洋河股份領先的儲酒能力和持續的技術創新投入，通過穩健的股東回報政策，為未來的持續增長提供了堅實保障。
文/每日財報 杜康
在白酒行業風雲變幻的2024年，洋河股份交出了一份積極轉型路上的成績單。
4月28日，洋河股份發佈了2024年年報及2025年一季度業績報告。報告顯示，洋河2024年實現營收288.76億元，歸屬於上市公司股東凈利潤66.73億元；2025年一季度實現營業收入110.66億元；歸屬於上市公司股東凈利潤為36.37億元。
整體來看，儘管2024年洋河的業績在行業調整中承受了一定壓力，但財報中透露出的多項結構性亮點，如同一盞明燈，照亮了洋河深耕品質、優化渠道、創新產品的長期戰略路徑。可以說，在行業消費升級放緩、存量競爭加劇的背景下，洋河以「慢即是快」的哲學，系統性的變革，正為其未來發展儲能蓄力。
布局：省內精耕與省外突破雙輪驅動
《每日財報》注意到，2024年，洋河在深耕江蘇本土市場的同時，也在積極尋求省外市場的突破，並通過一系列渠道優化與經銷商生態共建的舉措，有效應對了行業調整帶來的短期壓力。
在渠道優化方面，2024年，公司不僅在省內新增了39家經銷商，還在省外市場新增了38家經銷商，使得全國經銷商總數攀升至8866家，構建了一張更加密集且高效的銷售網絡。
通過引入數字化渠道管理體系，洋河還成功實現了從「深度分銷」向「精準營銷」的轉型，利用產品「碼」技術直接鏈接消費者，推出了開瓶掃碼、現金紅包等一系列促銷措施，極大地提升了終端動銷效果。
數據顯示，在渠道優化策略的實施下，近兩個月的時間，洋河旗下核心產品海之藍的開瓶率增長了8.8%，自點率也實現了兩位數的增長。
與此同時，洋河還注重與經銷商的共贏發展，構建了「廠商共同體」。公司起草了《洋河市場監管大法》和《洋河經銷商保護大法》，從制度層面保障了經銷商的權益，進一步提升了雙方的合作粘性。
這一系列舉措不僅鞏固了洋河在江蘇本土市場的領先地位，也為省外市場的拓展奠定了堅實的基礎。
在區域市場縱深拓展方面，洋河同樣展現出了強大的執行力和市場洞察力。
在江蘇省內，公司通過強化組織架構迭代，鋪設了全新的渠道通路，進一步鞏固了市場根基。而在省外市場，洋河則聚焦河北、山東等潛力區域，通過深化鄉鎮下沉和消費者培育工作，逐步打開了市場局面。
財報顯示，2024年，洋河省內營收佔比為45.13%，省外營收佔比為54.87%。就這一數據而言，未來如果白酒消費趨勢改善，洋河便可以迅速地抓住其省外市場的紅利。
產品：全價格帶覆蓋與品質升級
洋河在產品結構上採取了「雙名酒、多品牌、多品類」的核心策略，精心構建了覆蓋高端至大眾消費市場的立體化產品矩陣，並通過一系列品質升級舉措，進一步鞏固和提升了其市場地位。
在高端市場，洋河以夢之藍手工班為旗艦，其「真年份、真手工、真綿柔」的獨特定位，不僅獲得了中國酒業協會的權威認證，更成功打造了中國首個「高端年份白酒」品牌，凸顯了稀缺價值，引領了品牌勢能的持續提升。
而夢之藍M6+作為次高端市場的軸心產品，通過贊助航天事業、國際峰會等高端品牌活動，與「家國大事」緊密相連，有效提升了產品的溢價能力。
在大眾消費市場，洋河同樣表現不俗。藍色經典系列中的第七代海之藍經過煥新升級，採用3年基酒與5年調味酒的精心調配，品質得到了顯著提升，進一步鞏固了洋河在中端市場的領先地位。
同時，公司推出的高線光瓶酒，以「名酒品質+親民價格」的組合拳，精準切入大眾市場，展現了差異化競爭的優勢。
此外，洋河在香型與品類創新上也下足了功夫。公司不僅布局了「濃香+醬香」的雙香型戰略，還依託「洋河、雙溝、貴酒、梨花村」四大品牌集群，實現了全價格帶的全面覆蓋。
針對年輕消費群體，洋河更是推出了低度酒「洋河微分子」，並結合文創IP（如航天紀念版）拓展場景消費，以創新的方式傳承和表達傳統文化，展現了品牌的前瞻性和活力。
這一系列舉措不僅展現了洋河在產品布局上的深思熟慮和全面升級的決心，更為其在競爭激烈的白酒市場中贏得了更廣闊的發展空間和更堅實的市場基礎。
通過全價格帶的精準覆蓋和品質的持續提升，洋河正逐步構建起更加穩固和多元化的產品體系，為未來的可持續發展奠定了堅實基礎。
定力：長期主義的硬核支撐與穩健回報
在白酒行業的激烈競爭中，洋河以其深厚的行業底蘊和前瞻性的戰略眼光，展現了長期主義的硬核支撐。公司不僅擁有行業領先的儲酒能力和持續的技術創新投入，還通過穩健的股東回報政策，為未來的持續增長提供了堅實保障。
首先，洋河在儲酒規模上築起了品質壁壘。公司擁有超16萬噸的原酒年產能和高達100萬噸的儲酒能力，其中高端陶壇儲酒達23萬噸，老酒存量更是高達70萬噸，這些數據均位居行業之首。
洋河窖池群的規模更是獲得了吉尼斯世界紀錄的認證，窖泥中微生物種類超過2000種，137道工序確保了綿柔品質的穩定性。這種規模化的儲酒能力和對品質的極致追求，為洋河在市場競爭中奠定了堅實的品質基礎。
其次，洋河在研發投入上展現了對技術創新的重視。2025年一季度，公司研發費用同比大增246.35%，彰顯了洋河在技術創新上的決心和力度。
與此同時，通過構建「綿柔科技」系統，涵蓋原糧、釀造、標準等九大維度，洋河不僅提升了其產品力，還引領了中國白酒的未來發展方向。此前，江南大學教授徐岩就曾對洋河的「真綿柔」品質給予了高度評價，認為這代表了中國白酒的未來方向。
最後，洋河在股東回報上體現了長期價值導向。2024年，公司現金分紅總額達70億元（含中期分紅），股息率9.75%位列行業第一。
《每日財報》了解到，自2009年上市以來，洋河已累計分紅達528.5億元，是募資額的19倍。這一數據無疑凸顯了公司對股東回報的誠意和長期價值導向。END
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