无论省级代理、地区代理、终端自然人还是自营代表转为代理，都要结合于我们需要为药企提供的服务项目和年度服务总规模来规划设计成立CSO公司的类型、性质、规模和上下游组织组合。CSO公司要成为一个满足药企合规审计和税务稽查要求的专业化公司，要从“三化”和“五务”上进行规划：
“三化”是指CSO公司市场主体的“规范化”，年度服务规模的“结构化”，服务能力的“合理化”。
（1）规范化：是成立什么类型的公司，包括有限公司、个独、个体等类型市场主体，其注册地址、注册资金、经营范围都要约定其相应的规范和要求；
（2）结构化：根据年度服务总量以及企业纳税规模的要求进行一个或多个CSO的结构化，是有限公司+个独个体的结构，还是多个个独个体的结构，既要考虑我们的纳税规模，是一般纳税人还是小规模纳税人，还要考虑成立公司的法人问题；
（3）合理化：根据每家CSO的年度服务规模要配置合理的劳动或劳务人员数量，还要根据公司实际服务能力合理化约定相应年度开票的额度。
“五务”是指“商务、业务、法务、财务、税务”。
（1）商务：上游承接下游分包服务合同涉及的商务事务；
（2）业务：真实可追溯的服务业务；
（3）法务：其中涉及商事人事等法律法务；
（4）财务：规模匹配的代理或自有的财务核算与会计管理；
（5）税务：涉及增值税所得税以及资金流转相关涉税处理。
关于代理商如何成立CSO，成立几个CSO，CSO如何组合架构，CSO从注册到经营的规范和规模控制，以及相应的业务管理规范，大家可以咨询我们的药销通客服团队，也可以了解冯老师专门的培训课程。
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