线上会员及付费内容成第一营收来源。
本文为ipo早知道原创
作者｜stone jin
据ipo早知道消息，运动科技公司keep（3650.hk）于3月28日公布了截至2023年12月31日的全年业绩报告。
这也是于2023年7月12日正式登陆港交所后发布的首份年报。
财报显示，2023年keep总营收为21.38亿元（人民币，下同），平均月活跃用户和平均月度订阅会员分别为2976万名和319万。
目前，keep营收来源主要分为三大板块：自有品牌运动产品（消费品）、线上会员及付费内容（线上业务）与广告及其他。其中，线上会员及付费内容营收9.96亿元，占比由2022年的40.4%提升至46.58%，自有品牌运动产品营收9.46亿元，占比44.24%，广告及其他收入1.96亿元，占比9.18%，同比增长9%。
不难发现，线上会员及付费内容已成为了keep第一大营收来源——2023年，keep在订阅会员业务持续发力，为会员提供了包括有氧运动、跳绳、瑜伽、冥想、力量训练等课程。截至2023年12月31日，keep的会员独家录播课程总数为4225节，与2022年同期的1873节相比增长225%。
会员权益带来了keep会员渗透率与粘性提高。2023年，keep会员渗透率为10.7%，而2022年同期为10%，同时会员锻炼次数亦较2022年增长超过200%。
线上业务中的“虚拟体育赛事”（即奖牌业务）同样在2023年获得快速增长，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入在2023年再创新高，与2022年相比增长超过30%。
2023年，keep的毛利由2022年的9亿元增长6.8%至9.62亿元；毛利率由2022年的40.7%增加4.3个百分点至2023年的45.0%。事实上，keep毛利已连续三年增长，从2020年的4.99亿元增长至2021年的6.77亿元，后进一步增长至2022年的9亿元，并在2023年涨至9.62亿元。
毛利的增长、毛利率显著提升、运营效率持续优化，使得keep 2023年经调整净亏损额从6.67亿元大幅收窄55.7%至2.95亿元，经调整净亏损率从30.2%收窄至13.8%。2023年下半年，经调整净亏损率进一步收窄至6.3%，相较2022年同期为29.1%。
截至2023年12月31日，keep持有的现金及现金等价物为人民币16亿元。
keep董事会主席兼ceo王宁表示，“2023年，我们专注于优化产品和服务，提升运营效率，毛利率显著提升，净亏损大幅收窄，保持了坚韧向好的高质量发展态势。未来，我们将积极研发和应用前沿技术和智能功能，探索ai技术在海外市场的应用机会，以ai带动创新，以更高效的方式为用户带来更加新颖和升级的运动体验，吸引新的用户群，发掘新的商业化机会。”
