本報（chinatimes.net.cn）記者盧曉 北京報道
小米q1財報會上對今年空調目標的強調，為今年國補之下激烈的空調價格戰又加了一把火。
5月27日晚間，小米集團合伙人兼總裁盧偉冰在q1財報會上表示，米家空調2030年在中國大陸市場要做到數一數二，今年中國大陸公開市場銷量目標第三，技術全面對標全球頭部品牌。
在空調存量市場，小米要躋身行業前三，就意味着有家電巨頭要被擠下牌桌。而早已論資排輩排好江湖座次的空調廠商們，又怎會坐視小米這條鯰魚壯大而置之不理？已經開打的618大促，就是空調廠商們真刀真槍拼價格搶市場的關鍵時刻。
渠道戰是關鍵
小米的空調業務增長迅速。
小米財報顯示，今年q1，大家電所在的iot與生活消費產品收入為323億元，同比增長58.7%，其中，智能大家電的收入同比增長達113.8%，當期空調產品出貨量超110萬台，同比增速超過65%。
但110萬台的出貨，對於空調市場來說只是小意思。據產業在線數據，今年一季度空調內銷規模2735.2萬台，同比增長6.2%；出口規模3152.1萬台，同比增長24.5%。小米要想躋身行業前三，產能規模顯然還得往上沖。
盧偉冰此前曾提出，2025年小米空調的銷量目標是突破1000萬台，與去年680萬台出貨相比，它將比去年多出320萬台的出貨任務。公開資料顯示，小米空調此前由長虹、tcl、海信等廠商代工。盧偉冰還在5月27日的財報會上透露，小米空調智能製造工廠將於今年年內啟用。
不過相比於產能增加，小米對渠道特別是線下渠道的覆蓋，才是它真正能躋身行業頭部的資本。
盧偉冰在財報會上對《華夏時報》等媒體記者披露，今年q1小米在中國大陸地區新增超過1000家小米之家，達到約1.6萬家，今年還將再繼續增加5000家小米之家，「大家不僅僅要看到數量上的變化，更要看到質量變化。小米之家第一是位置變好了，第二個是面積變大了。這意味着我們有更多的客流，意味着店面裏面有更多的展區。」
中國家用電器商業協會秘書長張劍鋒認為，小米空調今年會圍繞多元資源進行整合，有可能跟其他品牌方合作擴大產能，此外小米空調的渠道基本在線上，在線下目前主要走專賣店這條路，因為它進入傳統百貨連鎖系統的成本太高，又有格力、美的、海爾等老大哥耕耘多年，很難撬動，「渠道戰才是關鍵，對於傳統家電渠道，沒有幾十個點的毛利潤率肯定不夠。」他對本報記者說。
需要提及的是，雷軍此前便已宣布，小米硬件體系的綜合稅後利潤率不超過5%。這個數字顯然難以支撐它在龐大的線下渠道全面鋪開。
白電巨頭誰會下桌
空調市場已經進入了存量競爭階段。
據奧維雲網（avc）推總數據顯示，2024年國內家用空調行業零售量為5978萬套，同比下降1.8%；行業零售規模達2071億元，同比下滑2.2%。但在這個環境下，小米空調2024年出貨量超680萬台，同比增速超過50%。盧偉冰在5月27日的財報會上也提及，今年q1，整個空調市場沒有什麼增長，小米的銷售額增長卻超過100%。
小米增長源於搶走了其他空調廠商手中的市場份額。但吃掉尾部玩家的份額可能並不難，想從白電巨頭們手中分一杯羹卻並不容易。
格力電器和美的集團都沒有在2024年財報中單獨披露空調業務收入，但按照去年中報時披露的收入佔比粗略估算，去年格力電器空調收入超過1400億元，美的集團的暖通空調收入約為1900億元，海爾智家490億元的空調收入在白電三巨頭中規模最小。作為對比，小米去年包括家電、平板、可穿戴等業務在內的iot與生活消費產品板塊收入突破1000億元，同比增長30%。
奧維數據還顯示，從銷售額維度觀察，今年4月的線上空調市場，美的、格力、小米分別以約25.5%、24%和14.5%的份額位列前三，但在當期線下市場，格力、美的和小米的差距明顯，分別以約33%、29%和0.26%的份額位列1、2和17名。有空調行業人士在跟記者交流時認為，小米立下的空調行業前三目標，更有可能是落地在單品的出貨上。
不過小米的迅猛增長已經引起了白電巨頭們的警惕。除了格力電器和小米時常「較真」外，美的集團董事長方洪波近日在接受媒體採訪時也提及，剛做了十幾萬字的小米研究報告，「我們所有的領域小米都進入了，空調、洗衣機全做了。戰術上我重視小米，但戰略上我並不害怕小米進來。」
此外，美的集團原副總裁、空調事業部總裁殷必彤5月20日正式出任海信空氣產業（籌）總裁，負責海信集團與空調相關的產業和品牌。海信家電財報顯示，其暖通空調業務去年收入約403億元。上述空調行業人士在跟本報記者交流時表示，空調市場比較複雜，有很多變數，不能用靜止眼光來看，「海信空調單品排不到行業前三，但旗下也有科龍、日立、約克等品牌，包括長虹、奧克斯、tcl，空調企業們都會捲入這場戰爭來，誰都跑不了。」
618空調價格戰打響
難以撬動空調老江湖們長期積攢起來的品牌、生態和用戶，價格成為小米空調這條鯰魚破圈的最趁手工具。「唯一的手段還是價格。」張劍鋒也對本報記者說。
從產品均價來看，今年4月，小米空調線上均價為2653元，比格力低了700元左右，比美的低了180元左右，小米空調線下均價為3287元，格力超過5000元，美的則比小米高出1200元左右。
但近年來一直在爭奪高端市場的空調巨頭們也已經反過味來，開始採用小米的低價策略。
方洪波在今年5月的上述媒體採訪中表示，今年美的要改變策略，也要往下走。「我不能坐視小米蠶食這個市場而不反應，我要往下走，拼成本，要跟他們干」。格力也已將旗下的晶弘品牌從冰箱拓展到了空調品類。今年3月，格力電器市場總監朱磊在接受《華夏時報》記者採訪時曾表示，晶弘現在用於空調，主要是滿足於學校、醫院、宿舍等大量採購的工程機市場需求。他同時提到目前工程機市場只卷價格這一個指標。
「沒有最低，只有更低」的空調價格戰，在眼下越來越火熱的618大促中也越發明顯。而相較小米的單一品牌，傳統空調廠商的多品牌作戰模式更有利於在比拼低價的同時，保住利潤。5月28日，本報記者在電商平台觀察到，同樣是1.5匹新一級能效變頻冷暖空調，美的旗下華凌空調的價格已經低於1200元，而小米同規格空調國補後的價格為1279元左右，海爾旗下統帥的同規格空調價格為1274元，科龍和tcl都低於1200元，先科則低於1000元。
不過盧偉冰在上述財報會上對《華夏時報》等媒體記者表示，從來不擔心空調行業價格戰，價格戰的背後是成本戰和效率戰，「今年第一季度價格戰其實已經打起來了，第二季度進入旺季後價格戰更厲害。」他同時表示，未來幾年小米大家電還會持續保持高速增長。
張劍鋒認為，小米的目標會讓空調行業格局受到刺激，這裏面存在渠道再分配的問題，在市場容量有限的前提下，小米要往前三擠，想找增量市場很難，勢必要瓜分其他廠商手裡的份額，今年空調市場會進行激烈的價格戰。他同時對本報記者表示，市場競爭最根本的是產業升級和行業健康發展，重點應放在用戶上，企業僅有表態是不夠的，空調行業應建立起良性的公平競爭機制，價格戰最終受傷害的還是消費者和企業品牌。
責任編輯：黃興利 主編：寒豐
