不知道什麼時候,企業挑選行業也變成了賽道。小時候老師總說,贏在起跑線,這不就是一條人生的賽道,有的人贏在起跑線,有的人已經在終點了,還有的人連起跑點都還沒找到。看看,人生的比喻和企業何其相似,工業品電商 的賽道,你能看清跑步的人嗎?
男怕入錯行,女怕嫁錯郎,企業選擇賽道的能力很重要,羅永浩為什麼成為失信人,需要靠直播還債,不就是因為他跑去做手機,還做了品牌。其實直到這一步都還有戲,可他非要在中國市場內卷,他的手機品質說實話並非不能打,只不過他的競爭對手是小米、華為、蘋果、vivo、oppo 這些牌子,哪個都比他有錢、有團隊、有資源,連三星都被擠得喘不過氣,所以不是他的品牌不厲害,而是對手實在太強了。
工業品電商有沒有面臨這樣的情況呢?起碼現在還不太明顯,所以工業品電商品牌還有機會,工業品電商有沒有頭部企業?有,但是還好,仍然 有不少頭部企業。這說明沒有品牌形成壟斷,前五或者前十的企業沒有壟斷65%以上的市場份額,這就說明還能做。
工業品電商的賽道很寬,寬賽道就意味着,可以在細分領域避開那些頭部企業,頭部企業的明顯特徵是 「全」,工業品電商現在鼓吹得最多的一個詞是: 「一站式」 ,一站式服務所有採購企業,而工業品的SKU數量達千萬級,拋開各類行業的定製化產品,一個工業品電商所需要容納的 標準化的工業品SKU數量也在數十萬級別,所以工業品電商的頭部企業所需要的運營成本是驚人的,同時,對供應商來說,擠進這樣的工業品電商平台也很不容易,資質、生產能力、產品品質要求極高。
讓許多中小企業望而卻步。
「一站式」是許多工業品電商 的誤區所在,一站式服務的是大型企業客戶和大型基建項目,他們需要的物料品類繁雜,因此一站式解決了這些企業的困擾; 同樣的中小企業採購並不太需要廣義上的「一站式」 。一家裝修公司的「一站式採購 」可能只有十幾項,並且這些物料類型相似。
那麼工業品電商的賽道是不是就出來了,下沉到更具體的終端行業,成為該行業的「一站式」採購平台的頭部,總要比工業品電商的紅海強力搏殺來的要實在吧 !