單品破億、新客超65%，天貓健康全力打造618「爆款新品」

新品，不僅是行業趨勢的風向標，也是生意增長的加速器。

近些年來，這已成為淘寶天貓全平台的共識。在大健康板塊，不同細分類目下也跑出了一批增速亮眼的新品：滋補品、保健品、醫療器械、隱形眼鏡……

但同時，許多健康行業商家也提到，此前品牌上新始終存在一些痛點，例如新品首銷期和續銷期缺乏曝光，或長線發展能力不足，只有「衝勁」而缺乏「後勁」等。

找到「從新到爆」的完整解決方案，是商家和平台共同的合力方向。

天貓健康行業營銷負責人姜夏向《天下網商》介紹，2025年，天貓健康全面升級新品扶持體系，並打通全域資源鏈路，為重磅新品提供加持。

新品扶持政策聚焦首銷、續銷、大促等時段，讓一批擁有卓越產品力的新品脫穎而出。其中，Ulike Air4脫毛儀、魚躍動態血糖儀5系列、創福康膠原修護貼二代均成為618期間的行業爆款。

這些新品的成功，既要歸功於品牌對市場趨勢的深入鑽研，也背靠平台的重磅激勵和資源助推。姜夏稱，未來天貓健康還將繼續聚焦新品戰略，「新品意味著後端有新供給，前端有新需求，它們都有可能長成一個頗具規模的新賽道」。

「從新到爆」，618成為健康新品主秀場

天貓618大促落幕，新品戰報也已出爐。

「從目前的戰報來看，這款單品是整個大健康行業的第一爆款。」Ulike運營總監不言介紹，Ulike最新推出的Air4脫毛儀引入了院線級SHR技術，做到「冰感」「強效」脫毛二合一。

不言表示，Ulike已有一年半時間未發布新品，Air 4算是一款「厚積薄發」之作。自今年2月上新以來，Ulike與天貓小黑盒、天貓健康積極合作，以平台端宣發資源擴大新品聲量、提升消費者心智。618期間，Ulike Air 4在天貓的銷售佔比達到70%。

主打高精準度、16天超長監測、小巧便攜的魚躍動態血糖儀5代新品，也在天貓618期間取得了單店銷售額超1000萬的成績。

魚躍電商副總經理潘月華提到，上新前，魚躍特別邀請天貓健康團隊進行品牌診斷，並參加天貓小黑盒超級新品首發。僅在首發24小時內，魚躍動態血糖儀5代新品銷量就超過了1萬件，打破行業紀錄。

醫用敷料品牌創福康，則通過參與天貓超級新品和618新品專項合作，獲取天貓U先、直播等不同渠道的曝光，將新客流量轉化為生意增長。

創福康品牌總經理趙君劍介紹，其2025年初推出的「第二代膠原修護貼」，主打修護、祛痘、舒緩、褪紅、保濕等功能，有助於修復皮膚屏障。天貓618期間，該款新品銷售額同比上代產品增長50%，新客佔比達到65%。

每屆618大促，都會成為「上新」「打新」方法論的煉金石。在天貓多個新品扶持專項的助推下，品牌上新過程中的既有痛點逐一被攻破，健康行業新品呈現出「百花齊放」的態勢。

三步推新舉措，讓品牌上新更具確定性

新品捷報連連，一方面源於品牌對市場趨勢的把握、產品力的快速升維；另一方面，天貓健康自2025年以來全面升級的新品扶持體系，也在其中發揮了重要作用。

《天下網商》獲悉，近年來，天貓健康圍繞品牌上新，提供全域曝光資源加碼、激勵政策及大促專項等一系列扶持舉措。

第一步，主要聚焦新品首銷30天內的曝光。

提供淘寶首頁、搜索、推薦、小黑盒等全域億級流量支持，助力商家新品首銷爆發。

自2024年4月以來，天貓健康已孵化112款超級新品，今年以來，已經誕生1款億級單品、6款千萬級單品、27款百萬級單品。

第二步，則面向續銷期新品，以流量資源進行助力。

超過首銷30天後，天貓健康會面向核心新品繼續加碼流量激勵，提升新品「續航」，推動新品向爆品的孵化進程。

第三步，在618期間，天貓健康推出新品專項企劃。

以「健康開新日」為主題，在「開新送禮、養生、變美」三大消費場景下重點扶持34款超級新品，涵蓋醫療器械、保健食品、隱形眼鏡、滋補等多個行業。活動期間，天貓健康扶持新品成交額破1億元，全網曝光超千萬量級。

首銷曝光、續銷加碼、大促爆發，構成了一根環環相扣的增長鏈條。

可以發現，天貓健康全面升級後的新品扶持體系，覆蓋了新品上市全生命周期。在全域重磅資源的澆灌下，眾多潛力新品不再是曇花一現的「短命爆款」，而是擁有了長線發展的「後勁」，在成交額持續增長的同時，實現品效合一。

分層助推，健康新品扶持體系日臻完善

新品並非「秘密武器」，而是一張具有戰略意義的明牌。

對天貓健康來說，新品戰略有其行業獨特性：由於健康類產品大多開發周期長、研發門檻高，尋求「新品打爆」的確定性，一直都是健康類品牌共同的經營重心。

「品牌需要的不僅是1~2個大單品，它們還需要階梯性地發布新品，不斷打開新的人群市場。」天貓健康行業營銷負責人姜夏告訴《天下網商》，早在兩三年前，新品就已成為天貓健康的重點運營方向。

天貓健康基於新品分層運營邏輯，建立了「流量助推-爆發加碼-營銷資源疊加」的三級扶持方式。除了流量外，較為重磅的新品還會獲得平台聯合宣發、爆款傳播事件等資源加碼。

姜夏提到，健康類品牌在研發和宣推新品時，往往會遇到三方面的問題：第一，對消費需求的判斷是否準確；第二，能否有效觸達精準人群；第三，能否快速驗證新品設計和定位。

針對這些問題，天貓健康會選擇在不同環節進場，以各類資源為品牌打通堵點、提供支撐。這些解決方案統合起來，構成了天貓健康延續至今的新品方法論。

憑藉多年的「打新」經驗，天貓健康已經總結出了大量的新品共性，並將它們與時下的消費風尚相結合，成為商家可復用的「爆款密碼」。

以天貓健康在今年618大促打爆的行業新品為例，滋補類新品主打場景化包裝、情緒價值和禮贈節點；隱形眼鏡新品注重年輕化、高顏值、IP聯名、材質革新；營養保健類新品細化到了更多人群（如女性養顏、運動營養）和複合型配方（如膠原蛋白肽+維C）；醫療器械類新品則以精準需求匹配和技術升級，受到消費者青睞。

滲透人群邊界、擴大市場份額、引領品牌發展，新品對健康類品牌的重要性不言而喻。在檢驗618豐碩戰果的同時，品牌和平台對新品的關注與認知，還將在實戰中不斷深化。