酒市雜談：未雨綢繆，開發台灣白酒市場，我們需要知道這些

2022年08月18日12:48:17 熱門 1601

這幾天有點發愁，作為白酒從業人員，雖然小島孤懸海外，人口總量不多，經濟只能說還能看，但對於很多全國化品牌的白酒企業而言，不布局吧總感覺少了點什麼，布局吧，導入什麼價位的產品？以什麼樣的經銷模式？廣宣投放落腳點在哪？用簡體字島民們認識嗎？還有倉儲物流體系構建等等，樁樁件件都是個值得深思的問題！

當然，假如我們有志於成為一家全國化的品牌，我們要布局全國32個省市自治區市場，要求一個都不能少，那麼島島市場是必須要打開的。當然，凡是謀局在先，如何打開島島市場，讓島島的人民喝上正宗的大麴坤沙醬酒、喝上正宗的五糧濃香、單糧濃香、大麴清香、兼香鳳香白乾香等等，還需要先了解一下當前島島的市場現狀。

最近因為疫情原因，沒辦法去做個實際的市場調研，圈內的朋友也沒有去島上做過市場調研，咱也只能從網上搜集一下相關資料，給大家整理整理，看看圖一樂吧，如果著急布局的話，那麼樂了之後還是要深思熟慮我在開篇提到的那些問題。

島上的白酒市場概況

據統計，當前島上人口總數有2300多萬人，比魔都稍微少了一點，按照我國目前白酒人均消費計算的話應該有超過110億的容量，但島上的人比較喜歡洋酒，對白酒並不是很感冒，也沒有酒協之類的協會做統計。只能根據地產酒龍頭公布的數據大致推測，大約有50億左右的體量，數字看似不小，但放在當前名酒圈裡面，超過這一數值的，大有人在，光百億以上的酒企都已經超過10家了。

競爭格局

島上的白酒競爭格局有點類似於山西市場，呈現一家獨大的情況，山西的是汾酒佔了60%以上的份額，放在島上，壟斷性更加明顯，島上的省酒龍頭金門高粱酒的市佔率高達80%，不知道這個數據有沒有誇大其詞，但超過60%肯定是有的。

下面，簡單介紹下島上的幾款白酒品牌，這都是以後我們需要競爭或者要收購的地產酒品牌。

1、金門高粱酒

這款酒在內地還是能夠看見的，一個紙標玻璃瓶大容量的光瓶酒，尤其是在東南沿海一帶，鋪貨率還是比較高的，不過整體動銷一般般，畢竟內地品牌太多，高手如雲，而且都是從千軍萬馬中殺出重圍的，比起營銷水平以及對市場的把握度還是要高出金門高粱酒不少的。

所以，金門高粱酒的主要產糧區還是在省內，根據對外公布的數據，其在2013年營收達到頂峰，當年實現營收152億新台幣，換算下來大約是34億元，此後逐年下滑，不知道是年輕人戰鬥力不行還是經濟不景氣，按照這個發展趨勢來看，即使這幾年恢復並有所增長，大概率也不會超過40億，倒也可以躋身二線名酒/省酒龍頭陣營了。

2、八八坑道（筆者百度了才知道）

這個真的是個坑，原來是島民們為了躲避海盜修建的，後來國民黨敗走島上又加深加固了，再後來馬祖酒廠老闆看見此坑道濕度、溫度都挺適合藏酒的，於是用來存放生產出來的酒，事實證明，白酒「洞藏」確實是有道理的，自此，八八坑道正式出道，經過多年發展，在島上知名度還是比較高的。