湖南白酒暗战升级:武陵酒省内11亿“屠榜”,酒鬼酒主卖“省外”,湘窖蓄力破局

2025年05月12日18:40:28 美食 2800
说在前面的话

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文 | 名酒观察  陈莹 仝捷

日前,随着珍酒李渡酒鬼酒以及老白干酒三家酒企2024年报相继出炉,湘酒迎来新面貌、新格局。
据名酒观察了解,2024年,酒鬼酒、武陵酒和湘窖省内营收分别为6.42亿元、10.98亿元、8.02亿元
无疑,当前湘酒市场格局已定,前三排名分别为酒鬼酒、武陵酒和湘窖,已然形成了“三足鼎立”的局面。
01
意外,武陵酒又拿湖南“第一”
老白干酒2024年年报显示,武陵酒营收为10.98亿元,湖南市场营收为10.98亿元。两者营收保持一致,基本可以推算出武陵酒的省内营收为10.98亿元。
珍酒李渡2024年年报显示,湘窖(不含开口笑)营收为8.02亿元。年报虽未披露湖南市场营收,但湘窖长期以来深耕湖南市场,所以湘窖省内营收预测为8.02亿。
酒鬼酒2024年年报显示,2024年实现省内营收6.42亿元
从以上省内营收来看,不难发现,2024年,武陵酒成为“省内第一”
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此外,名酒观察还发现,2023年,武陵酒同样也是“省内第一”
老白干酒2023年年报显示,武陵酒营收为9.79亿元,湖南市场营收为9.79亿元
珍酒李渡2023年年报显示,湘窖营收为8.33亿元
酒鬼酒2023年年报显示,实现营收28.3亿元,而根据东方证券,酒鬼酒2023年省内营收贡献占比约30%,若以此计算,其2023年省内营收约8.79亿元
综合来看,在竞争激烈的湖南省内市场,武陵酒凭借自身强大的战略定力和科学的市场战略,能够连续两年蝉联“省内第一”,虽实属不易,但也属意料之中。
02
谁才是“湘酒之王”
从上述分析来看,武陵酒称得上是“省内第一”,但从品牌资历和高度来看,酒鬼酒仍旧是“湘酒之王”。
在总营收上,相较武陵酒,酒鬼酒更胜一筹。
公开数据显示,2023年,酒鬼酒和武陵酒营收分别为28.30亿、9.79亿元
2024年,酒鬼酒和武陵酒营收分别为14.23亿元、10.98亿元
一直以来,酒鬼酒以“文化”自诩,自诩为中国文化第一酒,在早前的年报中,酒鬼酒甚至都不披露省内营收数据,这一点也能看出酒鬼酒的文化自信度。
在酒鬼酒2024年年报中提到,湖南省内营收为6.42亿元,营收占比为45.11%;省外营收为7.81亿元,营收占比为54.89%
由此可以看出,2024年,酒鬼酒省外占比高于省外,某种程度上,酒鬼酒全国化有所成效。
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值得注意的是,2024年2月,高峰执掌酒鬼酒后,酒鬼酒的战略方向转向为聚焦湖南省内市场。同年底程军到任后也强调,酒鬼酒会进一步加深与经销商的合作,共同经营好长沙本土市场。
但从去年业绩来讲,酒鬼酒省内营收一直随着营收大盘在下滑,而且省外营收优于省内,这或许体现出其在省内市场仍旧处在调整周期中,“没有缓过劲”。
而武陵酒虽然业绩增长,但整体盘子仍较小,基本上营收依赖于湖南省内市场,尚未打开全国化。
因此,近两年,武陵酒虽是“省内第一”,但在品牌认知上,酒鬼酒仍旧还是真正意义上的“湘酒之王”
在名酒观察看来,湘酒三大头部酒企,目前营收仍旧相互“胶着”,或许谁能先突破50亿,才是真正的湘酒“老大”
03
不可忽视的湘窖
在湘酒市场中,除了酒鬼酒和武陵酒,湘窖也是极其重要的组成部分之一。
2024年珍酒李渡年报显示,湘窖营收虽略有下滑,但营收仍突破8亿元,毛利率高达59.2%
上文没有将开口笑业绩数据归到一起,如果加上开口笑营收(3.37亿),整个湘窖酒业的省内营收是超越武陵酒和酒鬼酒的
年报显示,2024年湘窖销量下滑12.2%,吨价却同比+9.6%
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方正证券分析认为,2024年湘窖重心聚焦酱香型龙匠系列,浓香系列销售额存在一定下滑,龙匠系列贡献正增长,推出铁盖龙匠扩充现有产品系列,持续培养湖南基地市场消费者认知。
2024年6月21日举办的珍酒李渡集团股东周年大会上,珍酒李渡集团董事长吴向东曾表示,湘窖将聚焦经销商质量的提升,通过实施大网点战略和加强体验式营销,进行渠道渗透。吴向东相信,随着在湖南的渠道渗透越来越深,在极具竞争力的产品驱动下,湘窖会实现稳步增长。
可以看出,湘窖在湘酒市场仍有潜力,尤其是在珍酒李渡上市后的助力下,湘窖将有望打开全国化和实现结构化升级
名酒观察认为,湘酒市场的开放性超越狭隘位次之争,“三甲”排名的表象角逐远不及省内消费心智的深耕更具战略价值。对酒鬼酒而言,全国化破局的前提在于必须夯实省内绝对龙头地位——筑牢本土根基已成必修课,这一命题同样适用于武陵、湘窖等品牌。当本土市场攻守逻辑重构,湘酒新一轮竞合格局值得期待。

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