2023年一開年，中國的鋼琴銷量就開始斷崖式下跌。
曾經客廳里擺放的「貴族大玩具」，一夜之間成了中產家庭急於脫手的「燙手山芋」。
這個家長們給娃設置的必學清單中的「中產專屬」，怎麼就瞬間降到了冰點呢？不僅銷量斷崖式下跌，價格更是雪崩十倍，到了賤賣都無人問津的地步。
十多年前，鋼琴作為「樂器之王」，有著超然的社會地位。鋼琴教培市場的火熱程度更是超乎想像。隨隨便便一小時200塊錢的學費那只是最低標準。
當時全國每年銷售的鋼琴鋼琴數量高達40萬台，學琴的孩子數量更是超過了4000萬，佔了當時所有學齡兒童的差不多一半。
在當時，擁有一張鋼琴9級證書，不僅可以在升學的時候得到額外的加分。如果會彈鋼琴，似乎就比其他人多了一個通向上層階級的「入場券」。
誰家客廳擺了一架鋼琴，可能就意味著誰家的孩子有了一個光明的未來。
但如今隨著教育政策的變動，鋼琴等級已不再是加分的「籌碼」。消費降級下，中產家庭也開始重新審視消費的價值觀，鋼琴作為「奢侈品」般的存在突然就沒有了市場。
曾經的一架進口鋼琴能賣到幾萬塊甚至幾十萬。但隨著泡沫的破滅和一家家鋼琴製造廠開始倒閉，現在連二手市場上的鋼琴都沒人感興趣。
2017年當鋼琴市場達到頂峰之時，我國知名樂器品牌珠江鋼琴的市值一度突破百億，到了2023年鋼琴行業分水嶺時，直接出現了公司上市10年來的首次虧損。
2023年之前，全國各地的琴行遍布城市高端商業地帶。可到了2023年以後，這些琴行的鋼琴都出現在了二手市場，很多標價已經低於原價的10倍。
拿比較有代表性的海倫鋼琴來說，在高峰時段的利潤絲毫不亞於珠江鋼琴。曾經一年的凈利潤高達一億元。
可到了2023年後，幾萬一台的鋼琴價格直接雪崩，當年就虧損了7885萬元。這個作為鋼琴頭部品牌的產品，僅一年就關店超過30%。
據統計，幾年時間裡，全國有7000多家琴行倒閉。產業規模縮水了十幾倍，如今已經不足百億。
2008年教育部的一紙文件：鋼琴考級在中考中可以加10分項「出爐」，徹底點燃了家長們的熱情。一時之間中國家長開始用「鋼琴征服世界」，拿下了全球80%的鋼琴消費市場。
當教育「雙減」政策開始實施後，中產家長紛紛認清了現實。學鋼琴也徹底回歸成了興趣，孩子也都不再學鋼琴了。這一點從鋼琴培訓機構的表現看最為明顯。
紅利時期，很多琴行都是特聘了老師在琴行授課。一方面有效的利用鋼琴進行營收，一方面也是為了把店裡的鋼琴賣給家長。
當時的普遍價格都是初級100元，中級150，高級200每課時。年費更是高達一年5000元左右。這也導致很多「半吊子」鋼琴老師也是紛紛包裝自己後加入了培訓老師的行列。
價格雖然高，但是眾多中產家長還是將其作為一種低成本的教育投資。希望孩子通過「藝術特長生加分政策」走一條升學捷徑，紛紛將孩子送進了培訓機構。
當2024年教育部明確取消高考藝術特長生，統一按文化課成績招生後。鋼琴就不再是升學的「敲門磚」了，隨之而來的就是培訓機構生源的直接流失。
沒孩子學鋼琴了，不光是教育機構的生源受到了影響，也直接導致琴行的鋼琴賣不出去了。而眾多買了鋼琴在家的家長，這時候也紛紛開始出售自己鋼琴。
不僅一度導致二手市場上的鋼琴數量暴增了300%，就連琴行也開始極度縮水。一二線大城市中，很多知名的琴行開始接連關門。一夜之間整個鋼琴行業陷入了前所未有的困境。
原本鋼琴考級在歐美市場是非常小眾甚至於不存在的東西。可就因為當時鋼琴作為中考的主力加分項，才催生了中國鋼琴市場十年的輝煌。
如今行業泡沫崩塌，徹底回歸自然法則。也讓當時眾多追逐中產尊嚴的父母收起了浮誇，開始回歸現實。鋼琴也慢慢從教育投資恢復成了單純的商品。
其實早在2019年消費降級的影響下，鋼琴市場就已經進入了下滑階段。在那時，鋼琴的消費增長就已經陷入停滯期。
令鋼琴廠家和眾多琴行沒想到的應該還是來自疫情的影響。隨著全球疫情爆發，全球的經濟都受到了影響。疫情後，買琴在中產家庭同樣成了「奢侈品消費」。
起步價一萬元以上的鋼琴，對所有家庭來說都是不小的負擔。更不要說十多萬的進口鋼琴了，那已經成了「天花板」的存在，根本鮮有人會考慮。
並且除了成本高以外，鋼琴巨大的體積也是眾多家庭放棄購買的重要因素。佔地至少2-3平米的鋼琴，絕對不是小平米戶型能放進去的東西。
當全國掀起的少兒學琴熱潮褪去，鋼琴就不再是藝術的代名詞。反之卻成了眾多家庭的負擔。想賣賣不掉，留著孩子不愛學，直接成了「置物架」。
如今的中國鋼琴市場，早已進入存量時代。從經濟發展的自然規律看，但凡有商品飽和進入存量時代，那就意味著這個泡沫基本上徹底碎了。
這從最近白酒市場的崩盤也能夠看的出來，同樣是因為產能過剩導致了行業的寒冬。
有數據統計出了中國現今的鋼琴存量，在不生產的前提下至少都需要將近10年才能消化完。可見這十年來中國鋼琴市場有多瘋狂。如果再加上新生產的和國外進入的，那存量更無法想像。
去年10月份，杭州老牌音樂教育培訓機構——指教音樂暴雷。眾多維權的家長統計出的退費金額接近1500萬元。更進一步說明了整個行業的現狀。
與此同時，價格幾千塊的電子琴反而更有市場。也就是說，現在的家長在培養孩子興趣的同時，也已經開始選擇替代商品。
電子琴以其更強的市場適應性，已經開始慢慢侵襲鋼琴市場。多年來我國晉江安海鎮多家電子琴廠已經形成了產業鏈集群，製造的電鋼琴早已聲名遠揚。
除電子琴外，隨著中國傳統文化的復甦。也有很多孩子開始鍾情於民族音樂。各種民族樂器的學習熱潮正在興起，這又給「日落西山」的鋼琴產業送去了當頭一棒！
今年一季度，鋼琴市場仍然延續了去年凈利暴跌的頹勢。可以說鋼琴產業正遭遇巨大挑戰，何時迎來轉機，不僅要看企業能否探索出多元化發展路徑，還要看市場是否會復甦。
參考資料：
2025-04-30 10:22·讀創網樂器龍頭珠江鋼琴也「賣不動」了？鋼琴市場疲軟，一季度延續去年凈利暴跌虧勢
2025-04-29 21:25·界面新聞鋼琴賣不動了？珠江鋼琴與海倫鋼琴利潤三位數暴跌
2025-04-25 11:05·閩南網產業鏈完備 市場適應性強 廣銷海內外 國產電子琴（電鋼琴）超70%「安海造 」
2024-10-14 19:12·潮新聞知名音樂培訓機構突然關門，家長懵了：維權群統計的金額近1500萬元
2024-01-17 07:45·光明網鋼琴行業一落千丈！培訓機構：學琴的孩子少了很多
2024-01-18 13:22·江蘇經濟報考級「泡沫」戳破後，鋼琴行業「崩盤」了？
