6大主播PK，狂賣20000台，森然&全民K歌賣貨節的新啟示

5月19日，全民K歌聯合第三方直播K歌錄音品牌森然舉辦大型電商活動「全民519，一起搶好貨」，掀起賣貨狂潮。

一修、文哥文嫂、楊海彪等6位大主播在2個小時內使出渾身解數，角逐「賣貨王」和「人氣王」兩大榮譽。最終，一修以明顯優勢成為「雙料冠軍」。

主播之間的激烈PK帶來的是銷量的猛增：10分鐘賣了6201台、30分鐘賣了10000台+、105分鐘宣布售罄......全民K歌和森然的首次合作試水，取得的成績十分亮眼。

作為平台與第三方品牌方合作電商的嘗試，二者強強聯合，本次電商節可謂開創了新的帶貨模式，也為直播短視頻行業的電商直播變現提供了新思路。

森然&全民K歌首屆電商節

「這款麥克風帶回家，保證你在全民K歌上3條S隨你拿！」

5月19日晚，全民K歌人氣主播一修正穿著一身「超級馬里奧」的COS在直播間熱情洋溢地推銷著自己手中的麥克風，公屏不斷飄過的「購買了全民K歌GMC06麥克風」的評論顯示出主播的生意十分火熱。

當晚，與一修一樣忙碌的還有文哥文嫂、楊海彪、郭少傑、子楓、蘇燦等另外5位全民K歌主播。

當晚6大主播直播間化作全民K歌與第三方直播K歌錄音品牌森然聯合舉辦的 「全民519，一起搶好貨」電商節戰場，一同售賣限時88元一款的森然美叭麥克風，角逐當晚的「賣貨王」「人氣王」榮譽。

作為首批參與平台首屆電商節的主播，6位主播對活動十分看重做好了充足準備。當晚活動8點開啟，包括一修在內，每個人都早早提前了一小時以上開播，更有甚者提前了兩三個小時為賣貨活動預熱。

從推銷口號、麥克風功能、使用體驗再到快遞配送，主播們也顯然對直播帶貨做了深入研究，成功從K歌主播華麗轉身為直播帶貨小能手。

「兄弟姐妹們，我跟你們說這是全民官方跟森然品牌聯合推出的一款麥克風，質量肯定有保證。平台和廠家不會因為一款麥克風坑自己的用戶，我一修也不會騙自家兄弟姐妹，這款麥克風我有用過，適合咱們普通用戶日常嗨歌。真有什麼問題，我就在直播間，大家可以來找我。」針對用戶提出的美叭麥克風質量和售後問題，一修在直播間如是說道。

「我們這款麥克風走的就是物美價廉的路線，支持七天包退換，大家放心購買！」跟一修一同坐鎮直播間的森然工作人員接著補充道。而當晚6位主播直播間均有森然工作人員「輔助」賣貨。

「我現場用森然麥克風給大家來一段，說得再好不如現場用的好！」當即，一修就拿起麥克風縱情高歌，證明了美叭麥克風的「實力」。

也有如主播郭少傑這般，在直播間拿起自己的麥克風與森然美叭麥克風從外形到按鍵一一說明對比，這樣「穩紮穩打」的做法也獲得了粉絲認可。

文哥文嫂、楊海彪等人則是除了介紹演示以外，幾乎全程都分貝大開、激情四射的吆喝著，主播鬥志昂然的態度感染了直播間的所有人。

為了提升帶貨效率、拉動帶貨銷量，幾位主播還都先後或多或少採取了「外援」的打法。跟其他的全民K歌人氣主播連麥，尋求好友主播的幫忙，以導流吸粉的形式促銷。

其中，郭少傑一度還跟全民人氣女主播門麗連麥，向門麗跟她的粉絲介紹活動和新款麥克風。

如此投入的主播們，自然獲得了用戶們的高度響應。活動未開始前，各家粉絲已經提前在全民K歌商城填寫好收貨地址信息，等待活動開啟時一擁而上。

甚至還有粉絲評論表示「已經把微信錢包充好了，就等著時間一到買買買！」

在主播粉絲精誠協作下，8點一開搶，「全民519，一起搶好貨」電商節就創造了第一個節點成績。

多輪售賣，主播搶貨

「2分鐘，我們賣出了1000件！」

8點02分，活動開始僅2分鐘，一修、楊海彪直播間就傳來了喜訊，兩人銷量2分鐘內突破1000件，為電商節打響第一槍。

值得一提的是，本次電商節主播帶貨共分兩大部分——賣貨王、人氣王環節。賣貨王環節為純帶貨時間，參與帶貨的主播們憑藉銷量多寡爭奪賣貨王的榮譽。

賣貨王環節中又分為多輪，每一輪所有主播都有固定的配貨數量，完成任務的主播可搶奪其餘主播的麥克風，據了解，森然準備了2萬台美叭麥克風限時限量出售。所以提前進入下一輪銷售的主播以此可以拉開距離。

完成首輪1000件銷量的一修、楊海彪就率先開始配貨。短暫的配貨期間，按耐不住「欲購從速」以及想幫主播奪冠的粉絲們紛紛在公屏「發難」：「修哥，啥時候補貨呀，我進去都顯示搶光了」「我還準備買個黑色的，進去就沒了」「其他家還在賣呀，咱們趕緊補貨遠遠甩開他們！」......

粉絲們的「牢騷」卻是讓主播及森然工作人員喜上眉梢，連連在鏡頭前「安慰」粉絲：「大家不要急，全民後台正在補，馬上就可以繼續買了。」

在這等待配貨期間，森然及主播們也為粉絲提供了多輪福利，每位主播活動開始至結束可隨機抽取多輪幸運觀眾，贈送價值199元的耳機。

而整場電商節，除此之外的福利還有：每位主播下單前66名顧客可獲得買一送一的199元耳機一份。最終的賣貨王、人氣王得主更可分別抽獎送出一台華為P30及20份耳機。

配貨完畢後，一修、楊海彪獲得3800件麥克風的「補給」，隨著當時的前兩名主播補貨成功，前二名主播乘勝追擊，落後的主播愈感緊迫，電商節開始真正考驗帶貨主播的人氣、熱度、人脈等「硬實力」。

全民總榜排名前列的一修在此刻爆發出屬於大主播的戰力，開賽11分鐘內賣出2000支（包含等待補貨時間），平均每十分鐘銷售在1500件以上，20分鐘已賣出3000件，將其他主播遠遠甩在其後。

文哥文嫂、楊海彪半小時內也分別賣出了2000件，6位主播活動開始30分鐘內一共賣出了10000件麥克風，完成了此次電商節目標的50%。

剩餘的90分鐘里，6位主播帶貨銷量、排名層級分明，一修以遠超其餘主播千件以上銷量的優勢牢牢佔據第一，為此一修及現場工作人員活動下半場還換了一身「漫威超人」「鋼鐵俠」「蝙蝠俠」的COS活躍直播氣氛。

文哥文嫂、楊海彪在隨後的一小時內兩人銷售極度接近，你追我趕爭奪電商節第二把交椅。郭少傑等3人則是「一步一個腳印」踏實帶貨。

活動結束時，一修以7672件銷量，以銷量而論銷售突破67.5萬無懸念拿到首屆全民K歌與森然聯合舉辦的 「全民519，一起搶好貨」電商節賣貨王桂冠，文哥文嫂帶貨3474件，銷量30.5萬位列活動第二名。

兩大主播之後還進行了一場人氣王比拼。最終，一修以明顯優勢再下一城，獲得人氣王稱號，成為本屆全民電商節最大贏家。

主播收穫榮耀之餘，全民及森然也交出第一份電商活動成績——

10分鐘賣了 6000+台，30分鐘賣了10000台+ ；

限時售出20000件商品，105分鐘售罄，完成176萬的活動目標銷量。

強強聯合，開啟帶貨新模式

毫無疑問，電商直播已經成為業內的火爆辭彙。

隨著行業的發展，直播短視頻在2019年迸發出越來越強的生命力，也被探索出各種各樣的新玩法、新形式。直播帶貨已成潮流，互動視頻的商業價值正在放大。

作為在K歌類平台居首的全民K歌，流量不需多說，但商業變現突破也是其一大難題。本次與森然攜手舉辦「全民搶貨節」，正是其第一次嘗試電商直播變現，首秀便取得如此亮眼的成績，無疑為行業提供了新的電商直播變現思路。

據了解，全民K歌與森然的合作是業內為數不多的平台與第三方品牌方合作電商的嘗試，而且雙方存在「高互補性」。

「全民K歌不同於其他直播平台，是典型的音樂平台，許多用戶、主播是音樂K歌的重度愛好者，音效卡設備的需求和市場很大。」森然相關人士如此表示。

作為音效卡設備的領先品牌，森然的目標受眾與全民K歌的用戶屬性高度契合，這正是本次賣貨節期間用戶熱情高漲甚至「供不應求」的原因之一。

在電商化直播、視商電商化上，森然品牌是很有經驗的，因為森然就是通過主播直播從平台走出來的品牌。

這個主播帶貨的搶貨節，在最後成單中，有將近七成的用戶為非直播觀看用戶。全民K歌開啟了一條嶄新的電商之路，根據自身平台基因與直播相結合，挖掘更多在平台的忠實非直播觀眾、粉絲，進行多維變現，而不過度消耗已有直播看客粉絲的錢包。

據了解，本次全民搶貨節也是森然第一次嘗試與全民K歌平台合作，前期並沒有大張旗鼓進行宣傳，只做了一天流量導入。作為一次低調的嘗試，最終喜人的成績甚至有些出乎全民K歌和森然的意料。

全民K歌要探索電商直播變現，森然則能夠幫助其解決貨的難題，同時藉助其平台大主播的影響力，達到賣貨的目的。

可以發現，本次參與賣貨節的6位全民K歌主播全都大有來歷，都是2018年全民K歌年度盛典各項大獎的得主。

他們在賣貨的過程中直接用森然的這款麥克風進行唱歌，一方面既是為產品實力背書，另一方面他們為粉絲推薦實力過硬的品牌產品，也能夠增強粉絲對他們的信任。

以往，主播們進行賣貨直播，面對的難題之一也是選貨。對於主播而言，尤其是像全民K歌以唱歌為主的主播們，他們的粉絲類型垂直、粘性高、帶貨能力自然也不弱，但在電商方面並非專業。

一旦在貨品方面沒能把好關，或者在直播間銷售與粉絲喜好差別較大的產品，可能會面臨消耗粉絲、電商轉化率不高等問題。

因此，全民K歌與森然的強強聯合，實則互相解決了雙方的難題，是一次平台和行業第三方品牌方的成功聯姻案例。

據森然相關負責人介紹，在全民搶貨節後，他們會儘快落地下一場電商直播帶貨活動。

隨著越來越多的直播平台、公會和主播等試水電商直播，這陣風越刮越猛，也還有很多嘗試和探索的空間。全民K歌與森然探索的這個帶貨新模式是否能夠普及，或許也還需要更多的成功案例進行驗證。

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