近日，中国（广东）-东盟跨境电商合作交流会在广州举办。作为2025中国（广东）-东盟贸易促进与供应链合作机制建设对接交流会的平行会议之一，本次交流会聚焦东南亚主流电商平台合作、新兴市场机遇、跨境服务生态优化等议题，旨在搭建高效对接平台，整合政府、协会、企业资源。
新兴市场是当下我国最大的外贸增量。2024年东盟和广东双边贸易额超1.45万亿元，同比增长8%。而跨境电商作为外贸新动能，在推动“广东制造”出海、提升跨境供应链合作水平中发挥关键作用。面对rcep政策红利的持续释放与东南亚数字经济井喷式发展，中国正与东盟各国合力构建“一站式”跨境服务生态圈，以全链路解决方案重塑区域贸易格局。
万亿“新蓝海”机遇遍地
在致辞中，广东省贸促会副会长崔爽表示，东盟已连续五年稳居广东省第一大贸易伙伴，与广东在跨境电商合作方面，具有产业协同、数字赋能的显著优势，有力推动“广东制造”与“东盟需求”深度融合，为区域经济注入强劲动能。未来，广东省贸促会将持续推动电子商务“标准互通”，促进经贸规则协同；推动跨境服务“高效畅通”，构建高能级经贸合作平台；推动供需两端“生态连通”，为产业带牵线搭桥。
在全球贸易格局深度调整的当下，广东与东盟跨境电商合作正迎来“天时地利人和”的战略机遇期。rcep全面生效三周年，为广东制造出海按下加速键——出口东盟90%货物实现零关税，推动服装、电子、家电等传统优势品类爆发式增长。
正如rcep产业合作委员会主席、中国-东盟首席商务专家许宁宁介绍，随着中国-东盟自贸区3.0版谈判的实质性结束，涵盖数字经济、绿色经济等新领域，预计将进一步降低关税壁垒，提升贸易便利化水平，推动区域产业链供应链深度融合。
他建议，为进一步拓展合作空间，广东与东盟应把握政策红利和机遇，扩大新的共识；建立跨境电商行业合作机制，加强行业间的沟通与交流，打造稳定高效的跨境电商生态体系。同时，他呼吁企业家积极作为，主动了解东盟国家的经贸动态，提升企业国际合作能力，推动中国与东盟在数字经济领域的深度合作，构建互利共赢的区域合作新格局。
毕马威亚太区及中国主席陶匡淳表示，当前“出海”是中国企业及上下游产业链实力发展的延伸，越来越多企业开始借助自身深厚积累与战略布局，探索全球市场机遇。东南亚、中东和拉美等新兴市场是很多中国企业出海布局的重点。
马来西亚变身中企掘金东盟的跨境跳板
值得注意的是，马来西亚电商发展快速，互联网普及率高，消费者对跨境商品的需求旺盛，而广东作为全球制造业中心，拥有丰富的商品资源和成熟的电商生态，能够满足马来西亚市场的多样化需求。
据马来西亚国会议员、前马中特使陈国伟介绍，马来西亚正在成为中企掘金东盟的跨境跳板。2024年，中国已连续16年稳居马来西亚最大贸易伙伴地位。在全球供应链重构的关键节点，马来西亚正以区位、政策和产业三大优势，成为中企进军东盟市场的“黄金跳板”。未来，广东企业可持续聚焦数字消费、新能源、清真经济三大产业，把握“下一个50年”机遇。
近年来，中国商家通过shopee、lazada等平台进入马来西亚等东盟市场，取得显著成效。lazada全托管菲律宾本土招商负责人王晓依在交流会上进行了招商介绍，东南亚正成为全球电商增长引擎，lazada作为阿里系东南亚旗舰平台，正在以全托管模式破解出海难题。
shopee华南区生态渠道负责人安迪则介绍了shopee如何通过本地化履约业务，助力卖家强劲出海东南亚。据了解，为破解跨境物流时效与成本痛点，shopee创新打造本地化履约（lff）引擎：通过官方仓（fbs）与第三方仓（3pf）双轨并行，实现东南亚订单2-3天极速达，物流成本最高降83%。
本地化与合规十分关键
东盟新兴市场在经济增长和消费市场方面展现出巨大的潜力，为中国企业提供了广阔的发展空间和机遇。
日前，在毕马威举行的出海系列活动中，毕马威印尼的客户与业务发展主管合伙人susanto表示，印尼官方数据显示2024年中国对印尼直接投资总额为81亿美元，已连续9年位列印尼前三大投资来源地。印尼产业结构多元，拥有丰富的自然资源和庞大的国内市场，中国和印尼在矿业、能源、制造业、基建、种植渔业、消费电商和数字经济等领域的合作潜力巨大，未来可期。
毕马威中国客户及业务发展主管合伙人江立勤表示，中国企业在海外市场要取得成功，有两点不容忽视。一是品牌，二是合规。品牌认知度在发达国家市场尤其重要，企业可以与当地知名品牌合作，同时也需要在海外市场宣传方面充分投入。合规也是一个关键因素，若有不合规的情况发生，轻则罚款，重则被列入黑名单失去当地客户和市场，导致投资失败。
尽管东盟“跨境新蓝海”给广东企业带来广阔机遇，但是这个市场竞争激烈，面临缺技术、缺人才的难题，还需跨越“语言关”。在马来西亚中小企业公会全国总会长陈棋雄看来，破题的关键在于拥抱技术和以“本地化”赢得市场。
陈棋雄列举了一个蜡染服饰以“本地化”赢得市场的案例：一个马来西亚蜡染服饰品牌（batik品牌）想进军印尼和越南市场。他们没直接卖“马来款”，而是聘请懂印尼语的本地设计师，把传统花纹融入印尼人常穿的“kebaya”长袍和越南“奥黛”的现代版型里。客服团队能用当地语言沟通，还在tiktok找本地穿搭达人展示，结果转化率提升了40%。
就在近日，中国-东盟自贸区3.0版谈判全面完成。rcep生效实施以来，已成为亚太地区经济一体化和增长的基石。除此之外，中国与东盟建立了多项合作协议，例如，泰国政府设立电子商务免税区（ewtp），推行“泰国4.0”战略，并对1500泰铢以下进口商品免征关税，大幅降低贸易成本。中国则依托rcep实现中泰90%以上货物零关税，通过“1210网购保税进口”和“9610直购进口”等监管模式及海外仓退税政策，简化通关流程、加速资金周转。
海外仓布局是实现“本土化”的重要路径。据东南云雀海外仓营销负责人邓艳芳介绍，目前东南云雀海外仓在东南亚6个国家的占地面积达30多万平，接近30个仓库，其中有一半仓库是自己买地建仓，多个国家有自己的清关行和清关主体。除了基础服务之外，东南云雀海外仓还可以帮助企业解决落地本土的建设工作。
文、图｜记者 孙绮曼
