报告！前方发现一份SNH48的商业计划书！

根据中国产业信息网指出，当前我国的偶像产业正迎来发展的窗口期。伴随着经济的快速发展和新一代消费者的崛起，偶像产业将会迎来巨大的人口红利。

作为现在中国最火的女子的女子团体组合SNH48，背后自然有着无数粉丝的支持，但这一切成功，都离不开她们背后的团队策划。

现在，让我们来当回团队商业策划，来写一份SNH48的商业计划书~

1、项目简介：

SNH48：可面对面的大型女子偶像组合

2、痛点分析：

成员不稳定，流动性强：

组合成员的年龄一般在15—20岁之间。在团队发展过程中，部分成员由于继续升学、个人意志及父母反对等因素的羁绊而退出了组合，影响到少女偶像组合的稳定性

艺人培养能力不足：

我国艺人培训体系建立时间较晚，培训模式也相对单一，对艺人的要求不高，导致培养出来的偶像组合专业实力不足而备受诟病

粉丝群体单一：

少女偶像组合的主流粉丝群体多为15—25岁的青年男性，一般为在校学生或刚参加工作的年轻白领，个体消费能力有限

盈利模式单一：

受近年来传统唱片行业没落的影响，偶像女子组合依托唱片、电视台、电台的运营模式已愈发艰难，盈利模式亟待创新

3、解决方案：

“练习生”制度：

与国内各大艺术高校合作，在校内设立选拔点和直选通道，扩大优质团员的来源。入团后，经纪公司通过科学的方式对成员们进行培训，强化唱功、舞蹈基础和表演等能力

养成系造星模式：

通过成员私生活直播、定期小剧场公演、握手会、分团制度、年度总选拔等方式进行近距离养成式造星培养，提升粉丝黏度

粉丝群体开发：

一方面经常举办粉丝活动、核心粉丝票价优惠等措施来培养男性粉丝群体对SNH48组合的品牌黏性；另一方面，在舞台表演、成员风格方面有计划地迎合女性消费者的口味，扩大女粉丝群体

线上造势+线下变现：

通过互联网平台（论坛、官网、贴吧、微博、微信）吸引目标粉丝，为各渠道和平台贡献免费的视频内容，最大程度地聚集人气。线下通过开商演、开发周边产品等方式进行变现

4、市场概况：

当前我国的偶像产业正迎来发展的窗口期。根据国际经验，人均GDP达到一万美元时，文化产业会进入高速发展时期，偶像产业作为文化产业的分支也会引来快速增长。我国人均GDP已经达到8000美元，部分城市已经超过了1.5万美元。目前来看，高收入的一二线城市是偶像消费的主要集中地。

另外，伴随着新一代消费者的快速崛起，偶像产业将会迎来巨大的人口红利。据2010年的全国人口普查数据，我国90-09年之间出生人口总和为3.3亿人，逐渐成为主要消费群体的90后、00后，将为偶像产业发展带来巨大的市场。

5、人气成员：

鞠婧祎 SNH48首位总选举连霸成员

因被日本媒体称为“四千年美女”被网友熟知。22岁的鞠婧祎不仅连续获得总冠军，还拍摄了《九州天空城》，参加了《全员加速中》，录制了专辑《源动力》。目前在影视、综艺、音乐，演艺事业全面开花。

李艺彤 SNH48第三届总选举亚军

由于肤色较黑，被粉丝亲切地称为刚果小公主。其在微博展现出段子手的风格，率真可爱的风格吸引了很多粉丝。目前在综艺、网剧方面深耕，作品质量较好

黄婷婷 TEAM NII的副队长

拥有治愈性笑容，带着春天般温暖气息与梦幻仙气的少女。第二届年度金曲大赏Request Time Best 30演唱会上其演绎的歌曲《夜蝶》夺冠。2017年7月30日，获得SNH48比翼齐飞第三届总选举第3名。

6、粉丝画像：

年龄层：15～30岁之间，职业构成以在校学生、年轻白领为主

男女比例：男女7:3，目前女粉的数量激增，在2017年的总决选上大有追平男粉之势

付费意愿高：消费能力有限，但为偶像付费的意愿高

情感特征：喜欢颜值高的萌妹子

7、盈利模式：

销售门票：出售星愿表演剧场的门票以及总决选入场券，获得销售收入

衍生产品：通过销售照片、写真、贴纸、应援物等明星周边产品产生收益

会员费：粉丝注册会员后获得投票权，会员费为35元/位

握手券：出售握手券，购买者可以和偶像在演唱会或者见面会上亲密握手

8、竞争对手：

1931：

国内首支由纳斯达克上市公司聘请港台专属造星团队、注资5亿精心打造的全民少女偶像天团。完全依托互联网平台运营，且成员实力强劲不容小觑。其成员马剑越通过参加奇葩说而广为人知

ATF：

心动娱乐有限公司打造的偶像组合。2017年3月27日，获得“第24届东方风云榜音乐盛典”东方新人奖。包装精致，思路新颖，但是资源不足，还没找到可持续的吸粉固粉手段

SING女团：

由酷狗音乐与酷狗繁星网于2015年8月10日推出的O2O概念女子演唱组合。成员风格清新自然、歌舞技艺精湛，加上酷狗的超强资源加持，目前在国内的人气正逐步上升

9、竞争优势：

颜值高：团队成员的平均颜值高，主力成员鞠婧祎更是被评为“四千年美女”

专业水平强：引入了日韩先进的艺人培训体系加上丰富的剧场表演经验，成员实力提升快

盈利模式可行：SNH48的商业模式清晰，盈利模式可行，领先于国内众多女团

10、融资计划：

融资1000万，出让10%的股权

团队完善：250万

市场推广：250万

业务拓展：250万

设备购买：250万

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