喜欢网上购物的人对直播带货一定不陌生，你一定进过很多直播间，有时候并不是购物，只是闲逛到某些直播间却很快下单，有些直播间你进去就马上退岀来。
是因为有些主播不知道对着镜头说什么，语无伦次，让人摸不着头脑；有的主播不会调动直播间的气氛，让人觉得干巴巴，没有吸引力。
那么怎么留住进入直播间的粉丝？怎样在直播间把产品卖出去、提高成交率呢？
《关键演讲》是畅销书作者Sophie老师，将《PPT演讲力》落实到实战。在书中介绍了顶尖演讲高手的系统思维——大树法则，以及大树法则的详细运用技巧，内容通俗易懂，简单易学。
《关键演讲》针对求职面试、竞聘竞选、工作汇报、产品发布、授课教学、高管发言、直播带货等7个当众演讲的高频场景，用作者独创的“大树法则”，将每一个场景按树的干、枝、叶、果、根详细解，一步步演示。
针对直播带货所运用的大树法则，运用如下
一、树干（主题）——直播的标题怎么写，观众才会进来
主播在直播前要做的第一件事情，就是用一句话写出直播最闪亮的那个点，来吸引粉丝。直播的标题具体可以分为以下几个类型。
1. 促销型 例如“年终宠粉回馈！第2件5折”
2. 节日/季节型 借用节日或者季节噱头，比如“双11”、公司周年庆等来进行活动营销。
3. 精准客群型 例如“胖妞穿搭，立刻显瘦二十斤”。
4. 教程型 例如“3招教你鉴别羽绒被质量好坏”
二、树枝（逻辑）——直播带货演讲的逻辑结构
直播带货演讲的逻辑，包括4个动作，4个招式和4个抗拒。
三、树叶（故事）——直播带货如何讲，才能更吸引人
1. 频繁互动：4个动作搞气氛、聚人留人
2. 商品讲解：4个招式挖掘需求场景
四、果子（传播力与影响力）——借助老板IP，把生意搬到直播间
就是借助老板或者合伙人、高管，亲自登台演讲，为品牌代言，在直播间卖自家产品，与粉丝（消费者）对话，例如罗永浩。
五、树根（能量）——谁更加贴近市场，谁就更有机会
直播带货是每个人都可以干的一门生意，要想做好并不容易，在做直播带货的过程中，只有通过学习，才能知道如何引流获客，什么是投入产出比，怎样定位选品…
在《关键演讲》这本书中，作者不但设置了7大场景，搭配了40多个表达模型，还有100多个应用案例。不管你是面试演讲、竞聘演讲还是工作汇报，都能找到适合的模板，堪称演讲“字典”。
如果你有在“说”方面的困惑，建议你来读一读这本书，一定会有不小的收获。
＃沐希读书会＃
