在内卷的社会，拼的是“稀缺力”

一个小镇上，有人卖猪肉，赚了一点钱。

接下来，又有两个人，加入卖猪肉的行业，并用低价格、优服务来抢占生意份额。

价格低了，服务成本高了，利润就薄了，小镇上几个卖猪肉的人，都为此烦恼。

这就是内卷的例子。就像分蛋糕一样，同一块蛋糕，五个人分，和十个人分，结局是大不一样的。

说起内卷，人人咬牙切齿，但不得不一头扎进内卷的社会之中。

你多观察一下，就会发现，总有一些人，能够脱颖而出。

不得不说，在脑力、体力、信息等，都不缺的时代，拥有“稀缺力”的人，更容易成功。

01

现如今，缺乏的不是产品，是产品推介的能力。

网络知名人士罗振宇分享过自己的直播经验。

他说：“想要产品卖得好，讲产品是没有什么用的，要讲什么？讲隐私。什么叫隐私，就是你的产品生产的过程。”

按照他提供的思路，我们就会明白这样的几个道理。

第一，大部分的产品，如何使用，有什么性能，不用多介绍，大家也是知道的。毕竟，日用的产品，大同小异。因此，这些内容介绍，吸引顾客的效果很小。

第二，很多产品，我们知道其生产地址，但是不知道生产的过程，原材料的把控，来源等。因此，一旦说这些内容，吸引力就上来了。

简单来说，就是提升顾客对产品的“好奇心”。大家好奇什么呢？无非是平常接触不到的东西。

激起好奇心的，就是产品稀缺性的介绍。

苏霍姆林斯基在《教育的艺术》中写道：“求知欲，好奇心——这是人的永恒的，不可改变的特性。哪里没有求知欲，哪里便没有学校。”

人们通过好奇心，去获取更多未知的东西。这是人的本性。顺理成章，那个提供“未知”的人，就是人们心中的佼佼者。

大家熟悉的东西，你使劲吆喝，都没有人愿意听。但是你讲出了“别人没有讲过的，有关东西的属性”，那就有人愿意听了。

罗振宇提供的思路——讲产品生产过程，就是抓住了产品讲解的稀缺性的一个方面。值得借鉴。

02

抓住“稀缺”的事物，由内卷变成外卷。

1850年，人们得到一条消息：“美国西部发现了大片金矿。”

一大群人涌入了西部，用各种方法找到金子。

同样一块地方，找金子的人多了，也就卷起来了，几家欢乐几家愁。

有一个叫李维·施特劳斯的小伙子，也挤进淘金的队伍中，经过一段时间的努力，没有什么收获。

他回到临时住所，看到来来往往的淘金客，忽然想到开商铺，“为他们提供生活用品”。

一个小商铺支起来了，生意非常好。

有一段时间，他店里进了一批帆布，推销不出去，积压下来了。

为了不让帆布砸在自己手里，他就请人把帆布做成裤子。帆布非常结实，很适合淘金工作。销售自然不愁。

这样的帆布裤子，被称为“李维氏工装裤”。

后来，一些西部电影的角色，也穿上了这样的裤子，引发了裤子的热卖。

一条裤子，创造了大概八十多亿美元的财富。

人类学家克劳德·列维·斯特劳斯曾说：“人类是因为他们的作品才有差异，甚至才得以存在。”

单纯从人的外表，本性，生命的过程看，都是大同小异的。唯有创造力，具有很大的差异。

创造稀缺产品的人，是第一个吃螃蟹的人。

发现产品稀缺能力的人，不一定是第一个吃螃蟹的人，但一定是吃螃蟹最多的人。

跟随大众的角度，你会选入内卷。如果你从稀缺的角度出发，你就打破内卷的格局，变成了外卷。

03

“稀缺力”是可以自我训练出来的。

生活中，处处都有“稀缺”的东西，就看你是否找得到。

比方说，一群人在一条街开了烧烤店。你就给来吃烧烤的人，提供停车服务；烧烤废材的回收等。一座小镇，以卖瓜果为主，你就琢磨瓜果的深加工。很多同龄人都在打工，你就提供打工信息。

不得不承认，那些突破事物常规的人，与一直跟随常规去做的人，注定是截然不同的命运。

打破常规，也不是特别难，需要三种训练。

首先，全面观察。不要放过任何一个细节。也许细节的地方，就是事物的突破口。

然后，海量阅读。人的成功，和他的认知是匹配的。认知越多，那把握事物，更加胸有成竹。海量的阅读，会让你涉猎到各行各业，也会让你掌握一些前人的经验，从而看清事物的本质，发展趋势等。

最后，深度思考。但凡你百思不得其解的东西，说明很多人都想不通，具有一定的稀缺性。你是第一个想明白的人，你就走在了一批人的前面。

04

任何行业，都存在“28定律”。你要成为20%的人，就要超越80%的人，超越人群80%的行为和思维。

一个人之所以生活困难，不是社会没有给他机会，而是自己找不到特别的机会，总是跟着大家走。

在人流涌动的地方，你使劲拥挤，绕一个圈，也只是看到人头而已。你应该走出去人群，在一旁待着，也好很多，起码你不那么累。

能够内卷的，都是大家都可以想到，做到的。

能成功的，是一大批人想不到，也做不到的。

作者：布衣粗食。

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文中配图来源于网络。