阿米巴模式銷售最大化,成本最小化,真的合理嗎?

2022年12月29日17:40:12 財經 1284

稻盛和夫,日本著名企業家、哲學家,四大經營之聖。他白手起家創立了兩家世界500強企業京瓷KDDI,在經營實踐中總結出「阿米巴經營模式」,通過阿米巴模式拯救了同樣是世界500強的日本航空公司,一度吸引了全世界人的眼光。

何謂阿米巴模式?

阿米巴模式可以這樣解釋:阿米巴經營實際上就是一個經營管理方法,把企業劃分成一個個小的團體,然後進行獨立核算,通過獨立核算培養具有經營者意識的人才,最終實現全員參與經營的經營模式。

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阿米巴模式強調銷售最大化,成本最小化。如何實現銷售額最大化成本最小化呢?實際上所有的企業都在努力實現銷售最大化,在實現銷售最大化的同時是不是成本也同比例上升了?這是阿米巴經營模式的核心,在阿米巴模式下銷售額最大化成本不可以同比例增長。要以最小的成本實現銷售額的最大化。

阿米巴模式下的企業與非阿米巴模式下的企業有比較明顯的差異。管理人員和普通員工工作心態不一樣,阿米巴模式下的員工是以經營者的心態經營自己的一份事業,而非阿米巴模式下的企業員工在從事一份養家糊口的工作,用心度不一樣,工作效率不一樣,工作質量不一樣,產生的結果也完全不一樣。

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很多人對「成本最小化」有理解誤區,甚至為了實現成本最小化犧牲產品質量,偷工減料,降低產品的性價比。這樣的成本最小化是不符合稻盛和夫經營哲學理念的,稻盛和夫經營哲學中有一句這樣的話「做人何謂正確」,我們做有損客戶的行為,反問我們自己,這樣做對嗎?符合阿米巴模式的要求嗎?稻盛和夫阿米巴模式中還有一句這樣的話「利他之心」。阿米巴經營提倡「利他文化」,利他文化是紐帶,通過利他文化這個紐帶把企業員工全部關聯起來,形成一個強大的戰鬥團體。

「成本最小化」是任何企業的經營原理、原則。企業資源是有限的,優秀的管理者利用有限資源為企業創造更多的輸出,從而實現高附加值。要達到這個效果,需要企業全體員工都具有經營者意識,都參與到企業日常的經營管理之中。

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阿米巴模式中有「定價」環節,稻盛和夫曾經說過「定價即經營」。為什麼說「定價即經營」呢?產品定價就決定了企業經營成本,價格定高了,產品賣不出去,效益不好,效益不好企業經營成本就會越來越高。產品價格定低了,企業沒有合理的利潤,企業沒有利潤難以聘請高質量人才,沒有高質量人才、沒有先進的生產設備經營效率就低,效率低經營成本自然就高了。所以低成本經營是企業經營的原則,實現總成本領先是企業競爭的核心。

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「銷售額最大化成本最小化」是企業生存之根本,但是,我們需要辯證地理解成本最小化。在工作中踐行成本最小化的同時要以阿米巴經營哲學理念為基礎,對應「做人何謂正確」、「利他之心」糾正錯誤的思想,杜絕為了成本最小化而最小化,導致損害客戶的利益現象發生。

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