查理·芒格的人类误判心理学，25种心理倾向，及破解方法

查理·芒格其人

查理·芒格是股神巴菲的的终身事业合作伙伴，和巴菲特一起打造了投资帝国--伯克希尔哈撒韦公司。芒格从哈佛大学法学院毕业后，开了一家律师事务所，后来认识了巴菲特，放弃了律师事业，专注投资成为一个超级投资者。巴菲特有一句非常有名的话，来评价芒格，“查理·芒格让我以最快的速度从猩猩进化成人类”。

查理·芒格知道心理学对人生成功的巨大意义，在他翻了几本心理学教材之后，发现没有什么用，于是开始构建自己的心理学，被他称作人类误判心理学。

查理·芒格人类误判心理学的特点

1.翻转，查理·芒格有一句名言：“总是反过来看”。翻转的意思是，如果你想知道怎么成功，那就先知道怎么失败，他不学习怎么成功，而是学习怎么失败。查理·芒格常说：“告诉我会死在哪里，我就永远不去哪里。”

2.跨界，查理·芒格常说：“在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。你必须知道重要学科的重要理论，并经常使用它们——要全部都用上，而不是只用几种。大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型。”芒格将数学、工程学、生物学、物理学、化学、统计学、经济学历史学、心理学、生理学等学科的思想结合起来，提供一个背景或者框架，使他具有看清生活本质的非凡洞察力。

人类误判心理学的25种心理倾向

查理·芒格在人类误判心理学提出人们的25种心理倾向，就是人们的思维定式，不用大脑思考，自动倾向于这样做。

1.激励。芒格说，永远不要低估激励的作用，它的重要性再怎么强调都不为过。只要激励能用的上，就不需要用别的东西。本杰明·富兰克林曾说：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”

2.爱。我们渴望爱与被爱，对所爱者的缺点视而不见，并且偏爱其所爱，甚至不惜扭曲事实。

3.恨。我们容易记仇，对所恨者的优点视而不见，乃至一切与之相关的实物，同样不惜扭曲事实。

4.讨厌不确定性。美国一位叫夏皮诺的心理医生做过一个实验：选择——第一，75%的几率得到1000美元，但有25%的几率什么都得不到；第二，确定得到700美元。结果，80%的人选择了第二种选择。人们不愿意陷入怀疑和不确定状态中，总是想立即做出决定，以摆脱怀疑与不确定状态。

5.追求一致性。人们讨厌前后不一，总是想前后协调起来，这使得习惯非常重要，好的习惯有利于我们的工作生活，坏的习惯改起来非常困难。

6.好奇心。任何动物都有好奇心，而人类的好奇心远胜于其他动物。

7.公平。人们总是倾向于追求公平，“不患寡而患不均”。

8.嫉妒。嫉妒是自古以来演化出来的天性，熟人之间的嫉妒更甚于陌生人之间。巴菲特曾说过：推动世界的不是贪婪，而是嫉妒。

9.投桃报李。这是人类合作计划的基础，大脑本能的投桃报李，却不擅长数字计算。

10.近朱者赤。哪怕两样东西肤浅的联系在一起，也会对人的判断造成影响。人与人之间也是非常容易互相影响的。

11.否认现实。现实不符合预期，人们总是否认。如果现实太痛苦，人们会拒绝现实。

12.过度重视自己。人们总是以为自己的东西是最好的，喜欢和自己相似的人交往，形成小圈子。

13.过度自信。人们总是高估自己的能力。一个调查显示，超过60%人认为自己的驾驶水平超过平均水平。

14.厌恶损失。人们讨厌确定的损失，夏皮诺心理医生做的另一个实验：选择——第一，75%的几率损失1000美元，只有25%的几率没有任何损失；第二，确定损失700美元。结果，80%的人选择了第一种选择。

15.寻找认同。人们在认同感的驱动下可以做任何事，比如在集体中，普通人可以对其他人做出不可想象的暴力。人们在压力面前最容易寻找认同感。

16.对标。人们不擅长孤立的判断一件事，需要找一个参照，比如，花100元买一个东西很难判断是贵还是便宜，但是它昨天是50元，就会觉得这个东西很贵。

17.压力。巨大的压力会使人崩溃，恢复的唯一途径就是施加更大的压力。

18.重视容易的到的东西。就拿谈恋爱这件事来说，“兔子总吃窝边草”。

19.用进废退。一个技能越用能力越强，长时间不用，就会逐渐退化。

20.毒品有害。对健康和财富极大的伤害。

21.衰老。随着年龄的增长，人们学习新的复杂技能的能力会越来越弱。

22.服从权威。这不是哪个民族的特性，是全人类的共同，领导比普通人更英明圣武，即使他也是普通人。

23.闲扯淡。八卦闲扯是天性，进化而来，猴子群体里都靠此维持群体关系。

24.万事有理由。人们做任何事都想要一个理由，只要在前面加上“因为”这两个字，不管后面你说什么，别人总会让着你。

25.组合开关。把前面的各种心理倾向组合使用。

查理·芒格说，这25种心理倾向，有好的，也有坏的他们就是思维的快捷方式。

破解之道

第一，随时对照25个心理倾向检查自己的决策。知道就是得到，比茫然懵懂好很多。

第二，下判断、做决定前，最好有冷静期。

第三，要算概率。

第四，找对参照系。

第五，与前后不一这件事和解，自相矛盾没什么了不起的。

第六，永远直面真相，不管这有多么难。