河南日報客戶端記者 陳學樺 范坤鵬
面對美國揮舞的「關稅大棒」，企業如何實現訂單逆勢增長30%？它的底氣從哪裡來？
當下，在位於洛陽市洛龍區的河南鋼美科技有限公司，多元化布局市場的做法，走出了一條屬於自己的外貿崛起之路。
5月11日，在位於洛陽市伊濱區的洛陽鋼美家具有限公司生產車間內，激光切割機精準作業、機器人焊接臂靈活翻轉、全自動噴塗線高效運轉……剛剛參加廣交會回來的企業總經理肖瑞，一邊與團隊交流新產品改進方案，一邊規劃著月底的東歐考察行程。
「我們在美國市場的訂單佔比在一半以上，加征關稅的政策一出來，上千萬元的訂單被取消，這對我們的影響是致命性的。」肖瑞告訴記者，況且美國客戶付款流程快，對企業的現金流影響比較大。
在關稅政策的重大衝擊下，面對訂單取消、現金流受阻，肖瑞不僅沒有手忙腳亂，而且還上新了設備，進一步擴大生產規模。定力從何而來？
「信心比訂單更重要！」肖瑞話語中充滿堅定，「雖然損失了那麼多訂單，但世界對鋼製傢具的需求不會消失。」
「危」中尋機，南美、歐洲等市場分銷和內貿市場成為肖瑞瞄準的庫存消化主渠道。
企業迅速調整戰略：一方面，企業負責人開始了密集的客戶考察行程：2月底的東歐，4月初的美國、烏拉圭和智利，5月的鄭州跨境電商大會和外貿優品中華行（河南站）活動，6月下旬的德國和烏茲別克展會……拓市場、拿訂單、遇商機。
另一方面，通過創新加快產品迭代升級，通過國外考察發現寵物鋼製傢具小眾賽道，寵物睡倉、寵物衣櫃、食品用品收納櫃，並在廣交會上推出定製化產品，成功簽約東南亞、中東客商。
不把雞蛋放在同一個籃子里，除了瞄準國外市場，河南鋼美科技還組建短視頻團隊，每個月在京東、天貓、拼多多、小紅書等平台，推出10餘條展現車間生產創意的短視頻，精準把握市場需求和消費者偏好，及時調整產品策略和營銷方案。
於危機中育新機，在應變中開新局。截至目前，河南鋼美科技的產品在亞馬遜車庫系列工具櫃穩居首位，訂單已排至5月底。其產品已遠銷全球40多個國家和地區，涵蓋歐洲、東南亞、中東、非洲等主要市場。
4月底，省政府印發的《奮戰二季度確保「雙過半」若干政策措施》提出，出台促進外貿穩量提質若干措施，健全重點外貿企業聯繫機制，支持拓展國內市場和非美市場，推出支持擴大汽車出口專項政策，給予生產型企業不超過1000萬元、貿易型企業不超過100萬元資金補貼。這給予外貿企業極大信心。
「沒有其他任何一個國家或地區能夠替代我國的鋼製傢具優勢，目前最重要的是集中精力辦好自己的事，渡過這一段就好了。」肖瑞信心滿滿地表示，「我們今年有信心實現國內市場1500萬元的銷售額。下一步，企業將不斷提升產品競爭力和品牌影響力，在鞏固現有外貿業務的基礎上，加大在新興市場的投入和布局，讓洛陽鋼櫃閃耀國際市場。」
（受訪對象供圖）
