速卖通运营日记第35篇：通过生意参谋选出近期热门的商品实操

今天带着大家实际操作一下，在速卖通后台的生意参谋中，市场大盘这块的数据能够让我们很方便的选择出近期比较热门的品类，最终可以选定出某些具体的商品范围。这样我们就能在有限的时间中把优势资源导入到符合市场需求热度的商品上，从而实现了高效的选品。

那么具体怎么选呢，这里我们列以下大致的步骤：

【选行业】

注：如优先选出的类目无法进入到后续的步骤，例如无货源、侵权、利润空间小、竞争太大，可以退而求其次，选择备选二级类目。

1、通过生意参谋找出你店铺当前大类下的二级叶子类目

2、筛选出APP渠道下 二级类目下搜索指数前5个的行业

3、记录下行业名称及客单价、金额占比三个数据

4、去掉1个客单价最低的行业、去掉1个金额占比最少的行业，保留3个最终行业

5、重复以上步骤，找到最终行业中的最终类目

【选国家】

5、删选出访客量最高的前5个国家

6、将5个国家中加购人数、客单价最低的国家分别删除（可以是同一个）

【选关键词】

7、选定特定国家和行业下的最近30天搜索关键词

8、记录热搜词中非品牌原创词的搜索人气最高的前10个关键词

9、去掉第八步中选出的关键词中，转化率最低的2个词，保留8个词

10、记录飙升词中非品牌原创词的搜索指数飙升最高的前10个词

11、去掉第10步中搜索指数最低的2个词，保留8个词

【选产品】

12、将第9和第11步中的关键词到速卖通买家网页或APP中搜索，选出热门国家都重复的几个关键词去搜索。选出有货源优势、利润空间、重复铺货较少的5个品（因为有热门和飙升两类，所以总数是10个品）

13、优化并上架商品

【推广及优化商品】

下一篇文章说明。

下面我们按照以上步骤实际操作一下。

1、生意参谋-市场大盘-选出玩具类目

2、选出具体行业：

1、Action & Toy Figures 动作与手办

2、Stuffed Animals & Plush 毛绒玩具

3、Building & Construction Toys 建筑模型玩具

4、Remote Control Toys 遥控玩具

选出最终类目：

1、Action & Toy Figures 动作与手办

保留：Action Figures手办公仔 、Fantasy Figurines幻想雕像 、Blind Box盲盒

2、Stuffed Animals & Plush 毛绒玩具

保留：Movies & TV电影电视 、Stuffed & Plush Animals毛绒玩具动物、Plush Backpacks 毛绒背包、Plush Pillows 毛绒抱枕
3、Building & Construction Toys 建筑模型玩具

保留：Blocks积木、Model Building建筑模型、Stacking Blocks堆叠积木、Technic/Electronic Blocks编程积木
4、Remote Control Toys 遥控玩具

保留：Parts & Accs航模、RC Cars遥控车、RC Helicopters遥控直升机、RC Quadcopter无人机

以下是最终类目分析

1、Action Figures手办公仔 特征细节分析：

客单价：11.12-25.01usd

国家	关键词	关键词翻译	点击率	转化率
西班牙 热门词	juguetes para niños	儿童玩具	21.43	0.46
juguetes	玩具	20.33	0.42
juguetes para niñas	女孩玩具	21.26	0.36
patrulla canina	汪汪队立大功	39.77	1.04
funko pop	品牌词	22.29	0.24
navidad	圣诞节	22.47	0.51
anime	动漫	24.24	0.39
superzings	superzings	23.4	0.32
spiderman	蜘蛛侠	29	0.85
juguetes niños 6 a 10 años	儿童玩具6-10岁	19.96	0.35
among us	我们之间	30.38	1.23

国家	关键词	关键词翻译	搜索指数	增幅
西班牙飙升词	black friday	黑五	484	22914
sylvanian families imitacion	森林家庭模仿	1978	13740
lego harry potter	乐高哈利波特	696	13444
cerdito juguete	小猪玩具	1422	10650
pokemon playset	口袋妖怪游戏集	808	10600
elf on the shelf	圣诞精灵	994	9800
animal crosing new horizons	动物创造新视野	1030	9300
superzings	superzings	23.4	0.32
reborn	仿真娃娃	2019	8885
superzings torre de entrenamiento	超级训练塔	580	7185

国家	关键词	关键词翻译	点击率	转化率
法国热门词	pat patrouille	汪汪队立大功	36.7	1
stitch	迪士尼stitch	26.34	0.61
jouet enfant	儿童玩具	19.46	0.45
squid game	鱿鱼游戏	30.46	1.21
noël	圣诞节	18.17	0.29
jouet fille	女孩玩具	21.61	0.49
manga	漫画动漫	18.35	0.19
dragon ball z	龙珠	26.91	0.64
demon slayer	契魔者	33.83	1.07
figurine	手办	26.1	0.32
figurine naruto	鸣人手办	43.67	1.19