寶天貓心智的，買東西就上淘寶搜，所以做品牌開天貓或者淘寶店還是一個必經之路。2023年的阿里，老逍給的是一個「進」字，我的理解就是要發力了，全面開始反攻抖音，會發力做好內容電商、直播電商，我和朋友聊到這裡的時候，我說搞不好未來還真是：「天貓抖音化，抖音天貓化」。

京東在東哥怒罵「高管拿PPT騙人」之後，整體的團隊戰鬥力一下子就提升了很多，如果說之前的京東被朋友們笑稱是國企，那麼現在的京東正兒八經是一家奮鬥的民營企業了，東哥說京東要回歸到商業本質的五個要素上面，就是產品、價格、服務、成本、效率。產品就是一個平台的供給，供給要豐富，要有優勢。價格就是一個購物心智，一定不能比友商平台貴。服務的分to c和to b，服務體驗都得好。成本就是各種固定成本的控制，一定要降低。效率就是京東的核心競爭力了，就是物流的速度。

拼多多在2022年很厲害，用戶增速、利潤表現，都是幾個平台裡面最亮眼的，比如最近的Q3，拼多多當季營收355.04億元，同比增長65%；歸母凈利潤105.89億元，同比增長546%，拼多多已經連續6個季度實現盈利，說明啥，消費力還是有的，但是因為老百姓錢包都緊了，消費降級的多，另外我也發現拼多多的整體購物體驗好了很多，商業業態也好了很多，很多的正品大牌都入駐了，基本都是又開旗艦店，又開專賣店，未來對於品牌來講，拼多多確實是一個好做生意的平台。

得物這個平台很妙，消費力是真的高，基本上都不用做促銷，這跟它的人群定位有關，大部分都是買球鞋的年輕人，本身的消費力就高，而且審美在線，只要你的產品有特點、有意思，符合年輕人的定位，得物這個平台一定可以做。

小紅書這個平台不是電商為主的平台，但是內容的聚焦點很妙，就是美好生活指南，這個方向剛好和新一代年輕人的生活觀念很匹配，我覺得這種垂直聚焦的內容平台會走得很遠，只要不出什麼亂子。

B站同樣也是聚焦在細分的內容賽道裡面，用戶粘性特別高，最近還出了《三體》動畫，又吸引了一大批新客，未來B站在科幻、遊戲、動漫幾個垂直內容領域持續發力，我感覺會越來越穩。

好了，其他app我就不一一分享了，也是同樣的道理，一定是聚焦+差異化才能打出來。

3、工作和生活。

2022年的工作特別難，至少有大半年時間都是在疫情管控下工作的，在線化、居家辦公都成為了常態，很多人的工作都變得越來越精細化，因為生意不好做，只有再做細一點。還有部分朋友失去了工作，確實難，有些甚至中年失業，2023年應該會好點，工作機會會比2022年多，為啥？因為經濟恢復了之後，很多公司也會好起來，好起來之後，招聘的人才需求就會起來。未來我們普通人對於工作最好的方式還是做精細化，在細節中找機會，不會再是追逐風口了，很多的外部紅利都在消失，比如人口紅利、內容紅利、直播紅利等等，最近和同事們在聊什麼叫精細化運營，我覺得本質就是多個方法論對多種生意模式，曾經有個創業大佬告訴我，說創業成功最厲害的是什麼？就是有很多方法論，你掌握了這些方法論，做事情的成功概率就會高很多。

我們的生活經歷了2022年，每個人最大的體感就是需要自由！我們的生活需要自由！不論是經歷了什麼，生活還是得向前，有個我很喜歡的博主叫九邊，他最近寫了一篇疫情的文章，就是說疫情絕對是堅持開放的，未來的生活就是得自己為自己負責，只有向前！

4、經濟。

經濟這個話題很大，我肯定是沒有資歷來評頭論足的，但是我可以寫點我自己的思考吧。大家都知道GDP的三駕馬車，就是投資、出口、消費，我們一個個看。

投資在2022年遇冷，這個我們都知道，但是不代表投資者沒錢了，我的理解是有錢但是沒好項目，投資者們都回歸了理性，會考慮項目是否有持續盈利的能力，是否有核心競爭力，在這種情況下，2023年的投資者只會更加謹慎，那麼被投資的對象，那些新銳公司呢？他們也會更加的注重生意的本質，持續創造價值，持續盈利，反而會營造出更好的商業環境，如果消費復甦，許多中小公司經營情況回暖，許多創業者開始活躍，那麼投資領域也會重新活躍起來，錢也會流動起來。

出口向來是我們國家的拿手好戲，我了解到的數據，按美元計價，前10個月我國進出口總值5.26萬億美元，增長7.7%。其中，出口2.99萬億美元，增長11.1%；進口2.27萬億美元，增長3.5%；貿易順差7277億美元，擴大43.8%。為啥這麼猛？因為我國完整的工業體系是周邊其他亞洲國家無法取代的，美國的封鎖也沒啥用，繞不開我們。

消費方面，最近的政治局會議散出來的信息很明顯了，就是要發力發展內需，內需也就是國內消費，國家一定會從各個方面來刺激老百姓的消費力，所以機會會多起來，但凡做生意，都得抓住機會了。未來絕對是不確定性的，但是我們只有向前，而且得相信自己的國家會越來越好，畢竟人類最大的力量就是來自於希望的力量。

5、學習。

2022年我看了40本書，其中有好幾本讓我印象深刻，獲益良多，我分享一下。比如《納瓦爾寶典》，這本書讓我知道了運氣是啥，怎麼樣把自己產品化，如何能做到成功。比如《認知世界的經濟學》，這本書讓我系統性的知道了宏觀、微觀經濟是怎麼回事，我知道了「洗腦需求、控制供給」的八字箴言。還看了《底層邏輯》，我知道了方法論=底層邏輯+環境變數。還有《費曼學習法》，我知道了如何高效的學習，就是用好費曼教的五個步驟。還有好多好多優秀的書，大家可以看看我過去寫的一些讀書筆記，我覺得每本書都很厲害，沒有高低之分。

6、企業家的言論。

2022年，很多企業家說了很多有意思的話，比如任正非的「寒氣」，劉強東的「高管拿PPT騙人」，馬化騰的「你活都活不下去了，周末還休閑的打球」等等。這些厲害的人為什麼發言，發言的背後有什麼含義，其實都有很多解讀，但是萬變不離其宗的就是日子不好過了，公司遇到了困難了，是啊，2022年是很多大公司艱難的一年，但是到了2023年，這些公司都會嚴陣以待，都會「進攻」。

7、些許預見。

2023年究竟會發生什麼，我相信沒有任何人能提前100%預見，但是每年都會樂此不疲的去做一些預見，我想這也是我們想參與到未來的一種希望吧。那麼對於我來講，我的預見是什麼呢？我想分享分享。

我有三個預見吧，第一，線上生意的機會依舊很大，但是很多下沉的線下市場機會更大，第二，短視頻、直播的空間依舊未見頂，個體想要賺錢，短視頻自媒體依舊是一個最好的機會，第三，未來最大的紅利是聚焦和差異化，只有聚焦在細分品類賽道裡面才有贏的高概率，只有差異化你才能贏得消費者的心智。

9、2022年最佳人物就是「蘇軾」。

2022年很難，在難的情況下怎麼樣才能過得更好，我想最應該學習的人之一就是蘇軾了，我之前寫過一篇關於蘇軾的文章《學習蘇東坡，做一個會生活的人。》，一段關於蘇軾的話，叫「犯其至難而圖其至遠」，意思就是說「向最難之處攻堅，追求最遠大的目標」。我想2022年、2023年，甚至更遠的未來，我們都應該抱著這種心態來努力奮鬥！

10、祝福。

最後，祝福每個人在2023年努力奮鬥的同時，都能健健康康、平平安安！

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