北大才子，瘋搶蘋果訂單

花朵財經觀察出品

編輯丨鐸子

2020年9月，蘋果以環保之名正式取消隨機附送充電器。這一措施，引髮網友熱議：「想要多賺一份賣配件的錢。」

就在蘋果做出以上措施前一個月，北大才子陽萌早早帶領安克創新登陸深交所，並依託「比蘋果原裝便宜，但比雜牌更像蘋果原裝」越走越遠。

瘋搶蘋果訂單

疫情三年，全球宏觀經濟環境動蕩不安，給消費電子行業及跨境電商行業發展帶來諸多不確定性，大量企業業績大幅度跳水。

在北大才子陽萌的帶領下，安克創新卻仍高速成長。2020年，公司實現營收93.53億元，同比增長40.54%；歸母凈利潤8.56億元，同比增長18.70%。

之後，安克創新繼續展現穩增長。2021年至2022年，分別實現營收125.74億元、142.51億元，同比增長34.45%、13.33%，穿越了疫情經濟停擺的周期。

進入2023年，隨着消費逐步回暖，安克創新盈利能力進一步增強。今年前三季度，公司實現營收117.86億元，同比增長23.59%。

然而疫情三年，人人都在為業績發愁，安克創新憑什麼能夠一直保持穩增長？

時間拉回到2020年，蘋果停止附送充電器，安克創新充分受益於這場紅利。

當年，安克創新旗下Anker品牌20W充電器在美國亞馬遜單品銷量僅次於蘋果官方，排名第2。

同時有報道稱：「美國市場每10個人中就有4個人知道這個品牌」。根據2022年財報顯示，北美市場佔據公司整體營收達到50.90%。

充電類產品則一直是安克創新的銷售收入主要來源。2022年，公司充電類產品實現收入68.76億元，同比增長23.84%，佔總營收48.25%。

在充電類產品市場取得成功後，安克創新同時開發了智能家居、智能投影等多個智能硬件品牌，並在海外市場取得了較好的成績。

除充電類主品牌Anker外，目前安克創新已成功打造無線音頻領域Soundcore、智能家居領域Eufy與智能影音領域Nebula等自主品牌。

其中智能創新類產品作為增量業務，2022年營收達43.91億元，占營收比30.82%；無線音頻業務營收規模則為28.22億元，佔比約19.80%。

當北大才子下海創業，從事的還是消費電子周邊產品的跨境電商生意，「華強北們」也迎來了被搶飯碗的局面。

截至2022年底，華強北轄區商事主體超10萬戶，批零業規上企業營收約1340億元，對比安克創新去年營收142.51億元，也就是說，安克創新一家就超過了華強北十分之一的收入。

創業初期，陽萌還曾極度依賴華強北。在做大企業後，他走的風格也明顯和華強北們不一樣了。

靠副業實現月入百萬

1988年，亞洲規模最大的綜合性專業電子配套市場，深圳賽格電子市場誕生於被譽為深圳「鑽石寶地」的交通主幹道深南中路與華強北路交匯處。

憑藉場內代理國內100多個電子名牌電子產品，成交額佔全國電子產品成交總額的1/3 ，人們形象地說：「深圳打噴嚏，全國就感冒」。

在「中國電子第一街」華強北熱火朝天時，1982年出生在湖南長沙一個普通工薪家庭的陽萌，當年卻還是個年僅6歲的孩童。

直到上中學時，父母花費數月工資購買了一台電腦，陽萌才接觸到電腦這一電子產品。不過，這並不影響他日後成為從華強北走出來最具影響力的人物。

他曾以全省前40名的成績考上北京大學計算機系，並且不是一個書獃子，在所就讀的雅禮中學展現出不凡的領導能力，參加了學生社團。

北大之後，他又進入了美國計算機名校德克薩斯大學奧斯汀分校攻讀研究生，並於2006年進入谷歌公司，成為一名搜索引擎高級工程師。

就職於世界五百強企業，坐擁百萬年薪，這是無數普通人想要攀登的巔峰，可對陽萌來說，才僅僅開始。

在就職谷歌時，他就搞起了副業，寫了個小網站，自動抓取線上的商品並導入亞馬遜分銷，再通過自己最擅長的SEO算法把流量沖高。

網站運轉起來後，進貨、賣貨、售後等一系列流程都由原商家負責，結果陽萌幾乎什麼都不用干，就通過副業實現了月入百萬，遠高於谷歌的薪水。

當主業不及副業收入高，2011年陽萌決定從谷歌離職，回到老家長沙，創辦了安克創新的前身海翼股份。

此時，公司還只是個貿易型企業，主要業務是通過定製華強北精品國貨，貼上自己品牌標籤，轉而通過亞馬遜等平台售賣到美國市場，從而賺取中間商差價。

這種倒賣行為在電商紅利期，可以賺到快錢，完成最初的資本積累，但絕非一條長久之路，陽萌對此也看得很明白。

他深知，若想將企業做大做強，在業內站穩腳跟，就必須不能一直靠貼牌，而要從貿易型企業轉型為產品型企業，在研發上下深功夫。

日後，這成了他與華強北一眾廠商產品形成顯著差距化的開端。

調轉歌頭搞創新

2012年12月，華強北商業街召開新聞發佈會，首度公開回應「年底華強北空鋪潮加劇」現象，對外透露華強北空置率處於歷史最高位。

曾經一鋪難求、租金驚人的華強北，此刻經歷着蕭條的寒冬，賣場人流量稀少，不少鋪位都打出了轉租標籤。

在2013年秋季第112屆廣交會上，原先充斥各個展台的山寨iPhone、山寨三星們也幾乎不見了。

靠一味模仿沒有出路，正是在此刻，陽萌調轉歌頭，率先進行了一次重大轉型升級。

2012年，他帶着六七個人組成研發團隊，在深圳坂田成立了第一個研發中心。同年，他推出了第一個「爆品」——兼容蘋果和安卓雙系統的萬能充。

據了解，在當時，蘋果和安卓採用完全不同的充電規範，充電器和數據線不兼容，導致不能充電或充電慢。

安克創新則通過一款小芯片的創新，實現了多款電子設備兼容充電，並且通過MFi認證，成為蘋果官方唯一合作的中國充電品牌，Anker品牌因此一炮走紅。

在銷售渠道只有亞馬遜情況下，當年安克創新實現銷售額1900萬元，在美國亞馬遜上充電寶品類銷量排行榜斬獲第一。

憑藉研發創新受益頗深，後來陽萌繼續以此作為著力點。

針對數據線易破損問題，他採用了防彈衣中的凱夫拉縴維材料，首次將原本應用于軍工領域的氮化鎵應用到了消費充電領域。

2014年，一則廣告橫空出世，一輛汽車拉動着另外一輛汽車，其中的連接線居然是數據充電線，硬核科技讓其成為了聲名顯赫的「網紅拉車線」。

同年，陽萌發現女性包包較小，市面上的充電寶體型較大，為此他又通過參考國內口紅外觀小型充電寶，研發出了一款針對女性的小眾產品，在亞馬遜上很快達到百萬件銷售量，且暢銷三年之久。

至今，安克創新研發力度仍在持續增長。2022年，公司研發投入為10.80億元，同比增長38.80%。同期，研發人員為1820名，佔總人數的50.35%。

定期召開「自殺式研討會」

然而，如果說陽萌的秘訣，是技術，倒不如說是快。

畢竟面對華強北的攻陷，爆品很快便會被模仿出來，哪怕是蘋果CEO庫克，也不敢在華強北面前強調自己的技術優勢。

那麼，陽萌是如何在行業率先快速推出差異化新品，與同行拉開差距的？

陽萌的很多創新，其實起源於他專門開發了一套系統，通過抓取和分析用戶評價，以此來判斷用戶對於產品的需求，並率先在行內推出差異化新品。

他通過用戶評價系統了解產品真實情況，針對用戶提出的各種產品問題，積極進行改進，如前面提到的，充電器、充電線、充電寶均由此發掘。

除抓取線上反饋外，他還會通過小組調研和專家訪談等方式覺察用戶痛點信息，通過深度訪談用戶產品使用感受，將消費者信息納入研發要求，最終推出新品。

也正是憑藉這些有針對性的創新，精準解決用戶核心痛點，使其公司產品銷售規模領先同類競爭者。

曾經有人問陽萌：「你們一個做充電寶的公司，為什麼要招算法工程師？」他的回答是：「我們不是充電寶公司，而是一個做先進電子消費品的公司。」

值得一提的是，多年以來，注重研發創新的陽萌，在充電類產品市場取得一些進步後，同時在以創新手段拓寬產品矩陣，以此打開公司更大的成長藍海。

2015年，陽萌開啟多品牌布局，孵化出Nebula（投影儀等影音娛樂）、Eufy（家居等智能創新）和Soundcore（無線音頻）三大子品牌。

他的目標是，要做消費電子行業的寶潔，即在一個品類里推出一個品牌，每一個品類卡住一個位置，並把每個品牌從「亞馬遜渠道品牌」升級為「多渠道品牌」，最後再迭代為「領導品牌」。

此時，他更大的精力，也放在了智能創新類產品上。陽萌曾提及，充電業務可能有不到1/3的人，剩下2/3以上都在創新品類上。

今年上半年，安克創新智能創新類實現營收19.46億元，同比增長16.66%，佔總營收的27.54%。其中，涵蓋了智能清潔、智能安防、智能投影等產品，成為了安克創新強有力的第二增長曲線。

不過值得注意的是，企業愈發壯大之後，陽萌不得不面對企業成長增速下滑。2020年，公司營收增速高達40.54%，到今年前三季度已下降至23.59%。

究其根源，安克創新的充電類產品銷量，與智能手機出貨量密切相關，而智能手機行業增長正在見頂，進入存量市場。

據市場研究機構IDC發佈報告顯示，2022年全球智能手機出貨約12億台，同比下跌11.3%；中國智能手機出貨量約2.86億台，同比下跌13.2%。

安克創新的營收增速明顯放緩，這也成為影響市值的關鍵因素。截至12月5日，公司股價為85.54元/股，與巔峰期202.2元/股相差甚遠。

走在競爭激烈的環境中，陽萌曾透露，團隊內部會定期召開「自殺式研討會」，討論什麼新產品最可能把現有的產品形態殺死，以及該如何布局這些新的產品形態。

陽萌認為，消費電子行業是個「短命」的行業，底層技術的快速發展和更替，會讓產品形態不斷出現和消失。所以，安克需要多品類布局，增加品牌競爭力。

身為創業人，他時刻提醒自己，腳下的堅實大地隨時可能像亞特蘭蒂斯一樣塌陷成汪洋大海，只有不斷拓展新疆界、在現有疆界內自我革命，才有活下去的可能。

（文章來源：花朵財經觀察）

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