大家好,我是吉利銷售,最近帝豪L上了混動版「雷神Hi·X」,不知道是哪個漫威粉絲想出來的名字,今天就和大家聊聊它。
新車是哪天到店的?到了幾台?
新車6號到店,是台極光白的頂配Super睿版本,領導表示已經向廠家下了訂單,後續車輛這個月就會到,讓我們趕緊催客戶訂車。
但大家都不敢相信他畫的餅,據路邊社消息這款車產能緊張,客戶提不到車,首先就會把氣撒在銷售身上,到時候我們里外不是人。
新車目前價格是多少?有什麼專項政策?
目前分為Super 凈、Super 迅、Super 睿3款配置,這名字還以為是哪家女團出道。
預售價格分別為12.98萬、13.58萬、14.58萬(國補後),從小程序選擇配置和顏色,支付1999元定金即可,具體政策如圖:
根據內部消息,預售價很可能是最終上市價,而且6月26號之後訂車無法享受保養禮、等待禮、保價禮等一系列權益。
新車廠家的培訓資料有哪些值得注意的點?
廠家對A級插電混動轎車市場里一枝獨秀的比亞迪十分眼饞,培訓資料里的原話就是:
「插電混動轎車市場潛力無限,A級轎車是最大的市場。」
「A級插混市場競品單一,秦PLUS DM-i銷量暫時領先,市場缺乏競爭,機會較大。」
內訓師也時常「熱情洋溢」地拍着桌子大吼着告訴我們:
「目前新能源用戶既要性能,又要經濟性的需求,尚未有產品能夠完全滿足!」
「性能與經濟完美平衡,是帝豪L雷神 Hi·X差異化核心競爭力!」
不知道為啥,這時候台下瑟瑟發抖的我總會想起那個老梗:
「XX 覺得自己優勢很大!」
「XX A了上去!!」
「XX 打出了GG!!!」
平均每天都多少人來看這款車?
目前每天專程來看這款車的客戶大概佔總數的20%,只能算表現平平,很大程度是因為廠家宣傳還沒鋪開,客戶關注度不夠。
來看過的客戶則對外觀、內部空間以及內飾做工比較滿意。但因為使用3擋混動電驅DHT PRO變速箱,和星越L混動同款,很多車評人之前測評星越L混動時,普遍認為有頓挫感,所以不少客戶也表示買不買要等試駕了再說。
李哥就是如此,來看車不下三次,之前因為沒展車只能看燃油版解饞,信誓旦旦告訴我等實車到店就下定,前段時間展車終於到了,他又表示抖音上說變速箱有頓挫,比較擔心這個,還是試駕完再下定。然後最近每天問我三遍啥可以試駕,弄得我一聽微信消息就哆嗦。
客戶會用這款車對比哪些競品?
目前競品只有比亞迪秦PLUS DMi,畢竟雷神Hi·X的預售價格就是奔着它來的。
因為雷神Hi·X全系純電續航有100KM,所以大部分客戶,對於預售價表示能接受,少部分認為貴了,覺得不如買2.0T的燃油版星瑞。
和競品相比,這款車的優勢是什麼,劣勢是什麼?
就我目前的感受來說,雷神Hi·X主要有以下優勢:
(1)1.5TD渦輪增壓缸內直噴混動發動機,參數表現不錯。
(2)採用沃爾沃共同研發的BMA模塊化架構,安全、操控、空間、舒適性還行。(參考汽油版帝豪L)。
(3)全球首創3擋混動專用電驅變速器DHT PRO。(廠家說領先日系車一截。)
(4)可以FOTA的吉利銀河OS系統。
劣勢方面也很明顯:
(1)新車還未經過市場考驗,大多數客戶持觀望態度。
(2)比亞迪先入為主,在混動方面一家獨大,消費者認可度極高。
新車到店之後,銷售顧問印象最深的是什麼?
雷神Hi·X外觀上和帝豪L燃油版沒啥不一樣,也就徽標和尾標上有點不同。
內飾上則有所區別,比如元氣森林內飾+氛圍燈,再加上流光徽標+發光檔把。
新車是否有金融政策支持?
目前廠家給出的金融政策是定額貸款45900,享受36期免息(上市後未知),另外選擇18期 、24期 、36期,不做附加貸的話享受貼息4500元。
現在是買這款車的最好時機嗎?
聽路邊社消息,隨着新能源售價上漲,6月份廠家把四代帝豪的產能全都劃給這個車了,所以我估計芯片仍然有缺口。
就我們店的情況來講,首批廠家只給了20台左右的配額,目前除去訂單,只剩下3台現車,下一批車還遙遙無期。
所以如果確實喜歡,那現在算是好時機,畢竟預售期下訂享受的權益更多,而且車輛到店後不滿意無條件退款,反正不虧。
有哪些只有銷售知道的地方?
廠家算是把借領克賣吉利的套路玩會了,這次雷神Hi·X領克味十足,各種配件都是領克標,所以後續新車型很可能也會使用。
另外中置式的電池布局讓這款車的底盤高度和汽油版完全一致,還算規整。
後備箱雖然放置了12V的電瓶,但是對空間影響不大。
整車配備有220V隨車充,另外贈送6.6KW充電樁,2.5個小時可以把15.5kw/h的電池充滿。
槽點同樣也不少:
(1)頭頂閱讀燈沒有實體按鍵,只能用手勢感應開關。
(2)天窗沒有控制按鍵,集成在中控屏或者語音控制。
(3)銀河OS目前只配備百度地圖,可下載應用不多。
(4)採用中置式電池,後排中央通道有一些凸起。
(5)沒有快充,沒有對外放電功能。
(6)整車沒有配備胎,只有充氣泵、補胎液。