封面新聞記者 蔡世奇 吳雨佳
5月9日，得物在杭州舉行的「Young新品主場」商家大會上，首次發佈品牌經營方法論，為品牌商家明確提出從新品冷啟動到打爆，再到全生命周期穩定長銷的有效增長路徑。得物電商業務負責人Wendy表示：「以更穩定的銷售，更長的周期，激勵好商品和好品牌，這是我們希望塑造的長期主義。」
無獨有偶，就在前一日，快手電商也在杭州舉行了「破峰2025」商家大會，快手電商C端產品負責人孔慧全面介紹了快手電商全域經營年度策略以及新銳商家長效經營方法論，並宣布快手618購物節招商報名正式啟動。
得物電商業務負責人Wendy
拓品和上新成品牌重要增長路徑
根據得物公布的品牌經營方法論，品牌有效增長路徑之一就是拓品和上新。例如，Dickies品牌在得物年GMV（商品交易總額）突破2.5億元，訂單年同比增長翻倍，其增長關鍵原因之一就是拓展貨品和品類。該品牌2022年起在得物經營，一開始聚焦鞋子、服裝兩個品類，第一年就形成億元級銷售額。2023年，該品牌在得物拓展了手錶和箱包兩個新品類，當年累計上新200款商品。在嘗到甜頭後，品牌將經營品類拓展到了9個，覆蓋女裝、童裝、內衣等細分賽道，僅創新品類就塑造了千萬元級增量。
據會上公布的數據，得物已發展成為全品類的品質生活購物社區，且每年保持雙位數的高速增長，是當前為數不多的紅利平台。去年，得物平台新增了32個十億細分品類，例如腕錶、首飾、護膚、彩妝、電腦、香水、智能設備、電腦等，新品類、新賽道均是品牌商家能捕捉的商機。
直播電商在內容場推出全方位激勵
為幫助商家抓住全域經營新商機，在內容場，快手電商面向新商家和成長型商家推出了全方位激勵政策。
快手電商C端產品負責人孔慧
快手電商提出的新銳商家長效經營方法論，則更側重與直播的聯動，為商家打造「入駐提效-勤奮經營-商業賦能」三階躍遷模型：首階段提供零保證金入駐、智能開播及一鍵上品工具；進入經營鞏固期後，商家需穩定開播，做好短直聯動、商品卡長掛，達成首月3萬GMV，實現出坡；高階階段則通過全站投放拓展內容場與泛貨架場景，借力精準投放工具突破客群圈層，推動GMV從3萬向10萬質變躍遷，構建全域增長閉環。
面向成長性主播，快手電商把主播分為了私域型主播以及公域型主播。面向私域型主播，快手電商會基於粉絲LTV（Life-TimeValue）建模，鼓勵商家做好電商內容拉動新粉增長，強化私域價值，以實現更多的漲粉、更強的承接、更好的轉化。面向公域型主播，快手電商推出了百億引爆計劃，希望通過好的商品供給以及百億級流量扶持，助力商家單品引爆。
分析認為，拓品和上新的有效策略背後，是消費人群和旺盛的消費需求。得物平台客戶里年輕人佔比極高，覆蓋了一半以上的95後人群；近年來，女性用戶佔比大幅提升，且用戶從一二線城市向一到五線城市全面擴展，不同圈層新用戶帶來的新需求成為強大的消費驅動，也刺激了更多細分品類爆發，運動戶外、美妝個護、家居、黃金珠寶、食品飲料等類目都在高速增長。
