「咖啡+」套餐正流行，有人一年消費400多單！有哪些新玩法？

如今，要找到一家不賣麵包的咖啡館似乎已經很難了。

最近，我發現上海、武漢等地的熱門咖啡館，都在花樣推套餐。

有的咖啡+麵包，套餐點單量佔60%；有的煎餅果子+咖啡，顧客都在排隊買；還有「餜子＋咖啡」，一天賣100多份。

咖啡館賣套餐，現在有哪些流行玩法，能賺錢嗎？

點單量佔60%

熱門咖啡館都在推套餐

最近，我發現咖啡館提高營收的思路升級了：花樣推套餐。

上海愚園路上，有家叫「麵包咖啡好天氣」的咖啡館生意特別好（另一家在永嘉路），小紅書上的打卡筆記有1萬+篇，抖音上#麵包咖啡好天氣的話題播放量達到5.8萬。

「麵包咖啡好天氣」是一部日劇的名字，門店從裝修到氛圍，都有濃濃的溫馨感和治癒力。

不過，這家店的帶貨能力最強的，是「咖啡+麵包套餐」。

我翻了翻社交平台上的評價、筆記和視頻，發現這家咖啡館的套餐人氣非常高；而據店主Vivian透露，套餐點單量佔到總訂單量的60%。

店裡的咖啡+麵包的套餐分為88元招牌單人餐，和168元雙人餐（在知名咖啡館雲集的愚園路，這一定價不算太高）。

單人餐里有1杯咖啡+1份烘焙品，咖啡可從冰球拿鐵、馥芮白等7款產品中選擇，烘焙品提供招牌厚吐司、牛油果糖心蛋三明治等6款選擇；雙人餐則是從6款咖啡和6款烘焙品中，任意挑選2杯咖啡和2款烘焙品。

麵包咖啡好天氣雙人餐

套餐中的咖啡與麵包，幾乎都是店裡賣得好的招牌款、人氣款。我算了算，購買一份套餐，比單獨購買咖啡和麵包最多能便宜28元。

對消費者來說，這是一個不小的優惠力度，加上門店氛圍，提供了足夠的打卡理由。

無獨有偶，2月時，上海富民路上有一家「煎餅果子咖啡店」特別火爆，煎餅＋咖啡套餐28元，早上7點開門，剛好滿足上班族的需求。

不少顧客為了吃到這份早餐，不惜排隊一個多小時。一天備料200個煎餅左右，很快就賣完了。

而Seesaw針對早餐、下午茶和新品場景，推出了4款套餐，分別是當季新品5選2、19.9元/24.9元單人人氣早餐、99元雙人下午茶。

咖啡館賣烘焙不稀奇，現在很多門店，都是以「花樣組套餐」的方式，不斷拓展咖啡+場景，這是不是一個經營好思路，具體怎麼做？

咖啡套餐增長明顯

有顧客一年消費400多單

小紅書上，有網友分享了一個有著4年咖啡&麵包經營者的經歷：有一位忠實顧客，一年消費累計400多單，還有一批消費者有著300單、200單的消費頻次。

可以看出，咖啡套餐，是一門細水長流的生意，伴隨著咖啡需求的增長，正在穩定上升。

5月，美團美食聯合咖門發布的《2022中國現制咖啡品類發展報告》也印證了這一點：早餐+咖啡增長明顯，連鎖品牌在早餐時段不斷推出咖啡套餐。

而且，咖啡館推套餐的方式也越來越多元，早餐、下午茶之外，武漢不焦慮咖啡×Lip，還推出了咖啡午餐單人餐、雙人餐，覆蓋簡餐需求。

一方面，疫情之下，咖啡館急需獲得新的增長點，用套餐的優惠價格，與招牌產品的組合，或許能帶來新的增量。

兩個品類疊加，能在全天各個時段供應，突破原有消費場景，滿足新的消費需求。

另一方面，對開店來說，套餐的出品優勢也顯而易見：

• 在店內產品琳琅滿目時，套餐可以加速消費者抉擇時間；
• 套餐內產品固定，也能減少後廚備餐難度。

那麼，近期咖啡套餐，有哪些流行玩法？

做咖啡套餐，有5個流行玩法

1、咖啡館售賣「麵包盲盒」，積攢回頭客

深圳有家咖啡館叫紅杏閣，店裡主要賣咖啡與麵包，還有少許酒類飲品。

這家店裡有個套餐十分特別，是一款售價11元的麵包盲盒，盲盒內面包每日隨機抽取店內18元以內的小麵包。

紅杏閣麵包盲盒

我留意了一下關於麵包盲盒的評價，發現很多人都抽到了店裡的招牌麵包米麵包、斑斕椰漿米麵包等，「太好吃了，喚醒了我已沉睡的烘焙師的靈魂。」

麵包盲盒起到的作用，不在於便宜划算，而在於給消費者帶來的驚喜感。因為好奇心購買的盲盒麵包，也能為咖啡館帶來回頭客。

2、一天賣掉100份「餜子+咖啡」，用小吃做爆款

特色＋剛需的套餐形式，在全國各地都流行起來。

武漢有家不正咖啡推出「油餅包燒麥」咖啡套餐，油餅包燒麥是很多武漢人的必吃早餐，周末套餐日銷可達400份。

而廣州的入續咖啡，一天能買掉100份「神奇餜子＋咖啡」套餐。

轉換一下原本咖啡+麵包的套餐的思路，在剛需的基礎上找到特色，就能收穫套餐爆款。

3、瑞幸、M stand，都在推「組團咖啡」

瑞幸有一些套餐，也值得一提：

4杯冰冰咖啡（9選4）、3杯醒醒咖啡（8選3）、2杯貼貼咖啡（8選2），而且提供的選項都是熱賣的人氣款。

不用優惠券的情況下，套餐單杯價格比單點便宜了一半還多，滿足了4人、3人、2人咖啡點單需求，適合需要快速解決咖啡需求的場景。

很多咖啡館都在推「組團買咖啡」，比如皮爺咖啡的2人鮮活回歸雙標杯套餐，套餐價58元，比單點便宜14元。

M stand也有一款咖啡6選2套餐，裡面有冰搖橙香冰美式、香烤堅果拿鐵等網友推薦款。

4、招牌產品N選1，把必點品都裝進套餐

皮爺咖啡 129元雙人餐中，供消費者選擇的12款咖啡里有4款人氣、招牌款，5款蛋糕中，有4個網友推薦；

麵包咖啡好天氣的2個套餐里，也幾乎包含了店內所有的招牌、人氣款咖啡、烘焙。

麵包咖啡好天氣單人餐

這樣的套餐，幾乎覆蓋了消費者所有點單需求。即使到店顧客本意只想點一份厚吐司，實惠且覆蓋全面的套餐，也會讓那些不排斥再喝一杯咖啡的消費者，進行單次消費的升級。

5、小程序里賣麵包，把咖啡+生意做到外地

上海「每天todos los dias」咖啡館，還把麵包與咖啡生意做到了外地。

3月份時，他們上線了小程序商城，把店裡賣得好的烘焙品、掛耳咖啡放在商城裡，供本地、外地消費者自行採購。

他們的生意十分火爆，朋友圈裡曬滿了「戰績」：有工作人員打包烘焙品的視頻，也有即將發出的麵包、咖啡快遞堆成小山的照片。

如今，「咖啡+」這樣複合的經營模式，正在成為咖啡館的趨勢。

付出同樣的租金，賣出更多產品，創造更多銷售場景，才能提升門店存活率。

當人們對於麵包/小吃和咖啡的消費習慣建立後，這便是一門細水長流，可以良性循環的持久生意。