坐下谈判太累，特朗普改“寄信”威胁

2025年07月07日22:20:19 情感 1915

关税信函特朗普在故弄玄虚

据央视新闻报道，当地时间7月4日，美国总统特朗普表示，美国政府将从当天起开始致函贸易伙伴，设定新的单边关税税率。特朗普说，预计4日当天会有“10或12封”发出，并预计在9日前全部送达。7月9日，是特朗普此前提出的，暂缓对绝大多数贸易伙伴实施“对等关税”90天窗口期的截止日期。

当地时间7月4日，特朗普在“空军一号”上接受采访。

或许是忙于推出“大而美”法案，以及参加美国“独立日”的连串庆祝活动，4日特朗普似乎把“寄信”这事儿给忘了。据参考消息援引法新社报道，特朗普5日在“空军一号”专机上对媒体表示，他签署了大概12封信件，将于7日发出。对于这些信件将发给哪些国家，特朗普卖起了关子，“会在发出信函的同一天宣布”。

至于信件的内容，特朗普倒是一点不含糊。他说，他就是要通过信函的方式通知美国要征收的关税税率，“与‘坐下来，就多达15项内容谈判’相比，发出信函通知要容易得多”。而且特朗普认为，他更容易在信中说“听着，我们知道我们在一些项目上有逆差，或者在某些项目上有顺差，但不太多，那么，如果想继续和美国做生意，你就必须支付这么多”。

“战略模糊”——特朗普惯用的“三板斧”

通过极限施压，使谈判对手妥协就范，这一幕似曾相识。其中“战略模糊”是特朗普惯用的“三板斧”。

比如上个月，美国在对伊朗进行军事打击之前，特朗普的公开表态就非常模棱两可，刚威胁说要“打”马上又放风说可以“谈”。而且时限也是一变再变，从“24小时”到“48小时、本周内、下周、两周”，飘忽不定。

有美国舆论称，“两周”是特朗普最喜欢的时间单位之一。对特朗普来说，这与其说是确切时长，不如说是临时标记，可能意味着什么，也可能毫无意义；既是肯定的，也是否定的；既是拖延，又是安排。总之，“两周”不是一个客观时间单位，而是一个主观时间单位，很难作为确定的最后期限。正如特朗普自己所说：“我喜欢在截止日期前一秒作出最终决定。”

4月2日，美国总统特朗普在华盛顿白宫就关于所谓“对等关税”的行政令发表讲话。

反观此次“关税信函”，特朗普先说4日寄出，后来又改口说7日寄出；寄出的数量也不确定，“首日可能有12或15封”；而且对所寄国家也三缄其口，再加上90天的窗口马上截止，这对于一头雾水的谈判对手而言，压力是必然存在的。在特朗普所著《交易的艺术》一书中，他就强调要“通过模糊立场和不可预测性牵制对手”。对此，美国《华尔街日报》分析，特朗普的“模糊策略”使对手难以判断其真实底线，从而在谈判中占据主动。

4月2日，美国总统特朗普在华盛顿白宫展示签署后的关于所谓“对等关税”的行政令。

另外，在新关税税率方面，特朗普表示“可能从60%、70%到10%、20%不等”，这实际上是应用“心理锚定效应”发起的一场精心设计的心理战。“心理锚定效应”的底层逻辑在于人类决策中对初始信息的依赖性。这一策略基于行为经济学原理，通过首先提出极端的高关税税率，如50%或70%，在谈判对手的认知中设定一个高“锚点”，使后续如10%或20%的较低税率，显得相对合理或可接受。

例如特朗普曾公开表示“关税将让对手付出沉重代价”，但随后暗示可能通过谈判降低税率。这种“先极端后妥协”的表述方式旨在迫使贸易伙伴在心理压力下快速妥协，避免锚点设定的最坏结果。

日本首相石破茂7月6日表示，他不会在与华盛顿的谈判中“轻易妥协”。与此同时，东京正在设法避免让特朗普对日本商品征收高达35%的关税。资料图

“最后通牒”式关税信函或将适得其反

特朗普利用高关税威胁作为初始锚点，重塑谈判对手的心理预期，使其将注意力集中在避免高税率而非质疑关税本身的合理性。假设相关经济体在收到“最后通牒”式关税信函之后，因担心高关税而迅速达成部分贸易让步，满足美国要求，这显然是特朗普最想看到的结局。但在利益面前，相关经济体真的愿意进入其预设的心理框架？答案是否定的，而且还有可能适得其反。

美国财政部长贝森特7月6日称，美国将在9日，即关税暂缓期截止前达成多项贸易协议。贝森特还透露，特朗普政府还将向100个与美国贸易往来不多的小国发出信函，通知它们将面临4月2日宣布的高额关税。（资料图）

美国商业银行—摩根大通的研究分析指出，特朗普的关税计划将使美国进口商品的平均有效关税率从10%提升至12.3%，为1941年以来最高，从而导致2025年美国每户家庭税负增加约1200美元。与此同时，全球经济增长预计也将受挫，2025年第四季度全球实际gdp增长率可能从2.1%降至1.4%。

给贸易伙伴“挖坑” 给全球带来风险

在国际关系层面，特朗普的“关税信函”让贸易伙伴陷入两难：要么快速妥协，要么面临高关税的惩罚性后果，这无疑加剧了地缘政治的紧张与不确定。英国《卫报》评论称，特朗普的单边主义破坏了多边贸易体系，可能导致全球贸易碎片化，削弱世贸组织等机构的权威性，长期损害国际合作。因为一旦收到信函的经济体以牙还牙，就有可能引发更大规模的报复性对抗和经济孤立，其潜在的高风险性还可能导致全球经济衰退和地缘政治动荡。