这段时间水头石材行业出现一个现象，在各大石材行业App供求页面，很多用户都在发布求购特价板的信息，甚至有用户直言只看价格不限数量，特别是像奢石、山水画等性价比高的产品，基本都是秒杀。
有业内人士告诉记者，大板市场越来越多，租户也越来越多，市场板销售形势不容乐观，为了避免被对手挖走客户，商户都在尽最大可能让利，还有一部分撑不住的，就可能亏本处理，套现离场。
特价板周转率较快
8月最后一天，特价仓负责人温昌勇在朋友圈发了一个九宫格，九宫格里的每幅山水画背景墙，都标有相对应的编码。而这些纹理不一的背景墙，原本一片基本要一两万元，如今直接降到了2299元。
不到5分钟之后，温昌勇又在朋友圈发了一条信息：51片山水画背景墙已被秒杀。在石材行业，像温昌勇这样做中间交易商的不在少数，他们收集了大量的供需资源，充当着桥梁作用，将供需双方联系在一起，并从中赚取差价或者介绍费。
温昌勇告诉记者，他进入石材不过半年之久，之前他主要从事房产中介和物流。他深谙房产营销之道，并将其运用到石材行业，业务开展得比较顺利。半年时间，他已建立了一个近4000人的石材朋友圈，组建了17个微信业务矩阵。任意一条特价信息一经发出，基本不到一天时间，就能找到对应的买家。
“性价比高的产品，比如奢石、山水画，基本都是秒杀。”温昌勇坦言，这些背景墙每一块都是独一无二的，只要客户看中，完全不用考虑去找相似的，因为没有更低的价格了。“特价板最大的特性就是周转快，再差的板，只要价格给力，也放不了一周时间。”
锦上负责人刘东阳告诉记者，特价板之所以能以这么低的价格处理，很多是因为商户租约到期，又不想继续经营，不得已低价套现。有时没法及时遇到对应的买家，他们就得先囤着。
“水头中心位置的大板市场，没有一处是做特价板的。因为特价板就是便宜板，哪怕中心位置人流量很大，也放不起。特价板一般选择偏远市场，租金低廉，才能控制住价格不上涨。”刘东阳说，特价板市场需求量大，所以也不担心囤久，大部分在两天就能实现周转，再不济一周也能盘出去。
市场板利润急剧下滑
面对特价板需求的增长，经营市场板的商户们则叫苦不迭。
“这几年大板市场越来越多，但租金不降反涨，淘汰的速度越来越快，能在市场中坚挺十来年的商户并不多见。”可达石业总经理卓佳鹏告诉记者，现在常规市场板的利润一平方米不到10元。他认为，随着大板市场的不断增加，市场板利润只会越来越低，到时来收割处理大板的买家也会越来越多。
澳盛大板市场商户李先生告诉记者，澳盛的架子位是水头租金最高的，通常大板价格也会比其他偏远市场高一些。很多商户把澳盛当作窗口，主要交易都引到偏远市场或者工厂。如今，澳盛大板市场方出台了优胜劣汰制度，出库量低的很大概率会被市场方清理出去。这一举措，让商户们如坐针毡，一刻也不敢懈怠。
“一些商户为了保住澳盛这个窗口，都在疯狂让利，价格跟普通市场无异，甚至有个别商户为了完成目标，亏本也做。”李先生说，石材做的时间越长越无奈，没有其他技能，只能在这个圈子里混。而市场规则越来越多，没有及时学习新营销技能，就真的只能靠低价来吸引客户了。
谈及市场板经营者的现状，混迹北京十余年的石材采购商张鸿凌感慨：“甲方对板材的利润掌握得很清楚，基本都压到矿山价，也就是处于市场价和处理价这个区间，采购商想要有利润，只能拼命压低市场板的价格，要么就是买处理板。”
张鸿凌坦言，市场板被无限砍价，从长期来看，对整个行业发展不利。甲方只买处理低价板，一分钱一分货，这样终端消费者的体验感不强，可能会觉得石材不好，从而选择其他材料。
女老板纷纷走进视频
为了提高业绩，扩宽销售渠道，记者发现有不少石材老板娘开始频频出现在各个视频平台中，唱歌的唱歌，跳舞的跳舞，变着法儿吸粉。
牛顿灰老板娘李淑静告诉记者，作为水头本地人，刚开始拍视频的时候，担心别人说三道四。慢慢地，很多客户通过短视频认识了她，她就越来越大方地去展示自己的才艺。李淑静也因为自己独特的气质，吸引粉丝的关注，其中有不少成为她的客户。
而95后的程雅星已怀孕7个多月，每天还坚持挺着大肚子，在镜头前跳舞。在她看来，只要多一次曝光，就多一次成交的机会。也因为怀孕的形象，她收获了许多好评，粉丝被她的努力和坚持而感动。
被誉为石材女神的李珊珊，通过一年的直播，让整个石材圈都认识了她。她也开始了自己的新里程，从矿山贸易跨越到智能加工厂联合创始人。李珊珊认为，石材人不能故步自封，应该不断去尝试，才能开拓更宽更优质的赛道。
■本报记者蔡静琦 文/图
