©️深響原創 · 作者｜何理
倫敦塔，老尼爾被飛來的鴿子驚擾，《弗蘭肯斯坦》的書頁內側，夾雜的儀式魔法是窺密人內心深處的愛意；聖保羅大教堂，戴莉女士被簇擁在非凡材料的環繞里，《仲夏夜之夢》的劇目在紙頁中上演；大英圖書館，《愛麗絲漫遊奇境記》在克萊恩的手中翻閱，他正讀到故事的開篇：愛麗絲追逐兔子掉進兔子洞，於是，一個嶄新的世界，即將展開......
這是《詭秘之主》與大英圖書館的神秘聯動。就在本月，《詭秘之主》《宿命之環》等10部網絡文學作品入藏大英圖書館，同時閱文集團也與大英圖書館開啟了為期三年的合作項目「數字時代下的文學」。毫無疑問，這又是中國網絡文學在世界範圍擴大影響力的一個里程碑。
從2018年開始連載至今，《詭秘之主》全球粉絲數量已突破1500萬，其在小說本身、出版、有聲、漫畫、動畫、遊戲、衍生、授權、出海等多個維度都呈現出頗有章法的推進節奏。對於一個「年輕」的IP而言，這是難得的成績，也是不小的挑戰——龐大且嚴謹的世界觀、精彩紛呈的奇幻元素、跌宕起伏的新穎故事……閱文需要在相對較短的時間裏理解IP的厚度，並為之打造貼合匹配的IP運營策略。
據「深響」了解，閱文內部有兩個IP專項組，一個是IP處於成熟期的《全職高手》；另一個就是IP處於成長期的《詭秘之主》。兩種情況截然不同，對比已完結的IP，《詭秘之主》的IP運營要走的是「開發介入時間早、各種載體節奏快、粉絲運營覆蓋廣、海內外運營跨度大」的全新路線。
這是挑戰，更是《詭秘之主》成長為超級頭部IP的機遇。
前置思考，統一呈現
IP是內容產業的核心，「怎麼把IP養好」可以說是覆蓋「文漫影劇綜游」的行業母題。但在展開研究《詭秘之主》的IP運營方法之前，我們認為更為重要的是先理解閱文在IP戰略和組織結構上的一些變化。這些變化草灰蛇線，為IP運營的階段性成果埋下了重要的伏筆。
事實上，閱文在IP產業鏈上的「源頭」地位全行業都有目共睹。從網文到實體出版、有聲、動漫、影視、遊戲、衍生品，閱文在業內率先構建起完整的IP開發鏈條，持續培育和孵化優質IP。去年六月，閱文啟動新一輪組織升級，其中之一就是探索以IP製作人為核心的重點IP開發與運營機制，《詭秘之主》IP項目組就是在這樣的背景下組建的。
在這樣的組織前提下，閱文得以通過IP項目組進行IP的頂層設計，以保障IP的統一性；IP Owner為IP的全生命周期管理負責，把握方向、統籌資源；小組成員則以IP為核心主導，去推動各個業務線的成長。這很大程度上減小了IP開發節奏失控、IP運營混亂的可能性。擁有高達、海賊王、火影忍者等IP的萬代南夢宮也採取着類似的組織結構。
《詭秘之主》IP項目組成立後，IP孵化的前置化、統一性、系統化都有了可能——在各種運營動作和開發開始之前，前置地去對整個IP進行統一的策略思考、節奏規劃。
不同於一些作品完結後才進入IP開發，《詭秘之主》系列IP其實在第一部作品推出後就啟動了動畫、遊戲的改編。出版物、有聲書、衍生品等方面也相繼面世。如此緊湊的開發讓IP能在短時間內實現更加立體的呈現，有助於增加粉絲粘性和大面積破圈。而對IP的整體統籌、對IP世界觀的透徹解構和梳理顯然有助於IP開發全局的效率提升。
我們看到，不管是官方設定集、卡牌周邊，還是已經發佈的動畫PV，甚至聯名機械鍵盤、支付寶聯名皮膚，《詭秘之主》IP在各種載體上的視覺都做到了風格特色的統一。塔羅、西幻、蒸汽朋克、黑色手杖與高禮帽……色彩與線條之間叩響着角色形象與命運底色的共鳴，讓讀者粉絲能在每一次接觸到IP時都能產生疊加的心理認同感。
而粉絲們圍繞IP內容進行交流的「認知地點」也得到了統一：由官方運營的詭秘讀者社區「捲毛狒狒研究會」粉絲數量已突破230萬，粉絲們在這裡交流、共創，找到歸屬感，這也能成為IP持續運營的「根據地」，為後續的開發打好「群眾基礎」。
鍵盤與盲盒
前置規劃的意義還在於更強的資源調動能力和協同性。
近期《詭秘之主》與大英圖書館合作聯動就選取了「值夜者小隊」作為設定。之所以選擇值夜者小隊，是因為明年計劃在騰訊視頻上線的同名動畫就是《詭秘之主》第一卷小丑篇的內容，而小丑篇中讓粉絲們印象最深的就是值夜者小隊，這又相當於為明年的內容提前造勢，讓資源相互協同起來。
雖然開發的項目是階段性的，但IP的影響力卻是可延續的。此刻的運營活動就是接下來重磅改編的預熱。粉絲讀者或許沒有意識到各種活動和內容的內在聯繫，但在潛移默化中，IP運營動作與動作之間，將形成一種呼應，一種在不同時空中相視一笑的默契。
呼應5本英倫名著的『值夜者們』書籤
精細運營拉升參與感，多輪開發與IP迴響
有了上述機制和策略的保障，我們就不難理解《詭秘之主》IP開發及運營呈現出的章法。
翻看世界範圍內成功的IP，星球大戰、哈利波特、漫威宇宙等IP都有兩個基本特點：一是故事有強度，IP宇宙有序而廣闊；二是人物飽滿，主角出彩，群像立體。這讓IP本身有「厚度」，經得起「開發」。但IP故事之外，圍繞IP進行的運營活動也同樣重要，這一點由於活動往往多而散、時間地區跨度大等客觀原因，往往被業界忽視。
對於世界觀龐大的「厚度」作品，往往有一定的理解門檻，也有一定的沉浸度要求。你會發現大量的頂級作品在一開始不一定那麼「好讀」，在閱讀過程中也可能會出現斷線的可能，這就需要IP運營團隊圍繞內容進行各種「陪伴」，讓興趣讀者持續深入進故事中，同時也通過運營方法，讓「書香」飄得更遠，逐步實現影響力的破圈。
總體來說，《詭秘之主》的IP運營有着極強的「參與感」。
在線上，無論是官方運營的書粉社區「捲毛狒狒研究會」，還是各個社交媒體平台上的官方賬號，其運營內容都緊緊貼合IP——動態共享、周邊贈禮、為角色慶祝生日、關聯公眾節日……從圖文到視頻都帶着「詭秘」的味道。粉絲也能在這些陣地上相互評論探討、快樂玩梗。
目前，詭秘之主官方賬號在國內社交平台的粉絲數量累計已近百萬；而詭秘相關內容討論在微博上閱讀量約17億，抖音超9億次播放……活躍度可見一斑。
今年8月，官方還舉辦了詭秘之主首屆創作者大賽，在46天的徵集期內收穫了千餘件來自全球的創意作品。場景建模、手繪插畫、角色盲盒、藝術裝置……創作者們在作品中表達了自己對《詭秘之主》IP的獨特理解，也打開了「詭秘」宇宙的想像空間。
首屆創作者大賽全場大獎《魯恩王國局部寫照概念設計圖》
更進一步的是，《詭秘之主》的多場主題線下活動吸引粉絲親臨現場，這種可見可感的「參與感」仍然不可替代。
這一年時間裏，《詭秘之主》在成都、廣州、上海、寧波等城市都舉辦了各有特色的主題活動，人頭攢動、場場爆滿。其核心是聚焦於「故事邏輯」，目標在於讓粉絲在現實世界中重溫IP內容的經典場面，不斷勾起故事的迴響。
比如在寧波，以《詭秘之主》「旅行家篇」中的設定而打造的中世紀復古主題海盜酒館「飛魚與酒」營造了故事中海盜與獵人狂歡的氛圍，甜冰茶、茉莉啤、占卜師、限定寶藏，處處都是能讓人立馬夢回小說的精心設計；在廣州，「入夢專列·喚醒克萊恩」快閃活動則選取了「入夢」這一關鍵劇情，在線下吸引超過十萬人流，相關話題全網影響力超過6.8億，登上微博同城熱搜。
這些線下活動均選址在核心商圈，在把粉絲粘性做深的同時，也兼顧了把IP影響力做大。
詭秘之主IP線下活動
也正因為日積月累的IP運營，讓粉絲深度參與到IP的共建、形成對IP的身份認同，《詭秘之主》在進行進一步的IP開發時才有了熱度的基礎。
目前，《詭秘之主》在IP多元化開發方面，已經全面鋪開：
- 實體書、有聲書陸續登場，《詭秘之主》有聲書在喜馬拉雅播放量超12億，月票132.2萬，穩居小說榜單TOP3；《宿命之環》有聲書則在去年9月在起點讀書獨家上線，累計播放量3.8億；
- 漫畫改編規劃已在籌備中；
- 動畫預計於2025年暑期上線，目前騰訊視頻預約量超89萬；
- 遊戲《代號：詭秘》由快手旗下自研遊戲廠牌彈指宇宙開發，首支預告PV全網播放量近千萬，有望於2025年底上線。
衍生及授權方面，《詭秘之主》在傳統卡牌基礎上設計了「詭秘殺」的玩法，進一步加強粉絲互動；《詭秘之主》愚者途徑盲盒，熱賣期間進入天貓盲盒熱銷榜TOP3，這可以說是純小說IP（未經動畫和影視改編情況下）潮玩化的歷史性成績突破。截至9月底，2024年《詭秘之主》合作的授權客戶達21個，覆蓋軟周、文具玩具、3C數碼、線下實體娛樂等多品類，品類拓展同比增長66%。
《詭秘之主》帶給我們的重要啟示在於：IP的養成、運營、開發，不必是線性的先後關係。只要操盤能力夠強、思路足夠清晰，多維度的同步推進反而會增強IP的張力，形成以IP為核心的不斷疊加的迴響。
走向更廣闊的空間，穿越更悠長的時間
值得注意的是，隨着《詭秘之主》在國內的IP運營漸入佳境，其在國際市場上也逐漸嶄露頭角。
據了解，《詭秘之主》英文版Lord of Mysteries在起點國際（WebNovel）的閱讀量達到了4770萬，評分4.85；法語、韓語版本已進行線上發行，泰語、俄語版則進行了實體出版。今年10月，《詭秘之主》日文版在起點國際上線，這也是「前置統籌」的打法——提前為後續的動漫出海打下基礎。
我們觀察到《詭秘之主》在面向不同國家和地區的讀者時，不僅僅換了種語言，更重要的是，他們制定了針對本地市場讀者不同文化習慣、閱讀偏好的差異化運營方法。
例如在亞洲市場，二次元影響力巨大，因此《詭秘之主》的區域推廣方式會側重於二次元。在日本，畫師分享平台Pixiv上就已經有關於#Lord of the Mysteries的430件投稿。而在北美地區，讀者對於宗教，對於衝突感的訴求更強；在歐洲地區，讀者對於塔羅，對於文化沉澱的興趣更大。《詭秘之主》在全球範圍的粉絲運營玩法和物料輸出並非「複製粘貼」，這也是一個全球化IP的魅力所在，一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特，不同的文化投影下，也會有不同的《詭秘之主》。
官方運營動作之外，我們觀察到《詭秘之主》的海外粉絲用戶同樣活躍積極。在全球性的粉絲社區平台Fandom上，粉絲自發運營了全英文的「主頁」；在日活用戶近億的社交新聞平台Reddit上，「r/LordofTheMysteries」社區已有3.3萬成員，規模在全站排到了前4%；而在Tiktok、X（Twitter）等社交媒體上，全球粉絲自發的「詭秘」內容更是豐富多彩。
《詭秘之主》本身融合了克蘇魯、蒸汽朋克等諸多西方幻想類型元素，既有東方的價值內核，也有西方的幻想設定，這也使得IP在全球化拓展過程中有了天然的內容優勢。我們有理由期待，《詭秘之主》能夠成為又一個出海精品IP，成為一個極富影響力的全球流行的文化標籤。
Fandom上的「詭秘之主」主頁
綜合來看，《詭秘之主》內容有厚度、世界觀有寬度，奠定了IP的基礎，而IP運營和開發的統一性、系統性、持續性，以及過程中極富參與感的粉絲創作則讓《詭秘之主》從「IP內容」走向「IP生態」，從「IP生態」走向「IP宇宙」。
今年，《詭秘之主》充分蓄勢。明年，我們有望迎來有動畫、有遊戲的「詭秘大年」。「封神之作」再進階，不同載體生長出來的內容基於IP本身贏得市場的同時，也將其活動的影響力反哺給IP，由此穿越時間周期，IP生命力自然就更加旺盛和綿長。
