中釜承德分公司轉型招投標數智化 啟標多助力建築業邁向中國智造

隨著城鎮化建設發展，推動著城市房屋建設和基礎設施建設等市場也保持著旺盛需求。數據統計，2021年中國建築業企業總產值29.3萬億元，實現了11.4%的增長。

儘管產業發展依然穩固，但疫情持續影響下，行業利潤總額增速和產值利潤率卻均創新低。隨著「十四五」政策不斷變化，建築業企業持續入場，競爭賽道更加擁擠，「狼多肉少」的局面愈發明顯。面對激烈的競爭環境，中小建築企業又該如何突圍，另闢蹊徑謀求更多出路？

中釜建設集團股份有限公司承德分公司（以下簡稱：中釜承德分公司）將目光投向了建築領域市場份額最大的招投標市場。以全國招投標服務雲啟標多的大數據服務優勢為核心，創新數智化招投標模式，在中國「智」造的市場突進路上，迎接變革的機遇與挑戰！

一、賽道擁擠，數智化機會浮出水面

據中釜承德分公司CEO胡延強介紹，從業10多年時間，從公司白領到創業開工廠，再到如今建築工程項目，行業跨度不可謂不大。但回頭來看，經歷了蛻變，才能讓自己重生。

今年6月，胡延強正式成立了中釜承德分公司。此前，他已經在工程項目上從事數年時間。據他介紹，隨著近幾年疫情影響，加之大環境持續低迷，業務發展面臨不小的壓力。「狼多肉少，項目少，想乾的多，競爭太激烈，利潤率也非常薄。」

建築工程項目的招投標市場，是目前建築領域市場交易的重要途徑之一。為此，從事工程項目工作後，胡延強也多次參與了項目的競標，並在承德周邊項目競標取得了不錯的經濟效益。

據他反饋，起初由於資料不完備、資料準備時間不充足、總公司在武漢等等原因，錯失掉很多機會。加之定居北京，更傾向於抓住北京項目的合作機會。因此，目標逐漸轉移，鎖定在北京工程項目的招投標市場。也正是從這裡開始，認識到啟標多，正式開啟工程項目招投標的數智化轉型之旅。

二、開啟工程項目招投標的數智化轉型之旅

胡延強坦言，起初認識啟標多，是抱著試一試的態度。「年年都吃不飽，不如想辦法開拓一個全新的途徑，在北京拓展市場。」

「我是在網上無意間看到了啟標多的資料介紹，關注到了這類平台。」胡延強表示，經過認真調研比對後，決定與全國招投標服務雲啟標多展開深度合作，基於啟標多的大數據優勢，用數據賦能商機挖掘，用服務滿足客戶需求。

通過啟標多的助力，中釜承德分公司一改依賴線下渠道和熟人介紹獲取標訊的找商機模式。藉助大數據與AI的賦能，通過啟標多海量的商情資料，獲取市場全面精準的市場標訊。

針對胡延強對區域性的具體要求，啟標多智能搜索支持篩選北京區域的相關建築工程項目標訊。針對想要具體了解的項目標訊，還可通過詳情里的基本信息、公告正文、項目進度和項目圖譜具體查看。項目圖譜可以幫助企業了解招標方和代理方等關係穿透，投標前做好市場分析，助力投標成功率有效提升。

當企業發現目標客戶或競品後，還可通過監控中心實時監測相關企業的動態，實時進行動作策略分析，幫助企業更全面地了解企業動態，提升後續競標的成功率。

三、專業制勝，服務至上

註冊地在河北承德，佔據明顯地域優勢，因此，中釜承德分公司在承德參與項目競標，往往中標率比較高。但在北京參與競標時，往往出於對招標規則掌握不全面、材料準備不及時、業務不熟練等原因，錯失了很大一部分機會。加之地方保護政策，進京競標門檻高，中釜承德分公司在北京拓展業務的優勢較弱。

為此，啟標多行業資深服務專家定向向其推送更符合資格的優質商機。幫助企業主動諮詢了解招標方的招投標基本情況，得到基本溝通並了解項目更多信息後，協助企業報名。

胡延強對啟標多的服務能力印象十分深刻，他說，「啟標多確實是為客戶兢兢業業地在考慮。北京夏天40度高溫，能跑大幾十公里之外幫我們跑項目、辦事，有時候半天、一天時間就沒了，確實很感動。」

「專業制勝，服務至上」一直是啟標多的核心競爭力。從打造產品體驗抓起，確保每一個服務人員提升專業能力，深度服務客戶。為客戶提升效能，節約時間，一切以解決問題為導向，才能獲得啟標多客戶的一致認可。

藉助啟標多給予的專業建議指導，助力中釜承德分公司更快地找准自身定位，迅速了解市場環境和收集有效資格證件，掌握競對中標信息和自身競標優勢，助力其中標率大大提升。

最 後：

建築企業資質改革以後，現有593項資質類別和等級直接壓減到245項，縮減幅度超過50%。本輪的建築業改革力度之大是空前的，也對建築工程企業提出了全新要求。只有知變而應變，才能順勢而為，在數智化浪潮下獲得全新發展。同時，藉助全國招投標服務雲啟標多，加速掌握市場戰略布局，適應數智化創新趨勢，助力企業實現商業價值的突破式發展！