《点球成金》“人力资源配置最优化”对企业持续成长的重要性

2022年07月12日08:45:26 热门 1324

《点球成金》影片于2011年9月9日在加拿大多伦多电影节率先上映，主角是布莱恩比特，乔纳希尔等众多明星。

故事讲述的是一个资金匮乏的奥克兰运动家队的总经理比利，通过全新经营理念，打破常规，带领一群”废物“球员取得美国职业棒球史诗级20连胜记录，并继续向世界冠军挺进的故事。

影片的结局是比利拒绝了波士顿红袜1250万美元的年薪，也是职业棒球历史上最贵球队总经理年薪，回到奥克兰运动家队，继续执教，追寻对棒球的热爱。

之所以这样安排，导演就是想通过“人力叠加”的传统理念和“知人善用”的现代观点，一定可以找到人力资源配置最优化的模式，强烈反对以庞大的资源消耗的方式来获得商业成功。

影片结局中，波士顿红袜队大老板说的一句话佐证了这个观点：”如果所有的老板，不按照你的方式来组建球队，他们就会变成即将灭绝的恐龙，十月份后，只能坐在沙发上看波士顿红袜队夺得世界冠军。”

波士顿红袜队利用了比利的”资源配置最优化“的新方法，结合自身强大的其他资源优势，但是因为没有比利加盟，所以只能等到2年后，红袜队才夺得1918年以来职业棒球联赛的首个世界冠军

体育题材的电影，这部影片重点却是日常球队管理和经营。只是用历史的赛事视频做了氛围的衬托，整部影片展现的是比利面对竞争高压，作为领导者如何排兵布阵，如何化险为夷，如何攻坚克难，一步步走向成功。

导演成功地把本片打造成企业管理爱好者的饕餮盛宴。

人力资源配置最优化，团队并不是简单的人力相加

1、传统的团队合作，就是聚集一群能力很强的的人，就能获得成功。

职业棒球比赛传统也是如此。

球探选择球员比较全面的球员参加比赛，每个球员是能跑，能跳，能击打，还要长得比较好看，简单说都是能把活儿干全的人，其实这本身没有问题。

这就好比拔河比赛，每个人都是最厉害的大力士，那么把最厉害的大力士组合在一起，拔河当然也就赢了。

招募这么一群优秀的球员，就需要花费巨额薪资购买球员，这非常正常。

影片开头纽约洋基队对阵奥克兰运动家队，洋基队的场上球员年薪总计是1.15亿美元，而奥克兰运动家场上队员年薪是0.39亿美元，比利所在球队的球员薪资只是洋基队的三分之一多一点。

这一场比赛是2001年10月21号，职业棒球联赛分区淘汰赛，比利所在的奥克兰运动家俱乐部球队，惨遭洋基队淘汰。因为，洋基队钱多，优秀的球员也多，赢球是顺理成章的事。

富有的俱乐部取得比赛胜利，这就是职业棒球联赛的制胜之道，因为有钱就能任性购买足够多好的球员。

富者越来越富，穷者越来越穷，整个职业棒球比赛进入了马太效应。

马太效应源自《新约-马太福音》。说国王给三个仆人，每人一锭白银，让他们去做生意，国外远行归来后，问三个人生意结果如何。第一个仆人，用一锭白银赚了10锭白银，国王奖励了10座城堡给他管理，第二个仆人，用一锭白银赚了5锭白银，国王奖励了他5座城堡。第三个仆人，由于担心丢掉白银，就把白银包起来一直随身携带，没有做生意，国王就把白银拿了过来，送给了第一个仆人。

凡是少的，就全部夺过来，凡是多的，就多给他，多多益善。马太效应具体在企业经营领域，就是一个企业的规模如果越大，那么在相同的投资回报率下，他的收益也是会越大。

如果一个企业不能在一个领域做大，那么就需要不断寻找新的领域，获得更多收益，才能摆脱马太效应。

比利面对失败，希望能够发现新的方法进行突破。但是团队出现不合作。

2、一群能力相等的人，不一定能让工作顺利进行，合作会出现不配合的现象。

团队合作想要取得胜利，必须要具备合作意识。

但是比利现有的球探团队和比利并不合作。比利认为俱乐部目前必须想出新的方法，否则肯定一败涂地，但是球探们，依然采用原有的经验和直觉，选择能力全面的优秀球员。

比利和团队出现不合作意识，整个团队陷入低绩效状态，无法解决目前的困难和问题。

为什么合作意识那么重要？

举个例子：

一家企业招聘职员，要从三个应聘人员中选择两个。题目是：“假如3个人去沙漠探险，返回途中，车子抛锚了，你只能拿4样东西返程，具体的东西如下：

镜子，刀，帐篷，水，火柴，绳子和指南针，而帐篷只能住两个人，水只有一瓶矿泉水，也只够了两个人喝。

甲男选择：刀，帐篷，水，火柴。因为防人之心不可无，刀在手，就能防止有人意图不轨，因为帐篷只够两个人睡，万一有人加害于我呢？

乙女和丙男却同时选择了：水，帐篷，火柴和绳子。因为水是必需品，虽然只够两个人，但是可以省着喝。相信能够三个人坚持到最后。帐篷虽然只够两个人睡，可以轮班休息。火柴也是必不可少的，而绳子可以把三个人绑在一起，因为风沙太大，起风看不见的时候，绑在一起不会失散。

甲男就是没有合作意识，被淘汰出局。

当今社会，靠独自蛮干获得事业进步的可能性不复存在了。

想要有所成就，就必须寻找志同道合的同事互相配合，团队的收益，才意味着个人的发展。一个企业，聚集一群能力相当的人，不一定能让工作顺利进行，因为出了事情，互相推诿，就会出现低绩效甚至为零绩效的状态。

员工必须互相配合，分工合理，责任明确，才能发挥各自的聪明才智，才能齐心协力把事情做好。

影片中，球探我行我素选择优秀的球员，但是比利说没有钱购买怎么办？球探就继续选择便宜点的，能力差一点的球员，但是谁都知道这些球员，肯定更赢不了比赛。

不能赢得比赛的合作，没有任何意义。但是球探们只是想按照经验做事，这样，即使奥克兰运动家俱乐部失败了，他们还可以去别家俱乐部继续从事球探工作。

至此，比利看透了球探的心思，决定自己想办法。

3、比利认为人力资源是有限的，没有足够人力资源的时候，就需要优化。

比如招聘队员，你的资本不够。当然就需要优化。

什么是优化？

采取新的技术或者措施获得最大的价值。简单说就是原来花10块钱赚10块钱，现在能不能花1块钱还能赚10块钱？

比利碰到了”天才“彼得布兰德，告诉他，新的方法的确存在。

彼得布拉德认为目前的棒球联赛，存在一个最大的问题就是定义错了成功。传统的人力叠加模式，并不一定取得棒球比赛胜利，想要胜利，必须知人善用，简单说就是三点：

第一点，棒球比赛要取得胜利，首先是需要得分。

棒球比赛分局算分，一方分别攻、守一次算一局，只有攻击时才能得分，一般九局（偶尔加时赛），9局的分数加起来就是总分，而每一局，能够回到本垒的球员数就算这一局的得分数，回不来的就算没有了。

第二点，如果要得分，就需要球员具备足够的上垒率。

一个击球员击完球后按顺序安全跑完场上的四个垒包，回到本垒就算一分。

第三点，谁的上垒率越高，就该买这些球员，而这些球员被传统思维全部低估了。

目前上垒率的高的球员，能力并不全面，甚至长得不好看，被传统的棒球联赛的教练们都低估了。所以比利如果按照新方法，完全可以用低成本组成一支冠军球队。

简单说，就是花1块钱也能赚10块钱了。

如果不理解棒球，用篮球的说法，就是不一定总是个子高和会扣篮的，其实投三分准的，个子矮的也能取得比赛胜利。

比利被布兰德的方法吸引了，认为这就是自己梦寐以求的新方法，决定全力以赴和布兰德一起贯彻这个新想法。结果意料之中，奥克兰运动家队，在新的方法指导下，取得史诗级的20连胜，至今无人胜出。

资源配置最优化，知人善用，才能成就企业发展。

21世纪最重要的资源就是人才，但是取胜之道，却是“知人善用”。

重点在于，一个领导是否能具备使用人才的胸怀。简单说只有卡耐基这样的以人为本的领导胸怀，才能成就企业的发展。

卡耐基说：“即使你将我的工厂，设备，市场和资金全部夺走，但只是保留我的技术人员和组织人员，4年之后，我依然是钢铁大王。

成为钢铁大王，卡耐基对于知人善用之道，有三个解释。

·1、通过目标来了解人才的专长。

卡耐基是不懂冶金技术的，但是他总能找到精通冶金技术，擅长发明创造的人。这个专长比自己强才可以，尽职调查是非常重要的。

举个例子：

西汉开国皇帝刘邦，虽出身于市井混混，但是他非常懂得识别人才。正如他自己所言：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷而不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”

刘邦明确知道自己要做什么事，所以就知道自己该选什么人才。

当初19支起义军，只有刘邦才是真心想灭秦的。

刘邦由于真心想灭秦，这是目标，所以才会注重“运筹帷幄，不绝粮道，连百万军取胜”三件事，从而对张良，萧何和韩信有了最为准确的认识。

而这些人才，除了萧何，张良和韩信都是项羽弃之不用的“废物”，说明项羽的目标就不是灭秦，最终失去人心，导致自刎于乌江。

2、把人才放在最重要的位置上。

我们跟对手竞争，表面上是产品，本质是整个组织架构的竞争。

同一岗位上的人的素质，从渠道到销售，从高层到基层，就是看我们各个职位上的那个人，是否能胜过对手厂商各个职位上的人。

回到刘邦的例子：

刘邦是领导者，除了识别人才，他还非常欣赏人才，从不嫉妒人才，敢于将萧何放在丞相位置上，一人之下，万人之上。敢于把张良放在军师位置上，也是一人之下，万人之上。更是敢把韩信放在大将军位置上，还是一人之下，万人之上。

人才，只有在重要的位置上，做这个位置上重要的事，才能发挥人才最大的才华。

你要是让萧何去当大将军，让韩信当丞相，让张良当丞相，那么结果也就可想而知。

组织结构中的岗位就是做什么事的统称。

岗位设计本身就是一个资源配置的优化手段：如何在有限的人力资源下，通过组织架构设计，提高组织的战斗力和执行力，输出价值最大化。

简单说组织架构设计有四个要求：

要求1：目标决定组织架构的重要岗位。

要求2：战略决定重要岗位的权力大小。

要求3：战术决定权力使用的责任轻重。

要求4：技术决定责任实施的绩效高低。

《文韬-六守》中姜子牙跟周武王谈到组织架构岗位设计的重要性。

君主不要把三宝交给别人，如果交给别人，君主就会丧失自己的权威。”

文王问：“您所指的三宝是什么？”

太公答道：“大农、大工、大商，这三件事叫做三宝。把农民组织起来聚居在一地进行生产，粮食就会充足；把工匠组织起来聚居在一地进行生产，器具就会充足；把商贾组织起来聚居在一起进行贸易，财货就会充足。

把合适的人，放在三宝位置上，那么三宝就会发展完善，国家就会长治久安。”