在太平洋房屋，无数新人如雨后春笋拔地而起，从学习榜样到成为榜样。无论是水滴石穿的坚持，还是无畏的闯劲与精准服务的热忱，每个人都闪着耀眼的光芒。
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15单租赁+1单买卖
“还有1个月才正式毕业。”
作为行业“纯新人”，今年2月底王宏祥以实习生的身份加入太平洋。用他的话说，自己的成长源于强烈的目标导向和心态建设：被太平洋房屋培养人才经纪人的口碑吸引加入，即使前期业绩平平信心也从未动摇坍塌。
在店长指导下，王宏祥将租赁视为磨砺专业能力的必经之路，而非“低阶任务”。入职3个月，他成功斩获15单租赁业绩，并依靠过程中积累的种种经验，顺利转化1单买卖。这份成绩并非偶然。
近期王宏祥作为榜样分享了自己的经验：业务前中后期都要上心。不被动等待客户上门，主动利用线上线下渠道（如社区深耕、新媒体运营）精准定位客户群体，带看前做充分沟通，把握客户核心诉求，减少无效看房。带看中不仅介绍房屋，更要尝试描绘符合客户生活场景的居住体验，如通勤路线便利性、社区生活氛围。带看后第一时间跟进反馈，解答疑虑，推动业务高效完成。
最重要的是王宏祥说自己把每一次服务都视为长期关系的起点。即使是租赁客户，也提供超出预期的服务，如协助搬家。“口碑和信任都是在一次次小的服务过程中积累的。”
基础业务能力在一次次实践中愈发扎实，资源也越来越多。今年5月，王宏祥也迎来自己的第一单买卖。“业主是我经常在租房业务中沟通的李哥（化名），对我很信任，啥都托付给我了，带客户看房和后续洽谈都非常顺利。”
如今，即将走出校园的王宏祥，经常说庆幸实习就选择了太平洋房屋，因为这里有自己奋斗的足迹，有帮助过的客户，更有对未来的期待。
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3个月14套房源委托
从学习沟通客户，到洽谈得心应手。加入太平洋房屋3个月，李宏泽的量变积累也迎来质变：成功接到业主委托出售的房屋多达14套，其中火速成交3套。
然而这些高光成绩的获得也并非坦途。例如前不久，一套房源的出售价格房东拿不定注意，完全要靠远在国外的女儿决策，沟通流程较为繁琐，李宏泽主观判断后续维护难度大而放弃。不久后该房源被其他经纪人很快卖出。
这次“教训”也让李宏泽有了更多认识，“房源维护不能被‘价格偏离’‘看房难’‘沟通难’等表面因素束缚判断，只有‘不设限’，才能争取更多可能。”他说。
为了让自己面对客户更加从容自信，李宏泽不惧拒绝，坚持多讲多试，在一次次的线下跟进中积累经验，慢慢地和越来越多的业主熟络起来。
在维护一套三房挂牌委托的过程中，李宏泽展现了非凡的耐心与真诚。面对房东最初的“不信任”，他坚持每周上门拜访5-6次，主动帮忙倒垃圾、与房东真诚交流。持续的陪伴和用心沟通，一点点获得了房东的认可。一个月后，房东主动联系，“小李啊，晚上我去你店里找你，我们再详细沟通一下，房子你给我主推吧。”
这次成功让李宏泽坚信，持续沟通与陪伴是赢得客户信任的关键。“被拒绝不代表没机会，放弃才是真的没机会。”他说。
加入新平台，在陌生区域，即使先前有过一些行业经验，李宏泽也和很多新人一样面对另一个难题：获客难。
一开始，李宏泽专注于网络获客，努力并没有得到理想的回报，但他没有被挫败感击垮。每次工作结束后，都会仔细分析同店、同商圈伙伴的成功经验，看看他们的房源为什么点击量高，然后不断调整自己的策略，一遍又一遍地优化，直到自己的房源有更多关注。最近两个月，李宏泽在网络获客方面也慢慢崭露头角，一个月平均新增十余位意向客户。
“房客两手抓，形成自己的作业风格，目标管理层！”在5月经纪人分享大会上，李宏泽同样作为房源维护榜样代表发言，毫不吝啬分享自己经验的同时，也表达了自己向上发展的信心。
无论是深耕房源，还是开拓客源，两位成长榜样所经历的坎坷和高光都在证明：有专注服务的耐心、拥抱挑战的勇气，才能在行业竞争中站稳脚跟。期待他们在太平洋房屋更上一层楼！
