今年双11，抖音电商相较往年有何不同？
战线拉长，提前开始！
2022年的双11从10月25日开始，11月11日结束。但是今年，从10月20日就已经开始打响，活动战线被进一步被拉长，大促的总体流量将会出现相应的提升。
对商家而言，需要做好长线作战的布局，关注大促期的关键节点，制定作战节奏，科学分配预算同时提前触达易转化人群。
今年大促，抖音平台玩法规则又是怎样的呢？
【蝉妈妈】
根据蝉妈妈数据，平台营销玩法主要分为四部分：
1.预售期，10.20-10.30付定金，10.31-11.3日付尾款。
2.一件立减活动，20号开启，一件立减15%起，全程保价。
3.针对抖音商城会员，推出[抖音商城金卡]，购卡用户提供商品95折等权益。
不同以往，今年在玩法上进行了细分，划分出头部商家、中小商家、达人型商家和其他四类，真正做到了精准和高效。
4.超级品牌日，在母婴板块，平台推出了亲子生活日，主要涉及婴童用品、孕产用品、学习用品等品类。
品类流量高峰在何时？
母婴用品流量节奏是怎样的？规律是什么？
从蝉妈妈2022年双11抖音电商母婴用品行业直播流量变化上看，与其他双峰爆发的行业不同的点在于，母婴用品行业的流量集中在首轮爆发中期与终极爆发最后两日，尤其是首轮爆发期，流量高峰甚至超过终极。
可以看出消费者对于爆发期的关注心智，有提前加购的行为，首轮爆发期（10.31-11.4），商家间的流量竞争压力较小，是母婴用品主要的转化窗口，更需要重点把握。
【蝉妈妈】
但是纸尿裤不同于其他母婴用品，预热期与首轮爆发期的响应效果较弱，流量较为慢热，在进入正式爆发期后出现高峰，最后两日集中走高。作为刚需类消费品，消费者的购买优先级却比较靠后。
奶粉/辅食的流量节奏非常靠前，预热期就迎来了第一波高峰，首轮爆发期迎来第二波高峰，流量对于大促的响应很快速，在大促后半程陷入沉寂，几乎整个正式爆发期流量供应都在低谷，在双11当天仅小幅回升。
奶粉/辅食活动前期流量高峰进一步增大，整体流量前移。这也说明，奶粉这一刚需品类，并不需要过多营销，消费者只等活动开始，降价即下单。
【蝉妈妈】
相较于波动较大的前者，孕产妇用品和营养品的流量表现则趋于平稳，整体流量波动幅度较小，没有明显的爆发时间段，在首轮爆发期与双11当天的流量增长幅度相较母婴大盘并不显著。
营养品上，益生菌受到高强度关注，双11节点，宝宝益生菌市场或迎来爆发。
【蝉妈妈】
双11母婴爆品预测
在宝宝用品方面，儿童洗护类、儿童小家电、儿童冬季棉品预计成为双11抢购的主流，婴幼儿清洁产品，温和、消毒、杀菌是卖点趋势。饮食家电上，安全，清洁、保温为主要诉求。
儿童洗护产品需求增加，如沐浴露、牙膏等，此外，创新型产品，如自主进食餐具、电动摇椅、以及各种神器 (抱娃神器、哄娃神器、喂药神器)也吸引了较多关注。
四轮推车、清洁镊子、宝宝恒温饭盒推荐指数都达到5颗星。
【蝉妈妈】
在孕产妇用品上，除了常规的护肤彩妆产品外，像防辐射马甲，孕妇背带裤等也是双11重点关注的品类。
一次性内裤、收腹带、防溢乳垫超过孕妇日常装成为热搜榜TOP3。
