116 万套餐卷走7 亿！80后男子“瞄准”贵妇，如今已在香港敲钟上市

文|LZW

编辑|青橘罐头

前言

在很多人的传统观念里，坐月子是一件相对朴素的事情.

然而现在高端月子中心的出现彻底颠覆了这一认知。

在深圳，有一家月子中心推出的 “女王套餐”，价格高达 116 万。

如此天价，却依然有不少贵妇趋之若鹜。

这到底是怎么一回事？

116 万都花在哪儿了

先来说说这 116 万的套餐到底包含了啥。

入住这家月子中心，产妇将享受顶级的服务，房间是 180 度全景天窗套房，身处其中，深圳市中心的繁华美景尽收眼底。

宝宝有专属的自己的护工，从踏入房间的那一刻起，就能感受到极致的尊贵。

工作人员服务细致入微，产妇刚进门，就有专门的 “脚部专用消毒器” 伺候，连鞋底都不会放过。

在护理方面，配备了 10 余位专业服务人员全程陪护，两名 N3 级护士 24 小时不间断地监测母婴健康，从宝宝的大小便到产妇的身体状况，都记录得清清楚楚。

还有一名 EH25 专属管家随时待命，满足产妇和家人的各种需求。

餐饮更是讲究，每天六菜一汤，外加下午茶，所有食材均为有机定制。

营养师会根据产妇的身体状况和口味偏好，精心搭配每一餐，就算产妇爱吃辣，在这也得乖乖听从营养师的安排，为的就是能更好地恢复身体。

除此之外，还有各类产后康复项目，从头到脚都有对应的全进口高端仪器辅助，帮助产妇快速恢复身材和健康。

这样看来，这 116 万花得似乎也 “物有所值”，毕竟提供的是全方位的顶级服务体验。

牛津学霸的创业之路

这家创造了天价月子套餐神话的月子中心，叫圣贝拉，它的创始人是一位80后牛津学霸，向华。

向华本科和硕士都毕业于英国牛津大学，在投身母婴护理行业之前，他是一位投行精英，在瑞士银行香港分行负责医疗健康领域的投资并购工作。

在投行的日子里，向华积累了丰富的行业经验和人脉资源，也参与了不少知名私立医院的 IPO，并购项目，像和睦家，平安好医生等。

联合创始人林宛颐同样背景不凡，她硕士毕业于英国莱斯特大学，在营销方面有着独到的见解和丰富的资源。

两人在英国求学时相识，各自在职场打拼几年后，决定携手创业。

2017 年，“二孩” 政策全面开放，他们敏锐地察觉到传统月子中心存在诸多弊端，而高端母婴护理赛道却有着巨大的发展潜力。

于是，向华毅然放弃了年薪百万的工作，联合麻省理工，牛津大学等的医疗顾问，在杭州创立了贝康国际，也就是圣贝拉的经营主体。

同年，第一家圣贝拉月子中心在杭州落地，从此开启了他们在高端母婴护理领域的征程。

圣贝拉从创立之初，就将自己定位为月子中心行业里的 “奢侈品”，对标全球头部奢侈品品牌的价值观理念和服务标准。

在服务上，24 小时二对一的母婴护理服务，让产妇和宝宝时刻都能得到专业的照顾，艺术疗养课程的设置，关注产后妈妈的情绪，帮助她们在身心上都能得到更好的恢复。

除了服务，圣贝拉在选址上也下足了功夫，它把月子中心开进了北京瑰丽，上海宝格丽这类顶级奢华酒店里，光地段和环境，就已经让不少追求品质的客户心动不已。

这种将服务与高端酒店资源相结合的模式，不仅提升了品牌形象，也为客户提供了更加优质的环境体验。

凭借着这些独特的经营策略，圣贝拉成功在高净值人群中建立起了奢侈品的品牌认知，不少名媛富婆们对它青睐有加。

不少明星也成为了它的忠实客户，戚薇，唐艺昕，麦迪娜，李艾等知名女星都曾入住圣贝拉，明星效应更是让圣贝拉的知名度和美誉度大幅提升。

市场排名第一

在当下的社会环境中，新生儿数量下降，年轻人的生育意愿降低，很多人都认为母婴护理行业的前景不容乐观。

然而圣贝拉却打破了这一常规认知，不仅逆势上市成功，而且收入还实现了快速增长。

从财务数据来看，2022 年 - 2024 年，圣贝拉的营业收入分别为 4.72 亿元，5.60 亿元，7.99 亿元，呈逐年增长的趋势。

经调整净利润也从 2022 年的 - 4463 万元，扭亏为盈至 2023 年的 2077 万元，并在 2024 年进一步增长至 4226 万元。

2025 年 6 月 26 日，圣贝拉成功登陆港交所，上市首日高开超 40%，总市值超 50 亿港元，市场表现十分亮眼。

圣贝拉之所以能取得这样的成绩，是因为它精准地抓住了市场需求。

新一代年轻妈妈，尤其是中高产家庭的女性，越来越注重产后护理体验，她们不再愿意委屈自己，而是希望在产后能得到全方位的专业呵护，圣贝拉正好满足了她们的这一需求。

尽管现在整体经济形势不佳，但高净值人群的消费能力并未受到太大影响。

在月子中心的选择上，他们愿意为高品质的服务买单，圣贝拉所提供的高端服务和独特体验，恰好契合了这一消费趋势。

然而这个行业也并非一片坦途，随着圣贝拉的成功，越来越多的竞争者开始涌入高端月子中心市场，市场竞争日益激烈。

而且高端服务意味着高昂的成本，如何在保证服务质量的前提下，控制好成本，提高盈利能力，是圣贝拉以及整个行业都需要面对的挑战。

尽管目前圣贝拉在市场上占据了领先地位，但消费者的需求是不断变化的，如何持续创新，满足消费者日益多样化的需求，也是圣贝拉未来需要思考的问题。

写在最后

圣贝拉是不是觉得刷新了大家对坐月子的认知？

116万的天价月子套餐，居然还被贵妇们抢着买单，一年狂赚7个亿，真就把高端月子服务玩明白了。

但话说回来，这行竞争越来越激烈，消费者眼光也越来越高，圣贝拉接下来能不能继续稳坐“月子界顶流”，还真不好说了。

对此大家的看法呢？欢迎在评论区留言讨论。

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