国际品质平民价格，拼多多火起来的玻璃杯：背后的故事是这样

玻璃杯、玻璃碗，这些日常生活中用到的玻璃制品，能够形成品牌吗？

当然可以。目前在拼多多上，柯瑞旗舰店的微波炉玻璃碗、玻璃杯、红酒杯等产品热度日渐升温，价格是平民的价，产品质量却能达到国际水准。

柯瑞品牌的背后是安徽德力，亚洲最大的日用玻璃器皿制造企业，也是国内首家日用玻璃上市企业，产品出口全球70多个国家，年销售额超过10亿元。

2018年，德力在国内市场的市占率接近20%，这意味着市面上每5只家用玻璃杯子，就有1只是德力制造。然而，人人都用玻璃杯，却鲜有人知晓德力——有顶尖产品、无品牌认知，这是一批国内领军制造企业的惯有问题。

变化发生在去年底。2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，将扶持1000家有实力、无品牌的各领域制造企业，培育自主品牌，与拼多多上4.43亿消费者建立更直接的联系。

“新品牌计划”让德力怦然心动。德力不缺实力，多年来长期为国际一线品牌提供ODM服务，设计制造了百事、麦当劳等多内热门玻璃产品。德力缺的是对国内市场更精准的认知，以及切实有效的营销渠道。

在拼多多“新品牌计划”中，这些问题得到了解决。得益于拼多多的消费大数据和用户反馈，再结合行业经验，德力设置了一些新品研发的关键维度，包括“杯盖”、“耐高温”、“加厚”、“容量”以及最重要的“性价比”等。

将这些关键维度兼容并蓄之后，德力将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行了升级，推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店——完全适应消费者需求，从品质到价格达到一个完美的契合点。

这些新产品，代表了行业内顶尖的制造工艺。可以经受150℃的温差，从冰箱冷冻层取出后可以直接倒入开水，并且可以在电陶炉和明火环境中直接使用——你用过很多玻璃杯，但未必见过这样“贴心”的。

实际上，德力的爆发从加入拼多多伊始就已有了端倪。今年1月，德力入驻拼多多，在没有前期推广的情况下，首月的销量便接近15万只；拼多多“年货节”期间，德力红酒杯的单品日销量超过2万件，整体销量环比增幅超过50%。

“拼多多平台的销量增速非常快，用户展现了惊人的消费爆发力。我们在短时间于下沉市场收获了一批新客群，形成了很高的品牌复购率。”德力高级副总裁程英岭这样说到。中国制造业的自主化品牌之路，德力是一个不错的借鉴。