湖南白酒暗戰升級:武陵酒省內11億「屠榜」,酒鬼酒主賣「省外」,湘窖蓄力破局

2025年05月12日18:40:28 美食 2800
說在前面的話

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文 | 名酒觀察  陳瑩 仝捷

日前,隨着珍酒李渡酒鬼酒以及老白乾酒三家酒企2024年報相繼出爐,湘酒迎來新面貌、新格局。
據名酒觀察了解,2024年,酒鬼酒、武陵酒和湘窖省內營收分別為6.42億元、10.98億元、8.02億元
無疑,當前湘酒市場格局已定,前三排名分別為酒鬼酒、武陵酒和湘窖,已然形成了「三足鼎立」的局面。
01
意外,武陵酒又拿湖南「第一」
老白乾酒2024年年報顯示,武陵酒營收為10.98億元,湖南市場營收為10.98億元。兩者營收保持一致,基本可以推算出武陵酒的省內營收為10.98億元。
珍酒李渡2024年年報顯示,湘窖(不含開口笑)營收為8.02億元。年報雖未披露湖南市場營收,但湘窖長期以來深耕湖南市場,所以湘窖省內營收預測為8.02億。
酒鬼酒2024年年報顯示,2024年實現省內營收6.42億元
從以上省內營收來看,不難發現,2024年,武陵酒成為「省內第一」
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此外,名酒觀察還發現,2023年,武陵酒同樣也是「省內第一」
老白乾酒2023年年報顯示,武陵酒營收為9.79億元,湖南市場營收為9.79億元
珍酒李渡2023年年報顯示,湘窖營收為8.33億元
酒鬼酒2023年年報顯示,實現營收28.3億元,而根據東方證券,酒鬼酒2023年省內營收貢獻佔比約30%,若以此計算,其2023年省內營收約8.79億元
綜合來看,在競爭激烈的湖南省內市場,武陵酒憑藉自身強大的戰略定力和科學的市場戰略,能夠連續兩年蟬聯「省內第一」,雖實屬不易,但也屬意料之中。
02
誰才是「湘酒之王」
從上述分析來看,武陵酒稱得上是「省內第一」,但從品牌資歷和高度來看,酒鬼酒仍舊是「湘酒之王」。
在總營收上,相較武陵酒,酒鬼酒更勝一籌。
公開數據顯示,2023年,酒鬼酒和武陵酒營收分別為28.30億、9.79億元
2024年,酒鬼酒和武陵酒營收分別為14.23億元、10.98億元
一直以來,酒鬼酒以「文化」自詡,自詡為中國文化第一酒,在早前的年報中,酒鬼酒甚至都不披露省內營收數據,這一點也能看出酒鬼酒的文化自信度。
在酒鬼酒2024年年報中提到,湖南省內營收為6.42億元,營收佔比為45.11%;省外營收為7.81億元,營收佔比為54.89%
由此可以看出,2024年,酒鬼酒省外佔比高於省外,某種程度上,酒鬼酒全國化有所成效。
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值得注意的是,2024年2月,高峰執掌酒鬼酒後,酒鬼酒的戰略方向轉向為聚焦湖南省內市場。同年底程軍到任後也強調,酒鬼酒會進一步加深與經銷商的合作,共同經營好長沙本土市場。
但從去年業績來講,酒鬼酒省內營收一直隨着營收大盤在下滑,而且省外營收優於省內,這或許體現出其在省內市場仍舊處在調整周期中,「沒有緩過勁」。
而武陵酒雖然業績增長,但整體盤子仍較小,基本上營收依賴於湖南省內市場,尚未打開全國化。
因此,近兩年,武陵酒雖是「省內第一」,但在品牌認知上,酒鬼酒仍舊還是真正意義上的「湘酒之王」
在名酒觀察看來,湘酒三大頭部酒企,目前營收仍舊相互「膠着」,或許誰能先突破50億,才是真正的湘酒「老大」
03
不可忽視的湘窖
在湘酒市場中,除了酒鬼酒和武陵酒,湘窖也是極其重要的組成部分之一。
2024年珍酒李渡年報顯示,湘窖營收雖略有下滑,但營收仍突破8億元,毛利率高達59.2%
上文沒有將開口笑業績數據歸到一起,如果加上開口笑營收(3.37億),整個湘窖酒業的省內營收是超越武陵酒和酒鬼酒的
年報顯示,2024年湘窖銷量下滑12.2%,噸價卻同比+9.6%
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方正證券分析認為,2024年湘窖重心聚焦醬香型龍匠系列,濃香系列銷售額存在一定下滑,龍匠系列貢獻正增長,推出鐵蓋龍匠擴充現有產品系列,持續培養湖南基地市場消費者認知。
2024年6月21日舉辦的珍酒李渡集團股東周年大會上,珍酒李渡集團董事長吳向東曾表示,湘窖將聚焦經銷商質量的提升,通過實施大網點戰略和加強體驗式營銷,進行渠道滲透。吳向東相信,隨着在湖南的渠道滲透越來越深,在極具競爭力的產品驅動下,湘窖會實現穩步增長。
可以看出,湘窖在湘酒市場仍有潛力,尤其是在珍酒李渡上市後的助力下,湘窖將有望打開全國化和實現結構化升級
名酒觀察認為,湘酒市場的開放性超越狹隘位次之爭,「三甲」排名的表象角逐遠不及省內消費心智的深耕更具戰略價值。對酒鬼酒而言,全國化破局的前提在於必須夯實省內絕對龍頭地位——築牢本土根基已成必修課,這一命題同樣適用於武陵、湘窖等品牌。當本土市場攻守邏輯重構,湘酒新一輪競合格局值得期待。

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