“消费复苏”是2023年消费市场的主旋律。商务部最新数据显示，前三季度社会消费品零售总额34.2万亿元，同比增长6.8%。网上零售额同比增长11.6%，新业态、新模式、新场景不断涌现。
今年“双11”是巩固“消费复苏”势头的重要节点，也是新零售平台一年一度的大考，各大平台将如何备战？又将取得怎样的成绩？从当前的各大品牌预热情况来看，国美“答卷”更值得期待。
据了解，11月9日至11月11日，国美将在快手和国美APP轮番直播，商品种类和价格来看，国美诚意十足，既有低价爆款生活日用品、食品及生活家居品，也有精选大家电、小家电及生活百货等百余款商品。
图 11.9-11.10 国美快手直播海报
国美电器董事长黄秀虹亲自上场直播，携手前央视著名体育主持人刘建宏在直播间送福利，据透露，部分低价爆款产品价格低至个位数。
本次“双11”，对国美来说不寻常，这是该企业宣布直播转型以来的首个“双11”，不仅在本土阵地国美APP直播，还将在快手开展外域平台直播，并带来近百款福利商品。
这背后释放出的重要信号是，国美已经在直播技术、引流手段、场景塑造等直播全流程掌握了相当丰富的经验，有较高的信心。同时，国美试图向外表明，供应链在恢复，各大厂商恢复供货，国美物流等售后体系全面正常化。
事实上，国美供应链全面恢复，从此前的类加盟合资合作进展就能窥见一二。据统计，截至11月初，国美已完成类加盟合作合资签约共17家，还有55家企业正在签约过程中，部分区域已进入实质化运营阶段，并实现快速发展，销售火爆。
国美类加盟合资合作，即在国美品牌的赋能下，合资公司与国美共同开展经营活动，凭借国美电器的品牌认知度、市场影响力以及完善的供应链体系，迅速提升其品牌形象和市场竞争力。
无论是开展外域平台直播，还是类加盟合资合作进展如火如荼，都将助力国美打赢转型翻身仗。
国美董事长亲自上场，外域平台首播释放重要信号
据了解，国美“双11”有两大主题专场，第一个是“低价爆款福利专场”，直播平台为快手“国美官方旗舰店”，直播时间为11月9日15:00—17:00以及11月10日15:00—17:00。本场以生活日用品、食品及生活家居品为主，精选50余款好物，5斤装洗衣液、三只松鼠等多产品价格低至个位数。
第二场来到国美的主场阵地国美APP，主题为“大咖送福利”，直播时间为11月10日18:00—21:00，以及11月11日13:00—15:00。
这场直播中，国美电器董事长黄秀虹与前央视著名主持人刘建宏携手，精选大家电、小家电及生活百货等百余款商品，为消费者低价送福利。
图 11.10-11.11国美APP直播海报
黄秀虹既是国美电器的董事长，也是国美直播间的首席大咖。在国美直播转型初期，黄秀虹就多次上场打样，均取得不俗的带货成绩，外界称国美掌握了“流量密码”。本次“双11”，黄秀虹与老搭档刘建宏再次携手，将为消费者带来怎样的体验，值得期待。
国美“双11”直播另一大看点是在快手开展外域平台直播，快手不仅拥有庞大的用户群体，还具备完善的内容生态，能够有效连接品牌和用户，提高国美的客户获取能力，特别是下沉市场，可帮助国美加速本地消费转化的实现。
此前的7月，国美成为快手生活服务平台首个入驻的大型家电3C连锁品牌，国美相关负责人表示，国美将会获得快手额外的平台补贴和流量支持，以提升转化率、回购率和口碑传播效果。
通过此次开展外域平台直播，国美释放出重要信号，即其在国美APP直播间的打磨探索下，直播转型取得重要成效，带货模式和技术应用都有了质的提升，直播经验也更为丰富，经得起更多更大直播舞台的考验。
值得一提的是，国美本次“双11”带货种类丰富，涵盖生活用品以及大小家电的百余款，这是其供应链全面恢复的典型表现。这也意味着，国美经营自身将加速“造血”，营收和现金流都有望快速恢复。
除了备战“双11”透露出的重大信号，国美类加盟模式的快速开疆拓土，也让外界对其直播转型前景充满期待。
类加盟如火如荼，国美打赢转型翻身仗可期
据统计，截至11月初，已完成类加盟合作合资签约共17家，还有55家企业正在签约过程中。
从全国范围来看，东北地区，包括沈阳、吉林、哈尔滨、天津、大连等区域已进入实质化运营阶段。上海、苏锡常等华东地区，云南、贵州、成都等西部地区及山东省供应链公司也已进入签约落地阶段。
从销售情况来看，国美类加盟模式成绩可圈可点，据透露，十一期间，沈阳地区三家门店十天大庆销售突破2300万，品牌方太铁西广场店单店突破170万，国际高端品牌卡萨帝销售突破200单……
沈阳地区类加盟合资合作取得开业“开门红”背后，是华为、格力、海尔、海信、美的、索尼、西门子、三星等近百家知名品牌商品对国美全面恢复供应。
从时间上看，国美推出的“类加盟股权合作项目计划”，是转型直播业务后打造的新商业模式，这是一个极具想象力的“双赢”商业模式。
对国美来说，可以通过类加盟模式实现可持续发展和门店的快速扩张，并收取相关服务费以缓解资金压力。目前，国美的类加盟项目已经延伸到多个领域和地区，涵盖商品类、采销类、平台服务类、管理服务类，技术服务类、门店实体类等多个企业类型。
对合资企业来说，国美为其提供开放商业平台、品牌资源、供应链等全方位服务支持，助力合资企业迅速提升品牌形象和市场竞争力。同时，合资公司也可以二次发展类加盟合作，迅速扩展市场规模。
某种意义上，坐拥品牌、营销、资本、供应链等优势的国美，和渴望快速发展壮大的地方企业，就是“天作之合”。
在巩固消费复苏的大背景下，国美不仅自身积极直播转型，找寻新出路与增长底牌，同时也最大程度释放自己的品牌与供应链优势，寻找并赋能合作伙伴，将为零售产业高质量发展贡献更多力量。
如今，国美直播转型进入“快车道”，又将迎来“双11”大考，将交出怎样的“答卷”，值得期待。
