作者｜連冉
昨晚，時隔七年，羅永浩再次站在了屬於他的科技舞台的聚光燈下。
因為設備調試等原因，他遲到了四十八分鐘，在現場音樂停歇的間隙，現場有人大喊「退票！」，而姍姍來遲的羅永浩，則上來就用那句經典的「要退票的現在可以登記」嘗試化解尷尬。
但他的身份變了，從科技創業者變成了「硬科技買手」。
說起來，這次大會的緣起來自「十字路口」播客的成功。羅永浩透露，該播客正片全平台播放量達 3 個多億，平均每期播放量超過 2000 萬。
面對播客「日進斗金」的收益，羅永浩在想：「活到 50 多歲難道真的是為了錢去執着做一件事嗎？」
這種思考推動他從單純內容創作轉向「幫助創新團隊贏」，這也是舉辦科技大會的初衷。他坦言自己「靠嘴吃飯」的能力讓收益來得太容易，反而缺乏成就感，希望通過支持科技創新找到更大價值。
站在行業的角度看，這其實是一場具有實驗性質的探索：在中國，硬核科技產品到底該怎麼賣？
中國擁有全球最完整的硬件產業鏈，從無人機到機械人，技術已不再是瓶頸。真正的瓶頸可能在於「認知鴻溝」——工程師引以為傲的參數，與大眾消費者的真實感知之間，往往有一段距離。
羅永浩這晚所做的，就是試圖用他的「通俗翻譯能力」和信用背書，填平這道鴻溝。他和團隊篩選了 18 個硬核產品，用一套羅氏邏輯，給科技圈上了一堂關於「帶貨」的公開課。
而說回退票，在發佈會進行不久，羅永浩就宣布，當晚活動門票共計 167 萬元將全額退款。他解釋道，多年來堅持收門票，是為了篩選出「最鐵的那幫朋友」；而這一次，既然公司不再虧損，他選擇把這份收入捐給公益。
退票聲變成了歡呼。這顯然不是一個臨時的設定，而是一個預埋的交互選項，羅永浩用這種出其不意的方式，初步完成了新目標上的一次 pmf 的嘗試。
01
羅氏「嚴選」
硬科技最難賣的地方在於，它往往不僅貴，而且難懂。羅永浩的解法之一是「錨定」。
典型的例子是清閑人體工學椅。羅永浩直言，這是他今年帶的近 10 個東西里「受益最多的一個」產品。
該產品採用 4 套連桿系統實現椅背、坐墊、扶手的動態貼合，電動腰部支撐和可調節腿托，被 ign 評為「測過的椅子里可調節最強」，kickstarter 眾籌金額突破 1000 萬美金。
如果按照傳統科技發佈會的路數，重點會放在「4 套連桿系統」或「應力分析」上。
但大眾可能對機械結構無感，所以羅永浩選擇了更直觀的展示——在舞台四樓的展廳里擺了一排他口中的「舊時代皇冠」——herman miller、steelcase、okamura 等國際大牌，平均單價過萬。
作為自稱「90% 數字生活都在電腦前」的重度發燒友，他直言這款國產椅子綜合得分甚至「微弱優勢勝過赫曼米勒 embody」。
為了證明這種「微弱優勢」不是空口無憑，他指着台上另一把自費近 2 萬元購買的國際大牌競品 human scale，當眾開啟了「吐槽模式」：「庫克用過，喬布斯也用過，但我試完當場就覺得沒法比……我想退貨，因為是線下買的不給退，砸手裡了。我在閑魚上賣 1 萬，但我會註明這是一把『爛椅子』，歡迎來告。」
他把一個國產新品牌從枯燥的參數堆里拉了出來，直接對標到了行業天花板，並告訴觀眾：你可以只花三分之一的錢，獲得超越兩萬元大牌的體驗——一種很直觀的獲得感。
第二招是「肉身實測」。
hypershell 外骨骼是一款碳纖維+鈦合金材質的外骨骼產品，僅 2 公斤重量卻能提供 20-30 公斤助力，續航 30 公里，工作溫度範圍-20℃至 60℃。
對於大眾，外骨骼是一個遙遠的科幻概念。羅永浩沒有過多解釋電機扭矩，而是選擇了現場穿上展示。
53 歲、體重 200 斤的他親自穿戴設備，在台上實打實地爬了 12 層樓——心率下降 42.68%，耗氧量降低 39.2%。這種身體力行的背書確實比單純亮參數都更有說服力。
對於大疆 dji neo2——超輕機身，全包裹螺旋槳設計確保家庭使用安全，支持手勢操控、智能跟隨、一鍵運鏡等功能，無需專業技能即可拍出專業級航拍視頻。
「它的使命不是去挑戰技術標準，而是做一個哪怕你的爺爺奶奶都能拿起來用的產品。」
為了證明這種「傻瓜化」，羅永浩沒有羅列那些讓普通人頭大的飛行參數，而是直接掏出了真機。151 克，比他用來對比的 iphone 17（200 克）還要輕上一大截。
但他更想消除的，是人們對無人機「傷人」的恐懼。
「很多小白用戶想拍，但總覺得無人機不安全。」羅永浩在台上特意強調了 neo 2 的全包裹設計，「即使飛的過程中不小心碰到了牆壁、窗帘甚至人，也只是彈開而已。」
羅永浩稱 neo 2 為「技術奇蹟」、「不正常的一款產品」（指性價比極高）。
在這些時刻，他更多在分享一種極客的興奮——看，中國的硬科技已經進化到了這個地步，同時也展現了他的「翻譯」能力，把硬科技的「硬參數」，翻譯成大眾聽得懂的內容。
02
逆向「帶貨」與 ai 時代的「祛魅」
在直播帶貨的江湖裡，主播有時候恨不得把稻草說成金條。但羅永浩在推銷硬科技時，使用了一招反直覺的「逆向帶貨」：勸退。
圖片來源：極客公園
厘刻洗碗機是李澤湘 xbot park 孵化的產品，採用高壓水槍物理剝離+75℃熱水溶解油脂+空化效應乳化三重技術的免洗洗碗機，無需洗滌劑，5 秒快速洗凈單個餐具，小巧免安裝。
按常理，發佈會上應該大談其技術顛覆性，但羅永浩卻給出了一個不同的評價：「不建議大家買」。
他直言這個產品「長得不好看」、「很不成熟」，甚至在演示 5 秒洗碗時坦誠「偶爾會有殘留」。
這種「自曝其短」的做法，在科技發佈會上其實很少見。但這恰恰是銷售高風險創新產品的高明手段——預期管理。
所以，為什麼要把它帶上舞台？羅永浩的解釋是，他看重的是這個團隊在「極簡生活電器」方向上的探索勇氣。他希望投資人和極客關注這個團隊，給年輕人一點時間，而不是讓普通消費者現在就掏錢去當小白鼠。
這種態度也延續到了 lava studio 的演示中。lava studio 集成了傳統音樂創作所需的多個昂貴設備功能，能夠通過 ai 技術模擬價值數十萬元的專業音樂設備。
圖片來源：羅永浩的十字路口
五條人樂隊現場演示了通過該系統快速切換多種音色，甚至能將經典歌曲拆分成獨立音軌（人聲、吉他、鼓組等），讓用戶「和世界上最偉大的樂隊一起玩音樂」。
儘管現場遭遇了尷尬的技術故障（聲音中斷），羅永浩依然維持了對這款「音樂神器」的體面支持，因為他懂技術背後的難度，也珍惜那個能把幾十萬設備塞進一個小鐵盒裡的極客夢想。
同樣的邏輯也體現在他自己團隊的 ai 產品「且聽」上。他沒有把這款 app 包裝成無所不能，而是自嘲名字起得爛、產品稚嫩。但他切中了 ai 時代的痛點之一：祛魅。
他以著名的「一萬小時理論」為例，展示了 ai 如何通過分析大量學術文獻，發現這類流行理論在實驗設計上的缺陷：「為了得出反直覺結論，犧牲數據全面性，把複雜因果關係過度簡化為迷人的單一故事」。
圖片來源：羅永浩的十字路口
基於這一發現，團隊推出了「且聽」。這款產品的核心創新在於用 ai 深度解析書籍內容的同時，客觀呈現學術界對書中觀點的正反兩方面評價。
羅永浩透露，目前上線了 5000 多本書，每本書的講解中約有 20% 的篇幅專門用於平衡不同觀點和挑錯。
在信息過載的時代，或許真話和祛魅，比盲從更重要。
03
羅永浩的「路口」實驗
作為科技媒體的作者，羅永浩在這次大會裡選的 10 款產品，除了 lava studio 和厘刻，以及他的新產品「且聽」，其他產品我之前已經大多看過見過或體驗過，所以當這些產品出現在科技創新大會上時，並沒有太多驚喜意外的感覺。
但老羅這次面對的是大眾消費市場，他是在將已經在極客圈層驗證過的技術，通過產品化包裝，推向大眾消費市場。
無論是大疆 djineo2 這種試圖讓「傻瓜」也能拍出大片的無人機，還是 bambulab（拓竹）那台試圖終結 3d 打印機「難用」歷史的設備，亦或是他本人演示時爬了 12 層樓氣喘吁吁力證有效的 hypershell 外骨骼。這些產品的共同點是：技術很硬核，但往往因為認知門檻被擋在大眾視野之外。
對於那些長期埋頭研發、不懂得如何面對公眾的硬科技公司來說，羅永浩提供了一種稀缺資源：將複雜的工程語言翻譯成大眾聽得懂的「人話」，並將關注度瞬間拉滿。
但對於早期硬件創業公司而言，巨大的流量未必全是禮物，有時也是考驗，甚至是災難。
因為硬件行業有一個殘酷的規律：產能和品控是需要時間爬坡的。當流量瞬間帶來巨大的訂單，這些初創團隊的供應鏈能否承接？售後服務能否跟上？一旦出現批量質量問題，流量反噬的速度也會同樣驚人。
羅永浩自己顯然也意識到了這一點。他在介紹一些產品時多次強調「也是創業公司」、「可能不成熟」，試圖管理用戶預期。
這場發佈會，作為一場活動而言，因為一些細節紕漏並不完美，但作為羅永浩在新目標上的一次 pmf 的嘗試——把大眾帶到硬科技的「十字路口」，嘗試領着這些企業安全地穿過馬路，幫助這些企業實現從「極客玩具」到「大眾爆品」的跨越，對於中國科技圈而言，是一次有意義的嘗試。
