每经记者：于垚峰 每经编辑：叶峰
6月25日下午，酒鬼酒在公司总部湖南省吉首市召开2024年度股东大会，公司董事长高峰、总经理程军、董事会秘书汤振羽等公司高管出席会议，并回答了投资者关注的问题。
这是程军去年底回归酒鬼酒之后，首度亮相公司年度股东大会。在谈到2025年工作时，程军提到了要提升公司产品吸引力。“以差异化产品满足多元化市场需求。目前我们已经在分步启动'二低一小'的产品战略，即低端酒战略、低度酒战略、小酒战略。低端产品上，聚焦大众价位段，重点凸显性价比。”
对于投资者关注的酒鬼酒与胖东来是否有具体合作的问题，公司未正面回应。
每经记者 于垚峰 摄
直面经营业绩“脱缰” 程军从两个角度诠释“我们的信心”
作为公司自2016年1月以来的第三位总经理，程军在中粮长城葡萄酒有过多年任职经验，2020年就曾出任过酒鬼酒副总经理（主持工作）。此次回归酒鬼酒之前，他担任中粮长城酒业有限公司董事、党委书记、总经理。
2020年的那一次出任，恰逢酒鬼酒业绩经历高增长的时期；而这一次，他面对的却是业绩几乎“腰斩”的巨大压力。
在股东大会交流环节，程军首先就直面了2024年的经营业绩。他表示，2024年公司经营业绩出现下滑，营收同比下降49.7%，净利润同比下滑97.7%。“单从数据上看，经营业绩好像有些‘脱缰’，在此坦诚地告诉大家：我们的各项战略规划、改革措施都在有条不紊地推进中。”
程军表示，公司当前经营承压，主要是内外部的多重叠加、共振所致。外部来看，白酒行业处于深度调整期，“大家的日子都不太好过”；内部来看，公司目前正处于战略转型下的新动能积蓄期，还在从量变到质变的过程中。
外部因素主要有三点：一是消费形势不太友好，表现为消费需求不振、部分场景缺失。二是行业发展不太友好，内卷加剧，呈现出白酒行业弱周期下的挤压式竞争。三是渠道信心不太足，白酒的推动力较过去减弱了一些。
程军在谈到内部因素时，重点提到了市场基础还需要持续夯实。“前几年行业好，我们快速推进全国化布局。中粮入主后，我们全国业务单元覆盖率提升了26个百分点，客户数量翻倍增长，这些直接带动了业绩快速提升。现在咱们面对的，是行业整体的不太景气，发展逻辑进行了切换。”
在谈到白酒行业的环境时，程军认为，行业的深度调整还没结束。对于经营发展，公司其实是充满自信和乐观的。
“我们分析认为：这一轮的调整，一定是围绕消费端进行的需求重构与人群匹配。我从两个角度诠释我们的信心：一个是开瓶数据在同比、环比上保持持续增长，直接带动了社会库存水平的逐步降低。这说明我们围绕消费者开展持续沟通与培育的方向是正确的，是符合发展趋势的。另一个是酒鬼酒本身具有的差异化特点，不论是从产区到香型，还是从内涵到文化，对于人群定位、圈层培育能够得到明显的推力。”
从全国化转向深耕大本营？ 大本营市场必须做好，但二者不矛盾
相较于《每日经济新闻·将进酒》记者曾经参加过的2022年度股东大会，本次参会人数从超过160人的规模减少到10多位，现场也显得较为冷清，让人感受到白酒行业遭遇的巨大挑战在股东关注度上有了具体的体现。
虽然人数不多，但大家提问还是非常积极的。在回答一位股东关于“公司发展战略为何从全国化转向深耕大本营市场”的提问时，程军表示，基础工作必须做好。“从白酒行业的其他成功案例来看，基础市场没做好，很难做到大而强，所以我们必须做好大本营市场。”
程军说，前几年行业确实发展比较好，公司也快速推进了全国化布局，现在大环境发生变化，发展逻辑已经进行切换，所以公司也进行了销售转型（深耕大本营市场）。目前这项工作取得了一定的成果。
程军表示，“做好湖南并不代表我们不做省外，深耕大本营和做省外市场并不矛盾。”
针对《每日经济新闻·将进酒》记者提出的“如何平衡高端产品价格体系稳定与市场接受度的矛盾”“未来在产品结构优化上会不会向中低端倾斜”等相关问题，程军表示，对于内参产品，目前主要以保价为主，不过分追求量；低端产品上，要突出性价比，恢复湘泉的活力。
每日经济新闻
