文 | 木帛
「中醫孕嬰調理品牌的市場發展如何？」
周末，一位浙江專業營養品代理商好朋友發來消息問道，感覺這是個藍海市場，但是不知道怎麼去切入。
經過討論與筆者小調研發現，中醫孕嬰調理市場仍處於潛力期，沒有形成專業的品牌，終端服務混亂，「偽專業」盛行，到目前為止，這個領域還沒有體系化發展。
市場上，有部分品牌已經開始關注到中醫孕嬰調理版塊，但是相對分散，基本只關注到葯食同源的個別版塊，如積食、去火、脾虛等癥狀，對於其他的癥狀，涉獵不深，也沒有品牌化運作。
有很多產品或者原料，僅僅是停留在著名中醫專家領銜研究階段，還沒有形成市場化，也有些產品，只是代工廠自行研發生產階段，沒有品牌營銷投入。
同時，有部分品牌開始推崇中醫推拿、葯浴等，無法規模化複製，產品和服務「各立山頭」，沒有統一起來。
中醫是國粹，是我國醫藥健康的文化傳承，歷史悠久，受眾廣，認知度高，為何在孕嬰板塊還未成形起勢？
第一，中醫本身的屬性，對專業度要求極高。專業體系龐雜且分系，不同派系陣營解決問題的思路完全不同，不深入行業、紮根行業苦學，無法掌握個中精華。
並且，中醫無法標準化、量化。西醫能夠將解決方案精細到一粒片劑、一顆膠囊，且能夠複製化。但是中醫的調理方案比較獨特，不同的專家醫生開出來的配方完全不同，且劑量難以準確界定，過度依賴於行業資深從業者的經驗與判斷。
第二，消費者對中醫調理認知存在差異。對於中醫的認知，相對有兩個極端，認可的消費者，會非常認可，但是不認可的消費者會非常「嗤之以鼻」，兩個陣營無形中在博弈，尤其是在上世紀七八十年代時，對西方及西醫的盲目崇拜，變相地降低了中醫的社會地位，中醫只在小圈子裡流傳，無法破圈造福大眾。
而如今，對中醫的認可意識雖然在覺醒，但依然是小部分群體認知，只有很多經歷過大病初癒的人，才對中醫的調理之美，有深刻的認知。至少「不諳世事」的90/95後寶媽暫時還不是中醫消費的絕對主流，他們也不會主動去接觸中醫調理。
第三，一些不專業、偽專業的中醫亂象，擾亂着市場秩序，動搖着消費者對中醫的信任根基，尤其被「坑」過的消費者對中醫調理非常反感，這些不專業的做法和產品，無形中提高了中醫的「信任門檻」，讓真正專業的中醫調理無法走進消費者的心中，寶媽對孕嬰板塊如此謹小慎微，就更加不敢輕易嘗試。
第四，西醫對新生代寶媽的影響深厚，中醫連「見縫插針」都難。在孕嬰板塊，寶媽備孕、懷孕、生產基本都是在婦產科醫院完成的，從建檔到孕期調理，再到坐月子，帶娃打疫苗，接觸全部都是西醫的流程和理念，中醫再好，只能是「見縫插針」式查漏補缺，沒有形成體系化的需求。
「物極必反，西醫營養品品牌很多了，再去競爭要投入很多資源，不如開闢認知度高的中醫領域，應該是個藍海賽道。」筆者這位代理商朋友如是說。
你認為，中醫孕嬰調理會是藍海市場嗎？
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