《慧眼識人》之芝麻開門
筆跡分析之前我們要做一些準備工作，做準備工作的目的，就是為了得到我們需要的心理分析素材，我們要讓對方處於一种放松的、本能的、無意識的心理狀態，才能得個性方面更真實可靠到的信息。
一、心理分析之環境
心理環境指人腦中對人的一切活動發生影響的環境事實，也即對人的心理事件發生實際影響的環境。人是自然和環境的共同產物，人對生存環境適應良好是心理健康的重要標誌。家庭、學校、社會變遷等是影響個體健康的環境因素。
個體個性心理的形成，與他的生存環境、教育環境以及政治經濟環境密切相關，心理環境的改變，不但可能導致心理疾病的產生，在醫學上還可以導致身體器官的功能障礙或病變，即所謂的「心身疾病」。
醫學上有種病稱為「癔症」的心理疾病。我在臨床的時候，有一次外科病房送來一個80多歲高齡的老太太，兒孫滿堂，病情其實也不是很嚴重，兒孫們很孝順而且都非常緊張，老太太也非常緊張。入院後老人突然不能說話了，不管問她什麼，只張嘴比划動作，就是不出聲，一下子把兒孫們都嚇着了，一個嚇一個病人及兒孫們都更緊張了。通過我們檢查，排出了身體本身器官的功能障礙導致的失語，診斷為由心理障礙因素導致的「精神性失語」，也就我說的「癔症」的一種。經過心理暗示治療，很快恢復了語言功能。
還有我們大家熟悉的糖尿病、內分泌紊亂、神經衰弱等，其病因也是和心理因素有關，這是醫學教科書上公認的。所以心理環境不禁可以改變人的個性，還可以改變人的健康狀態。
平時多關注學生的心理成長環境與性格養成方面的信息和知識，在對學生進行心理分析時，注重了解學生性格產生的環境因素方面的信息，發現學生持久的、穩定的性格和能力特徵。如果長期訓練觀察，還能從學生性格行為特徵反觀其可能存在的歷史成長環境，找到學生個性化培養的依據和方法。
既然環境是影響個性的重要原因，必然每個人的性格中隱藏了很多環境信息，這種綜合信息作用產生的產物，對於個人來說我們說是個性，對於群體來說我們稱之為文化。
怎樣看待個性中反應出的環境信息，比如：暴力傾向的人可能小時候接觸了過多的暴力環境。寬容的人以前生活在一個寬鬆充滿愛的環境，內向的人可能遭受了壓制或驚嚇等等。
分析個體的心理環境有助於我們更多地理解我們的工作對象，創造有利於改造個性的心理環境。
心理分析的結果與測試環境有很直接的關聯，要考慮物理環境、人文環境及心理環境對本次分析的影響程度，要根據調查的目的選擇或人為造制出一個測試環境，從而有利於得出正確的分析結論。
不同的心理環境中收集的心理分析素材，承載了不同維度的個性心理信息，我們在心理分析時，不同的環境也會影響我們對結果的分析，所以，不管是心理素材的收集整理中，還是心理分析過程中，都要考慮環境的影響程度，自己首先得理智，其次要理智地看待性格產生的環境因素。
二、心理分析之暗示
心理暗示是一種誘導劑，人都會受到心理暗示。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長的進化過程中，形成的一種無意識的自我保護能力和學習能力。當人處於陌生、危險的境地時，人會根據以往形成的經驗，捕捉環境中的蛛絲馬跡，來迅速做出判斷。
人的本性都是有被關注的需要。幼兒教育階段，我們都非常提倡鼓勵教育，不斷地鼓勵小孩，就是一種心理暗示，他會感受成功的喜悅，增強自信。
如果一個小孩愛動，這實際上是生理上大腦神經系統發育不完善的問題，是其不能控制的。如果我們經常對他說「這不對」，「那裡錯」，老是強調他所謂的缺點，不重視他的優點，忽視他長處，他一搗蛋你就關注到他，這也是一種暗示，他會感到因為這種行為被重視了、被關注了，並且強化了他是一個「壞孩子」的意識，他可能會失去自己能做一個「好孩子」的自信。
心理暗示是一個十分重要的概念，一個人會在自己的意念支配下發生生理變化。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長的進化過程中，形成的一種無意識的自我保護能力和學習能力。所有的感覺和知覺都可能影響受暗示程度。
我們不但受別人語言的暗示，我們同樣受到環境的暗示，在一個髒亂的城市你可能會不講衛生、橫穿馬路，如果你在一個乾淨文明的城市裡可能就不會，要不有些人到過文明的西方國家後，就覺得自己是個文明人了，回到國內還是覺得自己要高人一等，這也是環境對人的暗示效應。
人無時無刻不在受到心理暗示，心理暗示有強弱之分，但是心理暗示效果的好壞（正負）無法由自身的顯意識控制，也就是不管你願不願意，不管你覺得這對你好不好，你已經受到心理暗示了，而且無時無刻不在接受心理暗示。它是人的一種本能。
有種神秘的現象叫「催眠」，這不是偽科學，它是一種心理暗示現象，是我們精神科心理醫生治療精神性疾病的手法之一。催眠大師都不會一上台就對誰催眠，一定先要胡吹亂吹一通，教你做一堆動作，他這些行為實際上是在找人，找那些相信他，容易接受他暗示的人。除此之外他還要製造一種有利於他催眠的環境，比如：放鬆的，專註的氛圍。一旦這些條件被擾亂，他的催眠就會失敗。催眠過程中參與者是不知覺的，他不一定是托，他只是受到了強烈的心理暗示所以才被催眠。
心理暗示是一種誘導劑，為了快速準確地獲得你想要了解的信息，我們可以根據調查的目的施加一定的心理暗示，有目的的設計一些場景，如：特定的環境、行為、語言、事件等等，暗中觀察目標對象的各種細微反應。讓對方按照我的設計誘導出我想要的信息。
比如，我想知道一個備選幹部組織能力怎麼樣，我們通常會讓他手寫一個計劃來考查他的能力如何，這之前我一定會告訴他要求和我的期望值，這同時是對他進行了暗示，暗示的信息是什麼？「你要認真」，「你要重視」，「寫得好可能當幹部」。
再比如，我想通過筆跡了解他的個性，我這個目的不能告訴他，我會讓他寫一個便條，寫一個簡歷，寫一個假條。總之我不能告訴他我想看他寫字的筆跡。我就是在通過暗示營造一种放松的場境來收集我的分析素材。
三、心理分析之素材
心理分析素材，是用於心理分析的判斷材料，是心理分析的重要依據，不同情況下採集的素材，其細節特徵可以完全不同，如果是受測試者有意而為，完全可以製造出人為的假象，影響對結果的正確判斷，需要根據情況有所取捨。
我們寫文章的時候，高興時下筆如行雲流水，不高興時下筆如有鬼，這是心情影響。嚴肅的時候寫得認真，放鬆時寫得隨意，這是心態影響。寬鬆時寫得從容，緊張時追求效率，這是環境影響。不管是誰，我如果告訴你，想通過看你的字了解你的性格，任何人都會刻意去寫字。
個體的外在行為特徵不是一成不變的，是受外在的各種因素影響的。如果我們想得到反應個體本性的素材，就需要在個體本能的、自然的、放鬆的和無意識的狀態下進行素材採集。如果對素材的真實性有懷疑，寧可不用。
西方國家發明測謊儀，就是通過腦電波的改變發現異常情況。先讓你回答一些確定真實的問題，成為一個參照，再問一些你可能不想說實話的問題，這時你的思考過程就會引起腦電活動出現異常。如果是知道這個原理並受過訓練的人，這個工具就沒用了。
心理分析素材可包括：動作細節、語句語氣、圖形繪畫、書寫筆跡、可信傳聞等信息。最好是從平常生活學習的常態中獲得，刻意收集的特例素材，只代表某種特殊能力的程度，不利於對個體本性的分析。
如果我在了解一個同學生活中的常態，我會去拿他的作業或筆記看，這種狀態下他不可能設防，我可以得到較為真實的信息。
作者：王黎軍
【請關注下一篇：《慧眼識人》之讀心之術】
