國華人壽在丹東，機構籌建的速度很快。人馬齊備，經過一周的培訓，就等待進入渠道作業。但是，當時，根據遼寧國華人壽簽約和代理渠道推進的情況，能夠進入的代理渠道只有農行。來自上級公司的消息，工行、建行都是很快能夠進入作業。
農行的情況也不樂觀，年度內只能在市內部分網點作業。而當時，丹東國華人壽招募的客戶經理隊伍在建行網點作業相對比較成熟，積累了一些經驗，在其他渠道的網點從來沒有過從業的經歷。
擺在當時的任務：一是儘快開拓建行渠道，迅速產生業績；二是急需開拓新的渠道，拉動業績增長；三是在產能較高和費用寬鬆的渠道產生業績，維繫隊伍的生存。
由於受簽約主體單位的約束，渠道方面的問題只有等上級公司的消息。我們能夠做到的只有在有限的資源上挖潛。把所有的客戶經理全部充實到網點，同時，啟動自營業務，邊做邊等，等待作業面的拓寬。
年度內客戶經理沒有考核，轉眼到了一季度，渠道開拓一點兒信息都沒有。我急忙找到李濤，求助已經不做業務工作的李濤能夠幫助開通建行渠道，確保客戶經理能夠快速進入網點獲取收益。
李濤老哥也是拼了老命，在離職的前兩天，把建行准入的障礙打通了。我們興高采烈地和丹東市行對接，一看簽約的費用已經到了極限，費用不支持隊伍在建行作業。
工行准入遲遲沒有消息。其它渠道省對省有沒有簽約。只得通過省工行的趙處找到省信合的領導，力爭簽約，以求生存。
去了一趟省聯社，與省信合簽約談得很順利，等待總對總系統對接。
很快，一季度結束了，隊伍在農行的單一渠道經營，生存空間很小，紛紛跳槽。銀保部就剩下內勤兩個人。
隊伍的離散並沒有影響我們繼續做下去的信心。不久，工行的准入沒有問題了。我們重打鼓另開張，再招人馬。
可是，這次的阻力來自總公司的銀保事業中心，總部的意見是先做業務後招人。小胳膊拗不過大腿，只得把內勤員工充實到一線啦。
不久，有大部分內勤先後離職，公司的前景出現危機，可是我們依然沒有喪失信心。
天無絕人之路，國華人壽的在工行率先開通了終端機銷售保險產品業務，也是工行兄弟姐妹們給力，幾經溝通，費盡口舌。萬能險銷售在工行大獲全勝。有了費用的積累，招募客戶經理的禁令解除，2014年底招募了兩個客戶經理，短短的幾個月，保費突破4500萬元。在遼寧國華人壽排名第一位。
2015年開始，丹東國華人壽新單保費收入開始過億元，2017年新單保費更是接近5億元。
國華人壽經過近十年的努力，在丹東基本上站穩腳跟。而今，我已經到了快要退休的年齡，其實，早在幾年前，我就萌生退意。
年輕時，我比較早地做管理工作，見過太多臨近退休的幹部不捨得離開工作崗位。作為一個共青團幹部出身的老同志，我堅信一代更比一代強，給年輕人更多的機會，我們的事業會更加生機勃勃。我非常願意提前退休，把工作崗位騰出來，給年輕人以機會，把工作和事業搞得紅紅火火。
我已經有計劃地選擇幾個專題，趁著我的記憶力還沒有減退，寫寫我記憶中的事情，寫寫我生活過、熟悉的每一個大院、每一條小巷，每一個學校、工廠、商店、飯店和小商鋪…… 把對這片熱土的摯愛傾訴出來。條件，組織個讀書會，把有過共同愛好和回憶的人聚在一起，學習、討論，辦辦講座。
生活在美好的回憶中，也是一種幸福。
見慣秋月春風，不再大驚小怪；歷儘是非成敗，不再憤憤不平。
恨過愛過，都成經過。
好事壞事，終成往事。
靜等退休，此生無憾。
《丹東：說說那過去的事情》就此收筆，感謝熱心讀者的陪伴。
