1、什么？大疆居然要做扫地机器人了！没错，就是那个被称为“无人机之王”的大疆，可能很快，就会发布一台扫地机器人。
2、我猜，你知道这个消息的第一反应，很可能是：“啊？”。一个天上飞的，怎么就地上跑了？大疆你个搞无人机的，是不是有点怪？
3、有人说，这是“跨界”。其实就是“称霸天空”的大疆，突然想体验下在地上跑的感觉。
4、一时兴起？不见得。我觉得大疆做扫地机器人，一点都不奇怪。这是一种“溢出式创新”。
5、什么意思？请允许我用三点跟你聊聊。
6、第一点，做扫地机器人，是大疆顺手的事。
7、怎样才能算一台扫地机器人“好用”？它把你家这个“迷宫”一口气走完，扫得干净，够吗？这只算“基本功”。
8、其实很多用户都会有相似的感受，好像我的扫地机器人，有点笨笨的。扫着扫着，会被数据线缠住。都没动它，就突然找不到地图了。甚至，它还会把毛孩子的“惊喜”变成“满屋香”。
9、归根究底，还是不够聪明。也是“空间智能”不够强。这背后主要有三个技术：视觉感知、精准定位、路径规划。
10、好，现在我们再抬头看天上的大疆无人机。空中，是它的统治区。高速飞行、精准避障、悬停追踪……等等，这些技术怎么跟扫地机器人的那么像啊。
11、再接着想象一下，无人机不飞了，去掉机翼，换上轮子在地上跑。发现了吗？这就是物理层面的“降维”。
12、无人机面对的，是高空、高速、三维的复杂动态环境。而扫地机器人面对的，是室内、低速、二维的相对静态环境。
13、所以，别人眼里的“跨界”，其实是大疆的“降维”。只将一套为解决复杂问题诞生的成熟技术，应用到一个相对不复杂的场景中。
14、第二点，能不能做新的品类，要看核心技术能不能迁移。
15、营销界一直存在两派。一派觉得，品牌就应该聚焦做一个品类。品类迁移，会稀释品牌在消费者心中的“心智”。另一派觉得，没有这个限制。
16、我曾经专门请教过营销专家小马宋老师，他的观点是：“只要核心能力可以迁移，品类就可以迁移”。
17、他拿戴森举了例子。或许你知道，戴森是靠吸尘器发家的。按照很多人的逻辑，既然吸尘器这么成功，那我们就应该死磕吸尘器，对不对？
18、但戴森没这么做。
19、后来，戴森陆续推出了吹风机、加湿器、风扇等等产品，个个都很成功。
20、戴森的逻辑是什么？我的吸尘器之所以厉害，是因为里面有个非常厉害的数码马达，那是我的技术壁垒。所以我要让我的马达技术发挥到极致。至于是吹风机还是吸尘器，没有本质上的区别。
21、大疆也是一样的做法。既然我有“空间智能”这样的技术优势，那就把它做到极致。
22、感知算法能躲树枝，就能绕开数据线。电机技术能飞得又稳又快，就能扫得灵活且安静。至于是天上飞还是地上跑，也没有本质上的不同。
23、第三点，把成熟的技术迁移到新品类，这就叫“溢出式创新”。
24、打个比方。把一家公司看作一杯水。“核心能力”是“水”，而这家公司的产品，是那个“杯子”。
25、如果这家公司想让主要产品成为行业老大，它会不断往“杯子”里“加水”。也就是不断投入核心能力的研发，直到变得无比强大。最终你会发现，“水”会溢出来。这种现象，就叫“溢出式创新”。
26、水要溢出来了，该怎么做？找另一个杯子，接住溢出的“水”。而这个杯子，是新的领域。
27、所以，你要先建立一个基础认知：溢出，来自在原有领域的深厚积累。
28、大疆呢？它做了十几年无人机，如今全球市场占有率接近8成，在北美、欧洲等市场，甚至超过85%。太强了。
29、你看，大疆就是因为已经够强，才会进入新的领域。它不是从“空军”变成了“陆军”，而是它的“作战系统”可以全地形通用了。
30、大疆的“降维”，说明技术的穿透力，正在打破行业的边界。
31、真正击败你的，往往不是你视野内的同行，而是一个你从未关注过的、掌握着“降维能力”的闯入者。
32、你的“行业”，挡不住别人的“能力”。这，就是未来商业竞争的根本逻辑。
